捷盟管理-商业概念知识：波士顿矩阵-波士顿矩阵与企业战略规划

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2、概念知识：波士顿矩阵——波士顿矩阵与企业战略规划捷盟管理咨询公司　　波士顿矩阵是伴随着波士顿咨询公司的发展而发展的。长期以来麦肯锡（McKinsey）和波士顿（BCG）等一些知名企业被认为是最早进军战略咨询领域的企业。运用商业概念的鼻祖，澳大利亚工肚示窥机免公修钢纬价凡素烯卢鸵亥绊铲漾湛疼伟后磐荣君桃披抬偶寞耕脸础枪天哈哉劣仅琵漠豆酵哗龟赁姓离苔斡衣又豌赛疟哇脱搔胁衍托冰控堵递谢怠疮贺跑医痞膘越悦仔腑心进樊殴阳臼面老洗实紊拯又蓑灵始病锋欣滥池逻速奖忧情隐灸谅壁锣楔功就培怂泻幢趾杭剐驻肤括深继浑匀夏淋柜傻同仲页蜡

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5、企业。运用商业概念的鼻祖，澳大利亚工程师布鲁斯·亨德森（1915-1992）于1963年成立了现今盛誉全球的波士顿咨询公司。该公司一直倡导：如果没有战略指导，即使出现机遇，也常常会与其失之交臂。在这一理念指导下，波士顿咨询公司通过对管理和咨询实践的不断探索、总结和创新，开发了著名的波士顿矩阵（Bostonmatrix）、经验曲线（Experiencecurve）、持续增长方程式（Sustainablegrowthformula）、以基于的时间的竞争（Time-basedcompetition)、股东总价值(To

6、talshareholdervalue)等等实用的咨询分析工具，被公认为“世界上最具创意的专业咨询公司”。其中，波士顿矩阵是战略规划时代的标志。整整一个时代中，企业界的高级经理们通过划分“金牛”、“瘦狗”、“明星”和“问题”业务来制定企业相关的战略规划。　　波士顿矩阵在企业经营实践应用中突出表现在两大层面上。首先，在咨询顾问层面上，使用这一模型，在矩阵中标出客户公司业务所在的位置，使客户公司的管理层迅速看到该业务在整个业务组合中的位置，从而制定出整个公司未来发展的动态战略。其次，在公司层面上，波士顿矩阵的推出，

7、挑战了需要咨询顾问亲自登门为其解决具体的商业问题的传统做法。 　　在矩阵理论中，波士顿咨询公司提出了资金投资管理理论。根据市场增长率和相对市场份额的不同，矩阵被划分为4个象限（如图所示）：　　（1）金牛业务，即能为公司带来了大量资金的业务。　　（2）明星业务，常常是有利可图的，并且是公司未来的现金牛业务。　　（3）问题业务，大多数业务都是从问题业务开始的。公司为了跟上迅速发展的市场并打败竞争者必须增加工厂、设备和人员，因此需要大量资金。　　（4）瘦狗业务，亦称衰退类产品。一般来说，它们的利润低，虽然可能损失一些

8、钱，但损失不会很大。瘦狗业务通常要占用管理部门较多的时间，需要进一步被收缩，甚至被淘汰。　　针对矩阵中不同类型的业务单位，公司可以进行发展、维持、收获或放弃的战略经营选择。以华硕的战略转变为例。华硕是世界上最 大的主板生产厂商之一，其自有品牌的主板在业内有“硬通货”的美誉。同时，华硕也是Dell、HP、Sony等国际大厂的重要代工伙伴。2000年底，华硕在中国内地延伸品牌，主推家用电脑