销售公司对业务员的考核与管理

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1、江苏德丰集团销售公司—对销售人员的考核与管理一、销售人员工作职责：负责产品销售、售后服务及应收款回收等工作。二、合同订立1、销售负责人具体开拓市场、寻找客户、洽谈合同，按不低于公司规定的销售价格，不违背公司利益的付款方式等相关要求开展销售工作。对客户需求意向填写书面《合同评审单》，交各部门会签意见，与客户草签合同，经销售部长审核后交销售副总经理签署意见，分公司总经理签字同意后，方可盖章生效。合同签订后，原件交由办公室保管存档，复印件交销售副总保管，销售副总负责监督合同履行情况。2、凡与客户发生业务往来必须订立书面合同，属增补、减少、电话通知等都必须补办相关书面手续，经

2、总经理签字后才能生效。3、订立合同要严肃认真，条款完整无误，特别是付款日期、方式、种类等关键内容不能含糊，一定要有确切的时间期限，并且强调付预付款或定金作为所订立合同生效的前提条件。4、订立合同时应提醒用户报出需求计划、数量等，力求准确，如需改变，必须在规定时间内书面通知公司，否则造成的“多生产少提货”的损失，一律由销售员负责。三、合同实施maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYib

3、incitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus合同订立后，销售部应立即将合同条款书面分解到技术部、质检科、生产部、财务部（仓库）、运输科等相关部门，并跟踪实施情况，业务员亦应全程跟踪并协调各部门，确保合同条款的顺利实施。四、出货管理产品出货时，销售员应及时跟进了解产品运输、装卸、使用情况，并及时予以信息反馈，跟踪货物、货款与合同条款的履行情况。五、货款收回1、销售员对货物款项的收回负全责。销售员必须严格履

4、行合同条款，确保货款及时到账。如因客户特殊情况，必须书面报总经理批准后执行。2、为确保公司经济正常运行，在认真做好老应收款收回的同时，当年资金到账率必须达到95%以上。每个销售员应制定每月收款计划，填写月计划收款表，并认真落实计划实施。3、销售公司、销售员必须严肃履行合同，采取送货与付款相结合的办法，对不按合同实施，拖欠货款的单位控制送货，促进资金回笼；对于销售员强行盲目要求送货的，由个人签字办好书面承诺手续后，方可执行。如果因此造成资金不能及时回收到位，造成公司经济损失的，一切损失全部计入承诺人个人账户中。4、销售员应本着对企业高度负责的态度，对老的应收款配合有关人

5、员对清账目，没有对账单的、没有办好还款手续的，由销售员本人负责，计入个人账户，从本人工资或业务费中逐步扣除。六、发票管理maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus1、业务员

6、必须根据工程进度、送货量、合同规定及财务规定，及时开具正规发票。2、发票信息必须和合同上面信息一致。3、发票交与需方时，应让需方代表（该代表应能代表需方履行权利）签收发票。（签收原则上应盖能代表需方的公章或财务章）。4、禁止多开、虚开发票，否则将追究相关人员责任。七、对账管理销售员每月25日前必须到财务部打印出对账清单，签好字，并到需方进行有效确认。八、客户回访销售员对用户使用产品状况必须作详细了解，签署客户回访函，将客户要求及时回馈相关部门。九、生活费发放与社会保险缴纳的考核办法(一)、生活费发放（a）每月1200元/人，以季为结算单位，月平均全年任务量的比例（所有

7、产品折算），季满全年任务的比例，季生活费3600元由公司承担，季不足全年任务的比例的，以百分比方式计算。（b）季业务量不足全年的任务量的，暂停生活费发放。（c）月出差不得少于10天，不出差的一律到公司销售部上班，由部长据考勤发放生活费，缺勤一天扣除50元，直至生活费扣完为止。（二）社会保险缴纳maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4