家具q商业计划书1112

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1、专业资料家具Q商业计划书项目负责人：杨建华电话：13500186125电子邮箱：10197028@qq.com网址：www.jiajuq.cn一、创业方案提要1、新创业务构想与业务概貌对中国而言，家具行业是一个古老而又崭新的行业，中国古老家具行业的发展历史在清代末年就被打断，直到上世纪80年代才恢复发展。在过去将近30多年中，沉寂良久的中国家具行业焕发了蓬勃的生机，最早由香港和台湾企业的引导，到如今国内众多民营企业崛起，我国家具行业发展由弱到强，由小到大，近20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多家企业，我国逐步成为全球家具行业

2、的制造中心，并形成了中国特有的家具行业产业集群。众所周知，中国家居行业是大产业，行业进入门槛低，无序竞争，产品同质化、核心竞争力不强，据统计，自2004年至2014年十年间，中国家居产业处于快速增长阶段，年均增长率超过21%，家具业总产值从2003年的2040亿，增长到2013年的6800亿，增长幅度高达300%以上，而就整个家居建材产业(囊括家具、陶瓷、门窗厨卫、地板等)规模而言，2014年，建材家居业市场规模将达到40000亿以上。巨大的产业规模引起不少业内人士的担忧，有分析就认为，现时中国家居行业的产能、商能(家居卖场)均相对过剩，行业

3、面临洗牌，市场形势严峻。家具行业还是以传统渠道（电视、电台、高速路牌）做品牌推广，费用高，效果差。目前家具行业的品牌优势并不明显，结合目前的市场形势，建立一个消费者对家具信息的入口，随时了解当地家具的优惠信息。互联网的出现改变了当代人的生活习惯，越来越便利的获取信息的入口改变了大家的消费习惯，2014年双11，淘宝当日成交571亿，林氏林业当日成交3.3亿。人们的消费开始转移，实体店面的前景让人担忧。增加实体店面的曝光率，让消费都真正得到实惠是我们的宗旨。家具Q网络平台主要功能：（1）整合所有家具品牌信息；（2）全国各地家具场信息整理；（3）

4、各地家具建材优惠信息发布；（4）网站+微信+APP同步推广模式。（5）平台成熟期后，改变现在的家具销售渠道，发展自己的各区域直销模式。前期发展计划：学习资料专业资料（1）完善网站建设，搜集整理全国家具品牌及卖场信息，行业内进行各个平台的推广，增加平台的点击率和粉丝群，发布广告信息增加收入来源，保证平台能够维持基本运行，本阶段预计需要1年时间；（2）在完善网络渠道的同时，每个地区寻找3-5个信息提供者，为后期的家具直销模式建立网格体系。这一过程预计需要2到3年。2、市场机遇与市场谋略资源整合以经成为当代市场发展一个趋势，暴利行业也都会进入微利行

5、业，不对称的信息渠道使消费者对市场的不信任。电商的急剧走强证明了这一点，消费者渴望得到实惠，但现在的市场环境让人们心存恐惧。家具Q的创业构想和方案正是基于这样一个市场情况而提出。家具Q立志打造中国的家居信息门户，形成以家居建材品牌、家具卖场、品牌推广、优惠信息等为主的综合性家居平台。为每一位客户提供家具品牌、卖场信息、家居资讯等。3、目标市场及其前景预测本项目的目标客户是年龄在20岁到40岁，对家居购物及资讯有着现实及潜在需求的消费群体。这一消费群体是目前及未来中国社会的支柱，他们年轻，有活力和朝气，喜欢个性、时尚、潮流和品味，接受新鲜事物的

6、能力比较强，不喜欢因循守旧，同时这一群体有着庞大的数量以及较强的消费能力，并且还在不断的发展和壮大，为这样一个市场服务，可以预见本项目的市场前景将会比较看好。4、本项目竞争优势综合分析，本项目的综合竞争优势主要有以下几点：（1）家居品牌信息的整理，可让家具品牌真正成为消费者品牌。（2）家具卖场信息的整理，可让从业人员与消费者快速得到商场信息。（3）优惠信息发布，可以让消费者直接快速了解当地家居行情，真正买到实惠。（4）各平台针对卖场和厂家的信息发布，直接让卖场省去人工和减少推广成本。二、产品、服务和盈利模式1、家具产业链的渠道特点：近年来，中

7、国家具行业进入跨越式发展时期。不过家具制造商渐渐发现，消费者购买产品往往不注意所购品牌，这对企业的品牌建设十分不利。流通品牌强于制造品牌的弊端引起了家具制造商的警惕。为此，家具制造商也展开了与渠道流通商间的博弈。学习资料专业资料制造企业与渠道流通企业永远都是一对矛盾：相交相融，又相生相克。家具行业也是如此。家具行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业，因为对于一般的消费者来讲，他们往往只记得自己是在哪里买的家具，而记不起自己购买的是什么品牌的家具。不过，对于这种现状，许多家具制造企业也开始警醒。随着制造企业力量的逐渐壮大，他们开始了与传

8、统流通渠道商的艰难博弈，家具行业也由此呈现出了形形色色的渠道模式……家具制造企业展开与传统流通渠道商艰难博弈。1.展会渠道对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说，