慧聪网的营销策划分析

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1、本科毕业论文（设计）题目慧聪网的营销策略分析学生姓名钟鹏格专业班级2013级市场营销本科1班学号2013046127院系商学系指导教师(职称/学位)马军（副教授）完成时间2017年4月10日郑州升达经贸管理学院本科毕业论文（设计）题目慧聪网的营销策略分析学生姓名钟鹏格专业班级2013级市场营销本科1班学号2013046127院（系）商学系指导教师(职称/学位)马军（副教授）完成时间2017年4月10日慧聪网的营销策略分析摘要伴随着科技的快速更新和互联网的全面覆盖，电子商务为中国的经济的增长开辟了新的渠道。慧聪网作为B2B电子商务平台中的代表性企业，对其营销策略的

2、研究有助于其他企业借鉴其成功的方法，也可以避免相应错误问题的出现。本文首先运用相关营销理论，对慧聪网的营销环境和营销策略进行全方位的分析，重点从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务管理这七个方面分析了慧聪网在营销策略上存在着产品缺乏创新、领域单一和展示的局限性等问题,最后对慧聪网营销存在的问题提出相应的解决方案，即改进产品，拓宽领域，创新展现形式，制定合理的价格策略，统一和规范渠道，完善服务和管理体系等。关键词：电子商务；慧聪网；营销策略IThestudyonHc360marketingstrategyABSTRACTAccompaniedbyrapid

3、updatingandthecomprehensivecoverageoftheInternettechnology,e-commercehasbeenrapidlydeveloped.ElectroniccommercehasopenedupanewchannelforChina'seconomicgrowth.ThestudyofthemarketingstrategyoftheHc360,whichistherepresentativeplatform,canhelpotherenterprisesborrowitssuccessfulmethodanda

4、voidtheoccurrenceofthecorrespondingerrorproblems.Thispaperfirstlyusetherelatedmarketingtheorytoanalyzethemarketingenvironmentandmarketingstrategyinalldirections.ItemphaticallyanalyzethemarketingstrategyproblemsoftheHc360fromproduction,price,channel,promotion,personnel,tangibledemonst

5、ration,servicemanagement.ThenitputsforwardthecorrespondingsolutiontosolvetheexistentialproblemsofthemarketingstrategyoftheHc360,whichareimprovingitsfields,innovatingitsdisplayform,makingreasonablepricestrategy,unitingandregulatingitschannels,improvingitsserviceandmanagementsystemands

6、oon.KEYWORDS:theelectroniccommerce;Hc360;themarketingstrategyII目录摘要IABSTRACTII1绪论11.1研究的背景11.2研究的意义12相关营销理论概述13慧聪网市场营销环境分析23.1慧聪网的简介23.2慧聪网的营销环境分析24慧聪网营销策略存在的问题34.1产品分析34.1.1产品缺乏创新34.1.2产品领域单一34.1.3展示形式有限34.2价格分析44.3渠道分析4IV4.4促销分析44.5人员分析54.6有形展示分析54.7服务过程分析5IV5慧聪网营销策略的改进建议65.1改进产品策略

7、65.1.1产品创新65.1.2扩展产品领域65.1.3增加展现形式65.2统一价格策略75.3规范渠道管理75.4推出合理的促销方式85.5制定人才成长计划85.5.1完善培训体系85.5.2健全管理机制85.6转变有形展示85.7改进服务过程96结论10参考文献11致谢12VV1绪论1.1研究的背景随着互联网的快速发展和电脑的普及，电子商务越来越受到大众的追捧，带来了一股贸易发展的潮流。电子商务的出现与发展是科技发展出现的必然结果，颠覆了传统的经济贸易方式。B2B电子商务是目前电子商务市场的主流部分，2015年中国B2B电子商务交易规模将达到10.7万亿元人

8、民币，较2014年增长1