如何分析消费者购买动机 测试答案

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1、测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.下列选项是对产品“卖点”的阐释，其中表述正确的是：√A某产品区别其他产品的特性B使消费者购买品牌产品的理由C某产品的功能、价格属性D某产品吸引顾客的地方正确答案：A2.一个人饿了要吃饭，冷了要添衣，根据马斯洛的需求层次理论，这属于（）层级。√A生理动机B归属动机C尊重动机D自我实现动机正确答案：A3.工具性价值与终极价值的最大区别在于：√A工具性价值属于物质上的，而终极价值属于精神上的B工具性价值可以具体度量，而终极价值不能具体度量C工具性价值带来具体的好处，而终极价值则是精神上、心灵上的好处D工具性价值比终极价值更重要正确

2、答案：C4.一个人希望展示出自己与别人的不同，希望被关注，他的这一动机属于:√A自我防御B自我强化C自我表现D自我独立正确答案：B5.心理学上的“三我”，不包括：√A忘我B自我C本我D超我正确答案：A6.下面选项中，不属于消费者动机内容的是：√A表面动机B心理动机C隐性动机D深层动机正确答案：B7.下列关于“动机”和“概念”的阐述，表述不正确的是：√A对动机的了解可以使营销人员更好地设计产品概念B概念开发的本质就是动机开发C独特的概念源于能否把消费者的隐性动机挖掘出来D概念和动机之间存在必然的联系正确答案：D8.强化是建立品牌或者建立概念的最好方式，强化的方法不包含：√A多维强

3、化法B单一高强度法C表现训练法D类比法正确答案：C9.企业喜欢用名人为自己的产品代言，这一策略的理论依据是：√A人们做事时总喜欢给自己找理由B人人都希望平等C人们希望自己被关注D人们喜欢独立正确答案：B10.在马斯洛需求层次理论中，属于最高层次的动机是：√A尊重动机B平等动机C自我强化动机D自我实现动机正确答案：D判断题11.产品特性就是营销者提供给消费者的，让他购买自己品牌产品的一个理由。此种说法：√正确错误正确答案：错误12.送礼的需求从动机层面上说不符合人际关系动机。此种说法：√正确错误正确答案：错误13.当一个人开着奔驰车的时候，会觉得自己与众不同，这属于他的自我表现动

4、机。此种说法：√正确错误正确答案：正确14.动机的形成是心理上的“我”、原来的“我”和超“我”之间斗争的结果。此种说法：√正确错误正确答案：正确15.消费者工具性价值主要体现在能力、同情心、社会性、诚实正直四个方面。此种说法：√正确错误正确答案：错误