(简体)25 康师傅拌面2003年推广规划

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1、核决；审核：制定；天津顶益青岛企划部天津顶益青岛行销2003夏季推广说明最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898目录一：拌面2002推广回顾◇市场分析◇竞争分析◇销售分析◇区域分析◇通路分析◇口味分析◇策略方向二：拌面2003推广规划◇行销目标◇产品策略◇价格策略◇区域策略◇通路策略◇消费者推广◇媒体支持◇目标分配◇产品损益最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898拌面2002年推广回顾最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ15895058982002市场总量20.97亿包/年平价面：77.4

2、%干脆面：8%中高价袋：10.4%容器面：4.3%1、02年容器面占整体方便面市场的4.3%，月均销量达到75万箱，其中康桶/珍碗/面霸/来一桶四支主力产品占比达到89%；2、拌面从02年4月份上市后累计全年占整体容器面市场1%的份额；一、市场分析—02年最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898市场分析—03年1-3月2003年1-3月市场总量月均2025.14千包/月平价面：80.2%干脆面：7.2%中高价袋：7.9%容器面：4.7%1、03年1-3月容器面占整体方便面市场的4.7%，月均销量达到79万箱；2、拌面由于推广力度的减弱，占整体容器

3、面已经下降到0.3%的市场占比最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898二、竞争分析价格（元）克重3.02.53.54.0115克110克120克●新面族●炒面大王●干拌面●UFO目前主要对手UFO为炒面市场的先发品牌，其时尚/多样的口味策略较有优势；且同炒面大王形成对康拌面的夹击，但受业务力限制,仅局限在青岛/烟台/济南/郑州几个城市的大型量贩系统销售。最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898上市铺货on-pac冰红茶临期品处理拌面自去年四月份上市后，在ONPACK冰红茶CP支持下,销售呈现良好上升势头。在7月和9月分别达到

4、销售最高峰,十月份开始受季节影响,销量急剧下滑三、销售分析上市铺货on-pacK冰红茶临期品处理最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898拌面自四月份上市后，四个营业部销售趋势基本一致；四、区域分析-1最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898四、区域分析-21、鲁东/鲁西/豫北营业部为拌面推广较好区域2、从分所看02年销售较好主要有鲁东营业部的青岛直营/青岛所/烟台所鲁西营业部的济南直营/济南所/济宁所豫北营业部的郑州直营/郑州所/洛阳所和豫南的漯河所；最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ15895058981、拌面目

5、前销售主要集中在K/A通路,从3个直营所看主要集中在连锁店和量贩店部分。2、邮差为第二主通路;五、通路分析-102年整体通路别销售占比02三个直营所通路别销售占比最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898五、通路分析-2(铺货率)1、康拌面在K/A铺货率在青岛/济南/济宁/郑州维持在60%以上，其他各所较低2、竟品UFO/炒面大王在青岛/烟台/济南/漯河/郑州有一定的销售基础，目前铺货主要集中在大型的量贩店部分；最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ15895058981、红牛口味为四个营业部主力口味；2、从口味排序来看鲁东：红牛/海鲜/炸酱；

6、鲁西：红牛/炸酱/海鲜；豫北：红牛/辣酱/炸酱；豫南：红牛/炸酱/辣酱；六、口味分析最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898七、问题&对策对策问题康拌面知名度低，外包装缺少食用说明消费者食用习惯性太强，通常无意识中会泡错，冰红茶是非常有吸引力的赠品，赠品的季节性太强K/A、CACB点铺货率10月天气转凉后呈逐月下滑趋势；直接导致销量锐减缺少媒体的支持，消费者拉力弱产品精进，增加拌的使用讯息集中火力资源持续性进行ONPACK或买赠形式的消费者活动全面提升K/A、CACB点铺货率中心城市规划EVENT活动和商场灯箱/看板等广宣支持，扩大产品知名度最新

7、名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898拌面2003推广策略最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898一、行销目标：①2003年4-9月份销售9.2万箱,较去年同期成长37%②开发拌面市场，保持康拌面为拌面市场的领导品牌地位③实现对潜在消费群体的教育和开发，进一步拓展容器面市场，从而提升康师傅容器面市场占有率最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898二、行销策略最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898三、产品策略酱包：酱包设计拉开差异重点提