如何运作一场成功的产说会(整理)

《如何运作一场成功的产说会(整理)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、如何运作一场成功的产说会专题住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死，暴毙在马路上。原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。掌握命运什么是产说会？产说会就是集中卖保险！产说会就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。产品说明会的作用如果你没有理由去见客户，产说会是最好的

2、借口；如果你没有专业的说服力，产说会可以提供专业的讲解；客户总是不能集中精力听你讲保险，产说会能让客户专心致志；如果客户认为你不能代表公司，产说会是展示公司实力最好的舞台；如果客户总是犹豫不决，产说会能够提供迅速促成的氛围。说明最有效　促成有成效借“产说会”专业的销售流程、公司实力展示、火爆的签单氛围，激发起参会来宾的兴趣，并作购买决定。帮助技能不足的业务人员促成客户,并对业务员进行现场销售技能培训借现场的氛围提升件均产能，从而增加保费总量业绩高点有助于队伍信心的养成产品说明会的作用产说会运作的几个误区相信优

3、秀的讲师是产说会成功的关键高投入才能有高产出把产说会当成拿奖品的激励方案产说会是公司内勤的事，我只要把客户带来就可以了产说会成功的622法则：60%是会前的运作；20%是会中的质量；20%是会后的追踪。功夫在诗外，产说会需要高密度的系统运作1、宣导包装——销售门票2、话术训练——成功邀约3、密集追踪——推动活动量4、客户回访——参会保证5、分工准备——现场效果保证会前运作——“6”任何一场成功的产说会不是取决于讲师当时讲的有多好，而是取决于产说会前期运作和准备。亲朋好友（肥水不流别人田）帮助过你的人或对你印象

4、不错的人已买过保险，可以加保的人已谈过保险，但未签单的人你的消费圈（房东、常光顾过的店铺）………邀请客户对象1、讲师包装——专业、权威2、会场包装——高档、豪华3、时间包装——特殊意义4、奖品包装——具有吸引力5、产品包装——业务人员对产品的热爱和信心是销售成功的重要因素6、典范推动——产说会大赢家一、宣导和包装外部营销的成功首先是内部营销的成功1、试探性邀约话术（筛选客户）2、正式邀约话术2、送门票话术二、话术训练1、门票销售情况2、购票人员列名单3、试邀约成功情况和名单的及时补充4、送门票邀约成功情况追

5、踪和统计5、二次回访情况的统计和反馈三、追踪督导1、试邀约客户回访确认2、参会回访确认目的：挤压名单水分，推动活动量，保证参训四、客户回访1、讲师、主持2、投影材料、音乐、抽奖程序等3、单证、寻宝、奖品4、礼仪、工作人员分工5、工具的配备等6、回访结果、座位安排等五、会前的精心准备会前的精心准备出门前，我们要做什么？告诉客户，我已出门了，您在哪？要不要去接您？告诉客户详细地址，并在哪等候？不见不散。如客户有小孩，则委婉提醒最好不要带小孩。灵动配合，井然有序会中工作——“2”签到入场现场颁奖会中注意事项秩序维护

6、和协调各个职能组坚守岗位，密切配合及时有效做产品讲解和促成动作签单热烈氛围的炒作一种做法：ABC法则——A业务员、B主管/经理、C客户动作一：ACB（A介绍C给B认识）A（面带热情笑容）：下午好！谢总，这是我的好朋友——王先生！B（伸出热情的手）：您好！欢迎欢迎！A（保持热情的微笑）：这是我们的谢总，谢总非常专业的——我在他身上学到了不少东西——他对人很好的！动作二：BAC（B介绍A给C认识）B（微笑向C介绍）：小张是我们公司的优秀员工——跟同事的关系都非常好，平时工作又认真，经常自己加班加点的工作。B（略带

7、严肃语气）：当然，如果小张有什么服务做得不好的，你要向我投诉喔！C：……B（更加热情洋溢）：小张，好好的招待王先生，把我们王先生带到靠前面的位置！王先生请！ABC法则会中注意事项安抚未拿到奖品的来宾，告诉其大奖还在后头，并引导来宾关注台上，并配合报以最热烈的掌声（在讲师讲解产品的过程当中不要与来宾交头接耳）。让客户全身心投入去听，个别客户想打瞌睡或走神时，要提醒他或与他小声聊几句。不仅自己要认真听，更要引导客户去认真去听，并时不时地点点头，表示认同和非常有道理（注意千万不可随意走动和接听电话）当讲到重要内容、

8、重要举例和重要数据时，我们要发出感叹，以表兴趣，以此来感染客户。话术训练促成话术一您觉得理财专家讲的好不好？二老师讲的您听明白了吗？三您是投十万还是五万？及时回访，保证到帐会后追踪——“2”会后—真诚相送，急速回访1、若客户有烦躁情绪，急于返程，尽量引导客户耐心等候后面的抽奖及节目表演。2、若客户执意离开，无法挽留，在工作人员引领下，亲自送客户出场，并代拿奖品。会后—真诚相送，急速回访3、产说会当