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1、文化差异对国际商务谈判的影响摘要：不同文化条件下的商务谈判就是跨文化谈判。在世界经济日趋全球化的今天，随着国际间商务交往活动的频繁和密切，各国间的文化差异就显得格外的重要，否则将会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。这就意味着如何化解各国不同的文化背景在国际商务谈判中是非常重要的。文章从文化的定义入手，剖析了文化差异产生的原因。并从沟通过程、谈判风格、伦理与法制三个方面来阐述文化差异对国际商务谈判的影响。最后分析了如何让我们正确地处理在谈判过程中出现的文化差异的问题。本文强调这样的观点：在跨文化商务谈判中，谈判者应该接纳对方的文化，并努力
2、使自己被接受；需要借助有效的沟通，在不损害双方利益的前提下做出正确的评价。在认识和接受文化差异的同时，要尽量淡化文化差异，这对于跨文化谈判的成功是非常重要的。关键词：文化；文化差异；商务谈判；影响Abstract：Businessnegotiationsunderdifferentculturalconditionsisculturalnegotiation.Withtheeconomicglobalizationandthefrequentbusinesscontacts,culturaldifferencesseemtobeveryimportant;
3、otherwisetheycouldcauseunnecessarymisunderstanding,evenaffecttheresultofthebusinessnegations.Thismeansthatitisveryimportanttoknowthedifferentcultureindifferentcountriesandfindthewaystoavoidthecultureconflictsintheinternationalbusinessnegotiations.Thearticlecommencesfromthedefiniti
4、onoftheculture,analyzingthecausesofculturaldifferences.Thenfromthethreeaspectsofcommunicationprocess,negotiationstyle,andlegality,itexplainstheinfluenceofculturaldifferencesoninternationalbusinessnegotiations.Finallyitanalyzeshowtodealwiththeproblemoftheculturaldifferencescorrectl
5、yinnegotiationprocess.Suchastandpointisemphasized:Inthebusinessnegotiationsbetweendifferentcountries,negotiatorsshouldaccepttheotherparty'sculture,andtrytomakehimbeaccepted;thenmakeacorrectevaluationwiththehelpofvalidcommunicationanddiscovertheirrealbenefitsbetweenthem.Besides,wes
6、houldknowclearlyandtrytoaccepttheculturaldifferencesaspossibleaswecan.Itisveryimportantforthesuccessofculturenegotiations.Keywords:Culture;Culturaldifference；Businessnegotiation；Impact一引言商务谈判作为人际交往中的特殊形式,必然涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触,从而导致跨文化谈判。在跨文化谈判中,不同地域、民族、文化的差异必将影响到谈判者的思维、谈判风格和行为,从而影
7、响到整个谈判的进程。因此,从事商务活动尤其是跨国的商务活动必须了解和掌握不同文化间的联系与差异。在进行谈判的准备与组织时,更要明了文化差异对谈判的影响,只有积极地面对这种影响才能实现预期的目标。二文化差异(一)文化的定义是一个国家民族特定的观念和价值体系，这些观念构成人们生活、工作中的行为。世界各民族由于特定的历史和地域而逐渐形成了自己独有的文化传统和文化模式。由于中西方传统习惯、价值观念、宗教信仰、思维方式等的不同，使得中西方文化表现出诸多差异。(二)文化差异产生的原因造成世界文化多元性的原因很多,归纳起来,文化差异的主要来源有以下几个方面:1.地域差异
8、域差异指不同地理区域由于地理环境、经济发展水平和传统习惯等的差异，
