销售数据统计分析

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1、普康近三年国内血球销售数据统计分析报告最近对公司近三年来国内血球销售情况进行了数据统计。相比于2011、2012年的销售额，2013年的销售额比前两年有所增长。2013年销售业绩截止到5月份一共出货577台，其中第一季度出货数为：337台，为今年的销售工作带了“开门红”。今年内销售额要求达到两千台的标准，而前5个月的数据远未达到我们的要求。因此我们需要在下半年持续发力。一、整体销售趋势行业分析1、任务量分析：A、按季度划分：针对2013年的任务量，两千台的销售额。如将两千台的销售额按季度进行划分，每季度的任务量应该在500台。按百分比进行统计，每季度的销售后应为25%。而截止到五

2、月份，2013年销售额只有577台，第一季度为337台，第一季度销售额仅为全年的：20%，低于预期销售5%。按滚动方式，将5%滚动到第二季度，第二季销售额应为30%。但截止到五月份，第二季度的销售额为：240台，因此6月份我们的销售额应达到423台方可完成上半年的销售任务。B、按月份划分：如按月份划分平均分配，2013年我们的销售额情况如下：月份任务额1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2000（单位：台）1505018018018020021021020020019050其中2月放假时间长，因此销售额适当减少；12月份临近放假，因此销售量适当减少。根据以上数据

3、结合我公司2013年实际销售情况，6-12月我们的销售任务非常艰巨。2、产品结构分析：2013年我们对产品质量进行全面提升，血球产品在行业内来说，各方面反映均占优等的。质量稳定，性能可靠，如不出现批量性的质量问题，我们产品是非常稳定的。据目前销售出去的仪器整体情况来看，终端用户反映也很不错。有了不错的口碑、稳定的质量。因此我们下一步要进行全面销售。3、价格体质：今年我们主要人用仪器主要投放型号为：PE-6100型号，动物使用型号主要投放型号为：PE-6800VET。相对于2011年和2012年在产品在性能上有了很大的提升，原来的单通道改成了目前的双通道产品，速度和性能各方面都有了

4、提升。但是在价格上2013年的产品价格同HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshe

5、ngmenWai,theReed比2011年、2012年略微下调了。且2013年我们也有很多优惠政策，因此价格上我们有了绝对的优势。1、市场分析：2013年整体市场行情三分类血细胞分析还是占很大优势。目前市场上大家对五分类血细胞分析仪虽有了一定的概念，但是却不够成熟。目前市场上国产品牌的五分类产品并不成熟，只是噱头大。新旧产品交替时，新产品不够成熟时，往往用户依赖的还是成熟的旧产品。一来质量稳定，二则价格合适，三则技术力量完善。因此三分类血细胞分析仪的占有量还有很大上升空间。今明两年三分类血细胞分析仪需求量还会程上升趋势。从以上数据来看，我们的产品在质量上有了提升，价格上有了更多

6、空间，市场行情好。万事俱备只欠东风，因此我们今明两年应该放开收来做，努力拼搏。二、区域分析：目前我公司在各个区域均有人员负责，但各区域人员数量不多，基本是一人负责多个省份。人员负责省份跨区幅度大，造成部分地区无法覆盖到位。近三年来各区域销售情况如下：人员区域2011年2012年2013年吴富军广东、江西、湖南、湖北10413968邓建勇四川、重庆153519高付森河南514137单亦正山东143441胥兴旺四川、西藏、重庆664284徐长水贵州、云南322714沈伟安徽91525何磊湖南0127吴殿帅河北、天津、北京334240213于川越辽宁4198阳龙武新疆、甘肃、青海、宁夏

7、14290王克忠东北三省583434刘建庆山西301622齐梦飞唐山001以上用图标显示：HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeput