03原汁原味的导演手记

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1、乔布斯的魔力演讲原汁原味的导演手记之第一幕创作动人故事导演手记在打开幻灯片软件之前就开始策划演讲，在纸上或白板上勾勒出想法。包含以下9个生动演讲必备要素中的一些（即使不能包含全部）：（1）标题、（2）激情宣言、（3）3条关键信息、（4）暗喻和明喻、（5）现场展示或演示（6）合作伙伴（7）顾客口碑和第三方推荐（8）视频短片（9）宣传画册、道具和实物展示。像乔布斯一样演讲跟你实用哪种演示软件关系不大，关键在于你构思故事、讲故事的能力。第1场用纸笔策划导演手记深入挖掘你真正的激情所在。问自己：“我卖的到底是什么？”提示：答案不是产品，而是你的产品如何让顾客的生活更加美好。你出售的是获

2、得更美好生活的梦想。一旦你确定了自己的激情所在，就积极地告诉别人。想一句个人的“激情宣言”。用一句话告诉你的潜在顾客，为什么你对于跟他们合作感到如此兴奋。就算人们把你的公司的愿景忘记了，他们也会一直记着你的激情宣言。如果你想做一个能够启发众人的演讲者，而你所从事的工作又不是你喜欢的，那你就要考虑换一份工作了。我采访过几千个成功的领导者，我可以告诉你，尽管做讨厌的工作也可能赚到钱，但你永远都成不了一个优秀的演讲者。激情——让世界更加美好的救世主一般的使命感——就是与众不同的关键所在。第3场培养救世主般的使命感导演手记创作自己的标题，描述你的公司、产品或服务性质的一句话。最有效的标

3、题都是简短的（最多140个字符），具体并且能够说明其对顾客而言的好处。在所有的谈话、营销材料中（演讲、幻灯片、宣传单页、新闻发布稿、网站，以及其他辅助市场渠道）步调一致地不断重复这个标题。记住，你的标题要使你的客户看到一个更好的未来。标题不是关于你自己的，而是关于他们的。第4场使用短标题导演手记你要想好一个列表，把你想让观众了解的关于你的产品、服务、公司和提议的说所有要点都包含进去。对这个列表上的项目进行分类，最后只保留三大信息点。这组包含三点的信息，能为你的推销或演讲提供一个路线图。在每一个关键信息点下，加上一些修辞手段，以加强陈述的效果，这些修辞手段包括以下内容：个人经历、

4、事实、例子、比较、比喻和第三方推荐。第5场画一幅线路图导演手记在演讲中早一些介绍反面角色。在介绍你的解决办法之前，一定要先明确问题。你可以通过生动地描述顾客的痛楚来做到这一点。通过这样询问来明确问题的所在：“我们为什么需要这个？”花一些时间仔细描述这个问题，让观众体会到问题所造成的痛苦。用本章中说明的4步法来为你的产品创作一个电梯式推销词。要格外注意第二个问题：“你解决了什么问题？”记住：没有人关心你的产品，人们只关心自己的问题如何得到解决。第6场让“大坏蛋”出场导演手记描述一下目前行业或产品类别的现状，然后再说一下你对未来的展望。确立了反面角色之后——即挑明你的顾客的痛楚——

5、用平实易懂的语言描述一下你的公司、产品或服务如何缓解这种痛苦。记住，除非你对你想解决的问题充满激情，否则是不回有坚定的毅力坚持到最后的。第7场让常胜的英雄出场第二幕制造现场体验导演手记避免使用项目符号。永远不要用，尽量永远不要用。书，文件和电子邮件这类在让读者阅读的东西里，如果出现了项目符号是完全可以接受的。事实上，它们能把文本清晰地分开。演讲中使用的幻灯片中应避免出现项目符号。图片的效果会更好一些。一张幻灯片集中关注一个主题，用照片或图片对这个主题加以补充。学习创作图片丰富的幻灯片并不需要你成为一个艺术家。第8场简化一切导演手记使用数据支持演讲主题。这样做的时候，仔细考虑你需

6、要展示的数字。不要使用太多的数字，否则观众会难以接受。让你的数据具体、切题、契合语境。换句话讲，把数字放在和听众的生活紧密相关的语境中。使用类比等修辞手段修饰你的数字。第9场精心修饰数字导演手记把你的演讲简单化。去电烦琐的语言、行话、术语。不断精简、精简、再精简。用UsingEnglish.com的工具测试以下你的手稿，看看有多难懂。用一些好玩的词汇。使用夸张的修饰词来表达你对产品的激情。乔布斯认为“麦金塔电脑显示器上的按钮是如此好看，以至于你想舔一下”。这就是自信。第10场使用“超酷”的词汇导演手记在推出新产品或新服务之前，确保已经有顾客测试过产品或服务，并且能够帮你证明宣传

7、的真实性。媒体的测评也很有帮助，尤其是那些很受尊敬的出版物或博客作出的测评。在演讲中加入消费者的好评。最简单的方式就是录一段顾客谈论你的产品的视频，然后把它放入演讲中。向员工、合作伙伴和顾客公开致谢，而且要经常这么做。第11场分享舞台导演手记在演讲的策划阶段就构思一个现场演示。演示要简洁、美妙、充实。如果你能让团队的另一个成员参加演示，就更好了。认真投入现场演示。喜剧演员说，只有投入时笑话才好笑。同样，你也应该全身心投入到演示中，如果你的产品有那么一点点娱乐价值的话，尤其应该如此。要享受演示