零售业：外资虎视眈眈

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1、零售业：外资虎视眈眈我国零售业的行业现状　　一、零售业的主要业态　　传统零售业以单个经营的百货店为代表，现代零售业则是以连锁经营为主要特点。　　二、我国零售业发展的现状　　１．市场成长较快　　在我国，自９０年代中期以来，社会消费品零售总额增长率就一直高于ＧＤＰ增长率。２００１年，零售总额增速为１０．１％，高于ＧＤＰ增速近３个百分点。具体情况如下图。　　２．传统零售业难敌现代零售业　　（１）现代零售业市场发展空间巨大　　根据一些发达国家和地区的经验，当人均收入达到２５０美元－６００美元时，以连锁商业为代表的现代零售开始出现；

2、当人均年收入达到６００美元－８００美元时，大规模、国际化的连锁零售便会迅速发展起来。并且经济发展程度越发达的地方，其现代零售业态在零售业中所占市场份额也越大。　　据统计，早在１９９７年我国城镇居民人均收入已超过８００美元，沿海地区，特别是一些大中城市人均收入水平更高。因此，现代零售业的蓬勃发展也就成为了社会经济发展的必然。并且随着我国国民经济的不断发展，现代零售业将会在零售市场上占据越来越大的份额。　　（２）我国连锁零售业的发展现状　　自九十年代中期开始，我国连锁零售业就进入了一个高速增长时期。　　在我国，虽然超市和大型综

3、合超市发展的时间不长，但是由于它们高速的增长率，在２０００年我国零售业百强中，连锁业态企业的比例还不到１／４，而２００１年，国内零售业百强中以超市为代表的新型连锁企业达到了３３家，比例大大高于上年的数据。　　随着经济水平不断提高，传统的百货业所占份额将越来越少，连锁超市正占据越来越多的市场份额。　　为了更有力地说明连锁超市业优于百货业，我们选取三个有代表性的公司进行说明。华联超市是连锁经营的代表，第一百货是传统百货业的代表，友谊股份是一家兼营连锁和百货的公司。　　华联超市在销售和利润增长方面要远远高于友谊股份和第一百货，而

4、第一百货在这两方面却呈现负增长。在其他指标方面，华联超市也明显好于第一百货，传统的百货业已经越来越不能适应新经济环境下的发展。传统百货业向连锁超市业的转变是零售业发展的趋势。　　　　三、我国零售业的产业环境　　我国的零售业是一种典型的零散型产业，又可称为原子型产业。许多企业尤其是中小企业在其中竞争，没有任何企业占据显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大的影响。　　１．服务半径小。　　零售企业为顾客提供的是零售商品服务，零售服务的一大特点即为批量小、价值低。因此无论对于提供服务的零售商来说还是接收服务的

5、客户来说，由于交通运输成本的存在，使得商家和顾客都不可能在自己的有效距离之外提供或接受服务。这就决定了零售商提供服务只能在各自的有效半径之内，限制了零售企业的客户数量，也限制了企业规模的扩大。　　２．进入壁垒较低　　商业类上市公司的平均净资产规模相比汽车及配件、钢铁、能源等行业的上市公司要小得多，在各行业中处于中下等水平。因此，对于投资者来说，资本壁垒是较低的。　　对于国外零售商来说，进入中国零售市场的资本壁垒是微乎其微的，基本上没有什么问题，目前所面临的最大的壁垒在于政策。外资还无法大规模地以完全独资的形式进入中国市场。

6、政策壁垒是外资进入所要面临的最大问题。虽然国家还没有完全放开对零售行业的外资准入，但是外资选择性地进入中国零售业早已经开始了。　　　　四、我国零售业与国际差距　　我国零售业公司与国外零售公司的差距主要存在于三个方面：一是采购能力，二是物流配送，三是资金周转。　　１．采购能力　　大部分的国际零售巨头都采用中央采购政策，这样可以提高与供应商的谈判能力，降低采购成本，使通道利润最大化，同时可以有效防范商业贿赂的发生，规范采购行为。　　２．物流配送方面　　国外零售商在物流配送体系方面做得非常完善，他们有一整套高效的信息化物流配送系

7、统。这能有效地提高存货周转率，从而提升资产收益率和利润率。而国内零售商在这方面刚刚起步，或还没有起步。　　有效的信息化物流配送系统对于零售公司来说至关重要。下表列出了沃尔玛和友谊股份及华联超市２００１年的指标对比情况。　　　　３．资金周转方面　　国外零售企业在进货上善于向供应商“借鸡生蛋”，一般来说，它们与供应商签定的合同付款条件是“月结６０天数”，这样一来，货卖得越快，供应商往零售商里投入的资金就越多。外资零售商销售量大、商品的周转快、付款信誉好，对供应商的资金占用远远超过本地企业，利用供应商的资金周转，外资零售企业从而

8、大大降低了自有的资金成本。　　由于上述三个方面的存在，使得本土零售企业与外资零售企业在最终的盈利上有着很大的差距。那么为了缩短这些差距，积极借鉴国外有益的经验和做法，加强与国外零售商的合作是本土企业未来发展的必由之路。　　外资进入愿望强烈　　外资选择进入中国市场，正是看重中国庞大的零售市场和巨大的成长潜