销售培训中心系统介绍

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1、2003年GT销售培训中心简介背景目标策略培训师及学员课程及方法运作系统我们的角色基本原则销售培训中心的流程及要求主要内容庞大的销售队伍3B总人数：761业务主任：29业务代表：65直销员：356(经)业务员：296总计：761销售经理:15背景-现状销售队伍运作效率和销售人员销售技能仍需提高。目前：人均网点数：210销售员月人均销售额：39K销售员每日拜访网点数：25拜访成功率：34%(RDS)背景-现状背景-2002~2003年销售部目标在同行业中达到和保持最高的专业水准。通过精心培养一只专业化很强

2、的销售队伍而得到行业中所有客户及竞争对手的尊重和赞赏。我们将继续致力于以上的目标，并一定能获得最终的成功。我们销售部在2002年及更加长远的目标是：世界级表现-MichaelLeong2002年年会以下是我们迈向成功的3大保障：优秀的员工优秀的工作程序和系统与客户的合作伙伴关系最强的功力培训-主任/销售代表/直销员/经销商销售员背景-2002~2003年销售部目标最有效力和最有功效地达成目标销售培训中心--GT北京广州成都QINHAIHAINANFUZHOUGUANGXIGUANGDONGShangha

3、iZHEJIANGANHUISHANDONGJIANGXILIAONINGHEILONGJIANGJILINTIANJINHEBEISANXICHENGDUCHONGQINGHUBEIYUNNANHUNANXINGJIANGGANSUNINGXIASHANXINEIMENGGUIZHOUHENANJIANGSUBEIJIN销售培训中心的目标通过加强培训及在职辅导，提高销售的整体创造力，提高销售队伍的质量、效率和产出以达到：人均覆盖500个零售店提高打击率到40%提高每日拜访店数提高人均销售额改善店内陈列

4、所有新入职的销售员工包括经销商的销售人员都参加入职培训课程所有城市的业务员至少参加3次培训课程销售培训中心的策略销售培训中心将负责所有新员工包括吉列销售人员、直销员和经销商业务员的入职培训针对吉列业务代表、直销员和经销商业务员的培训课程和在职辅导针对新入职的销售主任/地区经理，刚获升职的销售主任/地区经理，以及有潜力的销售代表的培训课程监督“在职辅导”执行情况向人事部提出本年度需要培训的专业课程(任职能力及其它)市场营销经理/销售经理业务主任/直销员主管市场营销经理/销售经理销售培训经理业务代表/直销员

5、/(经)业务员课程培训师销售经理/销售主任销售培训中心的策略销售培训发展经理：1市场营销经理:3区域培训师:10总计:14销售培训中心培训师--GT北京广州成都QINHAIHAINANFUZHOUGUANGXIGUANGDONGShanghaiZHEJIANGANHUISHANDONGJIANGXILIAONINGHEILONGJIANGJILINTIANJINHEBEISANXICHENGDUCHONGQINGHUBEIYUNNANHUNANXINGJIANGGANSUNINGXIASHANXINEI

6、MENGGUIZHOUHENANJIANGSUBEIJIN北区-1市场营销经理:1区域培训师:4总计:5南区-2区域培训师：2总计:2北区-2市场营销经理:1区域培训师:2总计:3南区-1市场营销经理:1区域培训师:2总计:3销售培训中心培训师--GT区域培训师负责区域LuWeihuaBeijing北京鲁为华Tianjing天津Hebei河北GuguotongJilin吉林顾国彤Liaoning辽宁Heilongjiang黑龙江North-1北区-1:区域培训师负责区域WangJunShandong山东

7、王军Henan河南Shanxi山西DengyulongXinjiang新疆邓育龙Qinhai青海Ninxia宁夏Gansu甘肃Neimeng内蒙STCTrainer销售培训中心培训师--GT区域培训师负责区域ChenhongqiangShanghai上海陈洪强North-2北区-2:区域培训师负责区域RudolfZhouJiangsu江苏周文Anhui安徽Zhejiang浙江STCTrainer销售培训中心培训师--GTSouth-1南区-1:区域培训师负责区域VicYangGuangdong广东杨钜桁

8、RogerSuHubei湖北苏成杰Hunan湖南Fujian福建LaurenceGuChongqing重庆谷川Hainan海南Jiangxi江西STCTrainer销售培训中心培训师--GT区域培训师负责区域ZhouMingfenSichuan四川周明芬Shanxi陕西Yunnan云南ZhangheGuangxi广西张贺Guizhou贵州South-2南区-2:业务主任：29业务代表:65直销员:356(经)业务员:296总计:746销售培