职业化的销售团队打造

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1、职业化的销售团队打造目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage23/23版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:12小时授课讲师：李禹成课程价格：32000元课程编号：976582.2培训受众业务人员、销售主管2.3课程收益掌握打造销售团队

2、的方法销售队伍的设计销售团队的目标管理销售团队的绩效管理2.4课程大纲一、什么是团队?1．一个真正的团队应该有一个共同的目标，其成员行为之间相互依存相互影响，并且能很好地合作，以追求集体的成功。2．团队与团伙的区别3．团队打造四戒”二、什么是职业化职业化的销售技能――掌握专业销售能力职业化的销售形象――看起来就像成功人士职业化的销售态度――用心对待客户，用心销售http://www.taoke.comPage23/23版权所有，侵权必究职业化的销售道德――坚持公司品牌信誉，对客户负责三．建立职业化

3、销售团队的六大法则1．杰出的销售教练2．追求卓越的工作心态3．营造愉快的工作环境4．关心个人的发展5．适才适用6．销售策略规划分析四、职业化销售团队中管理者的角色与职责1、销售团队在企业中的地位2、销售管理者的角色和职责3、销售管理者面对的压力五、职业化销售团队的组织设计和培训1、销售团队的定岗、定编、定员2、销售人员应具备哪些方面的素质3、如何让新手迅速熟悉产品、区域、客户及销售技巧4、扩大成效的基本培训技巧5、如何降低招聘人员带来的危机六、职业化销售团队的规划与管理1、如何把人员放在合适的位置

4、2、如何进行销售协访2、如何准备及召开销售会议http://www.taoke.comPage23/23版权所有，侵权必究3、销售人员心态管理4、与销售人员进行工作谈话的六个关键步骤七、职业化销售团队的目标管理1、销售预测2、销售评估3、销售业务的量化分析（销售量、费用额、指标完成率、投资回报率）八、职业化销售团队的检查机制1、如何为销售员设定目标2、销售代表绩效评估体系3、销售代表的薪酬评定九：销售团队的经营与管理十、职业化销售团队的文化管理十一、职业化销售团队的情绪管理1、激励下属的有效方法2

5、、队员士气低落的原因3、问题销售人员的激励4、如何成功地的授权5、表扬的几种方式6、责备下属的技巧7、防止销售队员的老化的方法第二讲　销售管理现状　　1．销售管理五要素http://www.taoke.comPage23/23版权所有，侵权必究　　2．中国企业销售管理的困境　　3．中外企业销售管理的差异　　4．控制销售管理的两大资源第三讲　销售团队管理(一)　　1．销售队伍的设计――目标　　2．销售队伍的设计――战咯　　3．销售队伍的设计――结构　　4．销售队伍的设计――规模　　5．销售队伍的设计

6、――报酬第四讲　销售团队管理(二)　　1．销售团队的推销原则　　2．销售团队的建设、管理与运作　　3．管理分析与决策方法　　4．建立高效团队第五讲　销售团队管理(三)　　1．销售人员的招聘　　2．销售人员的甄选第六讲　销售团队管理(四)　　1．销售人员的培训　　2．销售人员的职业生涯规划　　3．销售队伍的激励第七讲　绩效与过程管理http://www.taoke.comPage23/23版权所有，侵权必究　　1．行为、过程管理　　2．关键业绩指标(KP1)第八讲　绩效评估与销售活动的管理　　1．销

7、售活动管理报表　　2．经营管理分析会议　　3．绩效评估　　4．营销例会第九讲　提升销售技巧　　1．销售人员的专业素质　　2．心智修炼第十讲　专业化销售流程　　1．确定目标和计划　　2．准备拜访　　3．接近客户与促成成交　　4．拒绝处理与售后服务第十一讲　有效的培训辅导(一)　　1．培训辅导概述　　2．提高新人的留存率　　3．职场实战训练技巧第十二讲　有效的培训辅导(二)　　1．实战训练方法分享　　2．早会经营运作http://www.taoke.comPage23/23版权所有，侵权必究　　3．陪

8、同拜访　　4．个别辅导和电话辅导第十三讲如何选人和用人1.选择销售人员的关键点2.一个合格的销售人员应具备的条件3.解雇员工的技巧第十四讲员工的学习与指导1.神经语言程式学(NLP)2.学习的五大步骤3.指导与监督工作的方法第十五讲如何成为卓越的领导者1.领导角包转换2.设定工作评量标准第九讲如何激励与培训员工(上)1.怎样提升业务人员的自我价值2.如何激励业务人员第十六讲如何激励与培训员工(下)1.卓越领导模式的六个特点2.奖励员工的五个原则3.建立完善的训练系统第十七讲如何提升