慧聪网的网络经纪模式案例分析

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1、慧聪网的网络经纪模式1目录基本情况商业模式经营模式技术模式管理模式资本模式结论与建议2一、基本情况慧聪网是国内领先的b2b电子商务服务提供商。1992年由郭凡生出资七万四千元创立慧聪公司，2003年12月17日，慧聪国际资讯在香港成功上市。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。http://www.hc360.com3慧聪网发展历程：第一阶段：商情广告公司（1992-1999）第二阶段：向媒体型商务

2、信息公司转型（2000-2004）第三阶段：进一步专注网络B2B业务（2005-至今）二、商业模式4战略目标慧聪网的战略目标就是要做中国领先的BtoB电子商务公司，帮助广大中小企业通过过网络拓展网上贸易，实现中小企业与慧聪网的共同发展。5目标客户群慧聪网的目标用户就是中国三四千万家中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。59%为年营业额1.5亿以下的中小企业；1.5-3亿占26%，3亿以上为15%；会员分布在沿海及中东部地区如浙江、广东、江苏、上海、北京、山东、福建等。慧聪网用户近70%的用户月收入超过3000，而月收入低于1000的用户不到2%。67慧聪网盈利模式：

3、依托广告收入通过网/刊/电视媒体吸纳收入慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。891011慧聪的广告业务在第二阶段获得持续发展，并向工商目录及黄页目录形式迈进，《慧聪商情广告》在原有5个行业基础上继续拓展了美容美发、礼品工艺业、皮革与制鞋工业和电力电器业等四个行业的商情广告，同时出版了覆盖23个行业的黄页目录及行业资讯大全。在

4、《慧聪商情广告》发展的同时，慧聪建立行业门户——慧聪商务网，祢补印刷版更新速度不足、覆盖范围不广的缺陷。借助慧聪长期积累的商业信息数据库和300多人的分析员队伍，慧聪网所覆盖的行业范围达64个，网络流量进入ALEXA全球排名100名以内。在此发展阶段，另外电视广告及搜索业务也是慧聪的重点业务。慧聪与兰州等部分省会电视台达成电视广告业务合作协议，以广告代理，资本注资与管理咨询等方式切入电视广告业务，使电视为慧聪广告新的传播手段，同时也为慧聪带来丰厚收益。搜索业务则成为慧聪后续发展阶段的转型契机，慧聪开发的慧聪搜索，先后被等新浪、搜狐以及中华网等大型网站应用，另外，慧聪也开始推出行业

5、搜索与桌面搜索等新型搜索产品，搜索业务的收入占比开始攀升。慧聪网核心业务：行业门户与工商目录12三、经营模式慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国

6、内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。13技术模式14专业的研发队伍,由近百名技术专家和资深研发人员组成，是国内最早从事互联网领域研发的精英团队，在电子商务、网站建设、海量数据挖掘、人工智能、行业搜索等领域有着丰富的经验。创新务实的技术理念,在技术创新之路上，慧聪技

7、术团队通过不断学习，不断创新，紧密结合自身业务特点，提出“创新务实”的技术理念。对大数据量、大并发量的高度支持,在千万级数据量的基础上，支持每日千万级的访问量。合理科学的多项技术整合,门户站点内容管理技术、电子商务建设技术、论坛及博客技术、大型数据库技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的综合运用在慧聪网建设中得到合理科学的整合与发展。强大的硬件支持,采用当前主流的硬件平台，分布在全国多个核心骨干机房，超大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务。以客户为核心，不断强化技术服