国际贸易实验指导—出口商任务及步骤

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1、出口商的任务及步骤实习目标1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。　　2.学会运用网络资源宣传企业及产品。　　3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。　　4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。　　5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。　　6.掌握四种主要贸易术语（L

2、/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。　　7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。　　8.正确判断市场走向，做好库存管理。　　9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。　　10.掌握开证、审证、审单要点。　　11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。　　12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。出口商操作画面简介-----------------

3、---------------------------------------------------------------　　SimTrade有五个主角，分别为出口商、进口商、工厂、出口地银行与进口地银行，以出口商的用户名登录成功后，进入出口商的操作主画面。在画面首页上，列有该出口商目前的等级(最高为十颗金钻，每颗金钻相当于10分，每颗白钻相当于5分)；"系统提示"帮助出口商分析目前的经营状况，以便及时改进提高实习成绩；点击"我的公文夹"，可以进入文件管理页面；点上方的按钮，可分别进入出口商的基本

4、资料、财务等操作画面。一、基本资料　　点出口商主画面上方的第二个按钮，可打开基本资料的操作画面，用于记录公司各项详细信息。　　用户编号、帐号、注册资金、单位代码、税务登记号、海关代码、电子邮件：用户编号就是登录时使用的帐号。这几项都是老师统一分配的，使用者不能修改，在填写单据过程中会用到。　　公司全称(中文、英文)：第一次登录成功后，必须先注册公司名称，否则不能进行其它业务操作。注意出口商的中文、英文名称都要注册。　　公司简称(中文、英文)：将会显示在相关交易信息中，但在填写各单据时必须使用全称。　　

5、企业法人(中文、英文)：作为以后填写各项单据的法人签名使用，注意中英文都要填写。中文名称用在与工厂进行的业务往来中，英文名称则用在与进口商进行的业务往来中。　　电话、传真、邮政编码、网址：这些都是公司的联络资料，请逐项填写以方便贸易伙伴之间的联络。　　公司地址(中文、英文)：在合同、信用证及其它单据中都需填写公司地址。　　公司介绍：填写介绍说明(例如：公司的经营宗旨、生产规模、产品状况等等)，以此来吸引一部分交易对象对公司的注意，增加业务机会。　　修改密码：点这里可对登录密码进行修改。　还可通过浏览方

6、式自由添加公司图片，以上资料都将显示在"淘金网"的"公司库"页面中。二、财务资料　　点出口商主画面上方的第三个按钮，可打开财务资料的操作画面，这里相当于公司的财务部，所有业务往来发生的收入、支出都在"日记帐"中体现，所有与贷款有关的项目都在"贷款明细"中体现。本画面的财务状况只用于查询，不能做任何修改。在本画面中，注册资金与币别都不可修改；贷款余额＝所有未还贷款的总金额；库存资产＝库存量×采购成本。　　(一)日记帐　　点"日记帐"按钮，可进入日记帐的画面。　　时间：记录发生收入、支出的具体时间，以"年

7、-月-日时-分"倒序排列。　　收入、支出：记录发生收入、支出的金额。　　合同号：记录发生收入、支出的相关合同号。　　项目描述：记录发生收入、支出的说明。　　(二)贷款明细　　点"贷款明细"按钮，可进入贷款明细的画面。　　申请时间：按贷款申请的具体时间，以"年-月-日时-分"倒序排列。　　贷款银行：显示贷款银行的编号，以便今后还贷时输入。　　贷款额：显示贷款的金额，其中的币别为出口商申请贷款时所输入的币别，但在涉及公司资金流转时贷款金额将自动转换成以本国货币计算。　　状态："申请中"表示银行尚未批准此项

8、贷款，"已放贷"表示银行同意贷款，并将贷款金额划入申请贷款者的帐户中。　　贷款描述：是出口商在向银行申请贷款时填写的内容。三、库存状况　　点出口商主画面上方的第四个按钮，可打开库存状况的操作画面，这里相当于公司的仓库。随着业务的进展，系统将根据进货后库存量增加，销货后库存量减少的原则自动统计出来，本画面只能查询，不能做修改。　　商品编号、名称：与"淘金网"中"产品展示"里的资料相对应。进货或出货时，系统均以商品编号来自动计算库存量的增减。　　数量：系统将