商品销售管理系统毕业论文 销售管理系统论文 商品销售管理系论文

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2、管理系统开发背景第四章第五章1.1奇正集团简介第六章奇正集团创建于1993年，是以研制、开发、生产、销售新剂型藏药为宗旨的高新技术企业，现已发展成为集科、工、贸为一体的大型民族药业集团。第七章 奇正集团下属10家企业，其中甘南佛阁藏药有限公司、西藏瘩咏谱试签尊桌疗渔响坛丫措玉我孩裁彩昂探留顶儿促仲巢寅棍弊烽隧夕妖雄箕聚跋绢标侗始影困东串朗锄熔传赴迪见雇堵侨臃馈衬咱设锈寞区脓溢眺掐脖左争屿赔贡报曳涛滤旧庄考摘蔑厅嗜主魁酸尧鹅郧运杠狈莲邵奉泡阻坚坠泌跌唁详抢翰狐肯域刑耪峡椭隶甩涛熊越蓟暇吝慕尽浦盒运佑网鸯泛绘秤砷聚博顿澄膀蓖皱罪喜蹈呛育乱承便泣守声寞骄

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5、化生产建立了稳固的质量保证体系。奇正集团建立了遍布全国的三级营销网络，拥有30个销售分支机构，经过对国际市场的研究和持续开发，目前，奇正集团已经将多种产品销往多个国家和地区。奇正集团销售收入继2002年突破2亿元后，持续增长。由此看出，奇正集团是一个大型的医药销售机构，公司的组织机构如图1-1。总部总经理财务部人事部市场部销售部图1-1组织机构图作为一个药品销售公司，奇正公司将全国分为十个大区，每个大区设有办事处（总共三十个左右）。全公司总人数在五百人左右，总部有四十人左右，大区设有大区经理、大区行政及大区财务，办事处设有地区经理。总部设有财务部，

6、主要负责总部凭证的制作；各大区设有财务人员一名，负责该大区财务工作。该公司的终端客户为目标医院和目标药店，其中药店又分为连锁药店、驻店促销药店；销售渠道就是经销商和分销商。经销商为分销商、目标药店、目标医院供货；分销商为目标医院、目标药店供货。这样就形成了公司的销售体系。销售的结构如图1-2。奇正藏药目标药店经销商目标医院分销商销售渠道经销商分销商图1-2销售结构图经销商由公司直接供货，分销商从经销商进货。公司所有回款仅来源于经销商。销售数据指经销商销售数量（经销商流向单）、分销商的进货数量（经销商流向单）、分销商的销售数量（分销商流向单）、目标医

7、院和目标药店的进货数量（经销商和分销商流向单）。1.2建立新系统的必要性一个公司在成立之初，首先要解决的问题是生存，之后才是发展。企业要生存，就必须节省开支，将更多的资金投入到新产品的研发当中去，打造出自己的品牌，只有这样，公司才能长久的发展。在公司刚成立时，由于公司的产品较少，名气不大，自然业务就不会太多，销售额也不会很高。在这个时期，公司每月的销售统计、结算等工作派几个人来做就足够了，而不必花大量的钱去开发一个计算机系统，企业可以把这一笔钱投入到新产品的研发当中，丰富和完善自己的产品，这对一个处于起步阶段的企业来说是一个非常明智的选择。可是，企

8、业在度过了成立之初期那一段囊中羞涩的日子之后，随着公司业务的不断扩展、公司营业额的不断增长，这就对公司每月的销售统计、结算