自行车问卷调查分析报告

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1、关于山东工商学院西校学生自行车消费意向的调查报告officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.I

2、ntegrationofpublictransportservicesisnotyetestablished一、调查目的掌握山东工商学院西校学生对自行车的需求市场，了解针对该学校自行车市场的商家该注意的问题，并提出相关的销售方案。二、调查对象及其一般情况调查对象：山东工商学院西校学生一般情况：人群年龄集中在18—22的在校学生。因本校今年某些二级学院例如工商管理学院，会计学院，经济学院等男生都住西校区，而他们上课，参加各种活动却都在东校区，因此在西校区居住的他们来往东西校之间很不方便，对于交通工具的需求显著增加，自行车

3、无疑是这些大学生的首选。三、调查方式本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是以山东工商学院西校学生为被调查者。当场发卷填写，并当场收回。共发放300份，收回276份，可用265份，可用率96%。四、调查时间2011年9月12日―2011年9月15日五、调查内容主要调查了该学校学生对自行车的购买意向，购买的主要原因和用途以及影响其选择的因素以及喜欢的类型和可接受的价位。问卷共向被调查者提出了14个问题。（见附表一）六、调查结果小组就问卷调查数据统计如下:（一）经过统计，新生愿意购买新车的比例仅为63.5%，而愿意购买二手

4、车的比例则高达36.5%。（二）挑选自行车的首选因素：据统计：有63.33%的学生认为质量占第一位，16.67%的人认为价格是首选因素，还有16.67%的被调查者觉得外观最影响他们的购买，仅有3.33%的人们认为品牌很重要。且96%的人群对品牌不了解。因此，一定要给予消费者质量保证。（三）对学生可接受价位的分析：数据表明：共有70.6%的学生可接受价位在100—300之间，20.6%的学生希望价位在300—500之间，5.9%的学生可接受的价格在500-800之间，2.9%的学生可接受的价格在800以上。即100—30

5、0的自行车需求市场占70.6%，占绝大部分。应为市场提供100—300元的自行车。officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortw

6、o,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished（四）自行车种类的要求：需要购买公路自行车的占40%，山地自行车占23.33%，小轮自行车占26.67%，可折叠自行车占33.33%。根据该需求，要侧重公路自行车和可折叠自行车的市场，以此作为选择供应商的标准。七、提出的销售策略（一）品牌战略：学校是长期存在的建筑群，人口来源、流动、消费水平都较为稳定。现在的在校生对品牌并无特殊要求，我们认为销售商应迅速创立自行车品牌，甚至可以仅

7、仅是销售品牌，而由其他厂家提供产品的生产和供应。做为第一个入驻消费者视野和生活的品牌，势必会为以后与其他强势销售商的竞争打下良好基础。（二）定价策略：我们可以实行定价的基本策略中的折扣定价策略和差别定价策略。针对我们的实际情况，我们可以在新生入学后的一段时间内实行折扣策略，给予相当的折扣，达到薄利多销和扩大知名度的效果。还可以进行不同那个年级的差别定价，把整个市场分为若干价格区，可以在高年级市场定价高些，低年级定价低些，使消费者具有侥幸投机心理，促使尽早购买。（三）广告策略：广告是在商品促销中应用最广泛的一种促销方式。

8、我们实行广告策略的目的就是为了获得较多的经济利益。我们可以采取的具体的方法如印发传单、通过学校广播、自制报刊、学校宣传栏等媒体进行报道，各种媒介必须载有真实、丰富、有价值的信息，以扩大我们商品的知名度。当然我们也必须具有优质的服务，上乘的商品质量以满足顾客的不同需求。而且校园市场的产品推广具有集中、高效、忠诚、开发成本低、延续的特