中国人民人寿保险公司人保寿险picc早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料和谐人生产说会话术技巧

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1、“和谐人生”产说会话术——《广雅》记：术,道也。亦称方法、策略、技巧。――唐·韩愈《师说》闻道有先后,术业有专攻,如是而已。(形声。从言,舌声。本义:言语)――《说文》话,合会善言也。从保险推销流程看“和谐人生”销售话术被称为推销的职业，在世界上可以说是收入最高，但同时也是最难干的活；也可以说是收入最低，但同时也是最容易干的活。请问：你是哪一种推销员？顾问的心态+医生的工作程序=专业推销员你是这样在做吗？产说会版推销流程寒暄开门展示说明拒绝处理引导签单促成签单赞美口诀自我推销客户肯定收集资料找购买点进入说明展示资料重点说明引

2、导签单拒绝本质处理技巧引导签单提出要求提供选择激励购买签单技巧介绍客户售后服务推销面谈流程图锁定目标客户群筛选准客户，1、收入；2、意识；3、需求；明确：我们推销的是什么？“和谐人生”终身寿险【万能型】究竟什么人适合买万能险？专业人士建议，万能险购买者最好具备几个条件：第一有稳定持续的收入；第二有一笔富裕资金且长期内没有其他投资意向；第三有一定的投资和风险承受意识，但又没有时间和精力进行其他投资；第四对万能险的收益回报有中长期准备（所谓中长期至少应在5年以上）计划与活动产说会邀约，是接触前准备至关重要的一个环节，一次成功的约

3、访，是创造签单可能的必要条件。除此之外，保单、笔、纸……的准备，也是接触前准备非常重要的细节。邀约新商品推出介绍约访法（好消息）“您好刘姐，告诉您一个好消息，我们公司刚刚推出了一款非常好的新型理财产品，我第一个想到您了，您不是一直想找一个安全投资渠道吗?它最突出的特点是安全收益、交费领取都灵活，同时还拥有31种大病保障。周六我们在XXX酒店召开新产品上市发布会，因为座位有限，所以要提前购票。我给您买了一张票,您去了解一下。票一定放好，到时人很多，要凭票入场的。周六上午九点我在酒店门口等您，我们不见不散。陌生客户邀约一句打动人

4、心的话：“客户先生，其实，您购买保单，对于我来讲，只是一单生意，但对于您来讲，是一生的财务安排，我希望，透过我们专业的产说会，帮助您做出最正确的选择。”邀约陌生客户约访话术吴经理，您现在的事业非常成功，令人羡慕，但您有没有考虑过年老后呢？我们公司新推出了一款投资理财产品,比储蓄收益高,比股票基金更安全，将来可以根据自己的需要随用随取。周六我们有新商品见面会，您去听听了解一下，届时到场的都是高端客户，你们彼此之间也可以交流一下。注意：量身定做邀约缘故约访话术现在培养个孩子要花多少钱！要考虑他的生活，他的学习，他的安全以至他的养

5、老……，现在我们就推出了一个险种充分考虑了这些问题，把我们对孩子忧虑的问题都综合的进行了规划，它就像个ATM提款机一样，随时用钱随时去取，特别方便。周六上午我们有说明会，你去听听。我不是让你买，只是希望你去了解一下，公司每个人就给二个名额，一个给了我姐，另一个特意给您留的，这次我们特意从北京请来一位理财专家谈理财，保您不虚此行。做好精密的准备，正所谓——知己知彼，百战不殆；亦所谓——谋定而后动.邀约转介绍约访话术王姐，您好，我和李丽是好朋友，她经常向我提起你，说您为人特别实在。所以我一直想找机会认识您，今天过来不会影响您工作

6、吧？王姐，我感觉您特别有内涵，可是今天时间太短了。这样吧，这周六我们有一个理财分享会，我想邀请您参加，一方面您了解一下我们新推出的既安全又收益的产品，另外也想和您做进一步的交流，好好跟您学学，这样吧，我们就周六上午九点在XXX酒店门口见，会后中午我请您吃饭，我们好好聊聊天。背景介绍:讲师介绍《和谐人生——产品篇》的过程中，客户对产品的特点和功能逐步有了一个大致的了解，业务员顺着讲师的思路作现场促成动作。接触+产说会+促成产说会促成话术钱女士,正象我们讲师所说,购买和谐人生万能保险其实就是帮您在保险公司另开了一个“活期存折”,

7、既具有存款债券一样安全可靠、灵活方便的特点,长期持有又可获得基金股票等理财工具一样持续稳健的高额收益，特别是还拥有高额的人生风险保障，真是一举多得，轻松理财，现在我这里有一个开户手续麻烦您签个字，好吗？（拿出投保单和笔请客户签字）(一)产品介绍阶段促成话术背景介绍:讲师在介绍《和谐人生——公司篇》的过程中，业务员注意观察客户的心理动态，如果客户认同公司，同时对产品的预期利益有积极反馈，业务员跟随讲师的思路作现场促成动作。接触+产说会+促成产说会促成话术您看，我们所有的资金都是交给资产管理公司的专家团队来负责投资运作，作为中国

8、资本市场主力军的人保资产管理公司具有强大的实力和资本运作能力，相信通过他们的专业管理，一定能够给客户带来期望的投资收益。从我们公司这几年的投资收益率和其它万能产品的结算利率可以明显的看出机构投资、专家理财的优势，相信您的选择一定不会错，您看每年是存三万还是五万？（拿出投保单填写保费金额）(