寿险人员职业生涯规划

《寿险人员职业生涯规划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、职涯规划什么是职业生涯？职业生涯就是一个人从事职业的经历现代人职业生涯周期大约在30-35年之间。外职业生涯外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程，俗称“高官厚禄”特点：由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺有职业生涯“天花板”内职业生涯内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程特点：主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职

2、业生涯的失去而自动丧失无限空间经典案例1994年加入微软公司，担任微软总部开发部门的高级经理；2002年3月26日，出任微软(中国)有限公司总裁。2004年1月正式出任盛大集团总裁。2008年4月，以10亿转会费，加盟新华都集团出任总裁兼CEO。唐骏称，有机会加入微软，在比尔·盖茨身边工作，自己非常幸运。学到了太多企业运营、管理和公司运作等一系列宝贵经验。能被授予IBM历史上唯一一位“终身荣誉总裁”、加入盛大网络后能够和陈天桥愉快合作四年、把盛大变成上市公司，这一切令他觉得自己非常幸运。内职业生涯与

3、外职业生涯的关系内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提。只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯才能一帆风顺！寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险公司通过招聘取得展业资格的代理人或业务外勤，代表保险人从事有关保险商品销售、收取保险费，并为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度。寿险营销体制使得内外职业生涯同时提升！试用业务员正式业务员业务经理一级高级经理二级业务经理二级高级经理一级3个月6个月6个月营销人员的职涯规划图6个月1~3个月业务主任一般代理人太平人寿保险代理人职级业务经理一级业务

4、经理二级业务经理高级经理高级经理一级高级经理二级试用业务员正式业务员区域总监区域总经理区域四阶九级业务主任代理人三快：快转正、快引才、快晋升转正标准：累计FYC3600，新契约客户6个若一个月转正：每天6访（一周30访）、每周递送建议书3份、每周促成保单1-2件，一月6个客户/12000元保费训练津贴：佣金1200或2500——低薪1200或2000（入司6个月内）长期服务津贴：公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同的第3个年度起，按当年度保费的2%提取。复制成功、创造奇迹——与麦当劳的对比麦当劳的

5、奇迹麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店每个分店每天有一小时的利润是属于总店的一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时复制了时间，复制了成功寿险业同样也是复制成功培养20个成功的组员就可以完成你的事业寿险事业完成是当你的组织每月能自动成长但条件是我要带头专业辅导，组员也要跟进专业辅导。引才使我们在这个行业快速成功！——如何晋升？明确标准：个人一个季度内佣金收入4800元引才4人(直接增员2人，至少一名正式业务员）团队一个季度内佣金共计16000元找到方法：每个新人上岗后都要每月佣金

6、收入2500元，使其得到最高底薪培养至少1人当月转正代理人三快：快转正、快引才、快晋升一个新人在太平的成长闫洁哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理晋升历程:2005年7月29日加盟太平人寿2005年8月1日转正2005年10月1日晋升业务经理一级2008年1月晋升为业务经理二级2008年底即将晋升为高级经理一级是什么让她拥有飞翔的翅膀?闫洁荣誉之路:黑龙江分公司“业务明星协会”终身会员总公司“四星精英会”终身会员2005年7月至今连续40个月万元明星参加了自入司以来的所有分公司高峰会旅游2006年入围黑

7、龙江分公司第二届高峰会，前往塞班岛旅游2007年入围黑龙江分公司第三届高峰会，前往九寨沟旅游2008年入围黑龙江分公司第四届高峰会，前往香港旅游2006年9月-2008年9月四次入围总公司“TOP2000”培训班荣誉写就寿险成功之路晋升历程:2005年8月白板加入太平人寿转正时间：2006年1月1日晋升为业务经理一级2007年10月1日晋升业务经理二级2008年底即将晋升为高级经理一级刘昕莹哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理三年寿险从业经历的她如何超越重重障碍获得成功?刘昕莹2006年成为首届分公司业

8、务明星协会会员并为高级会员,第一届明星协会会长2006年连续9个月入围总公司“四星会”，成为高级会员。在1—6月全国标保排名第14名，参加了“庐山会议”；2006年－2008年年连续三届入围黑龙江分公司高峰会，分别前往塞班岛、九寨沟、香港旅游；2006年9月－2008年9月五次全部入围总公司“TOP2000”培训班（两次钻石／两次铂金／一次黄金班）2006年、2007年获得国际认证IQA品质奖、并获得国际认证IAP产能奖2008年被评为分公司初一级兼职讲师，并授予“月