证券投资基金销售管理办法

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1、论中小企业如何实现绩效落地前段时间写了一篇《HR“绩效考核”应该这样做》，有一些伙伴希望可以更深入一些，所以这次在原来的基础上进行了部门细化与深入，希望对有兴趣的伙伴一些参考。可能还不够实操，希望大家可以多提一些建议，下回可以做的更接地气…………绩效考核是一项系统工程，涉及到企业战略目标体系、指标评价体系、评价标准及评价方法等内容，其核心是促进企业获利能力的提高及综合实力的增强，其实质是做到人尽其才，确保人力资源管理在企业中的作用发挥到极致。但就现阶段针对国内的中小企业而言，还无法达到这个层次，因为中小企业的生存现状本身就是一个大问题

2、，而企业的管理水平与组织体系又相对薄弱，很难在企业中做到将人力资源作用发挥到极致这一点。而更多的是遇到这种情况：“只要公司总经理一提到“绩效考核”，人力资源管理者就开始头要疼了。到底绩效考核要怎么做呢？网络上流行的各式各样的绩效考核方案就让人眼花缭乱。”一、实施绩效考核的作用及原则（一）什么是绩效考核？绩效考核是一项系统工程，涉及到战略目标体系及、指标评价体系、评价标准及评价方法等内容，其核心是促进企业获利能力的提高及综合实力的增强，其实质是做到人尽其才，确保人力资源管理在企业中的作用发挥到极致。明确了这个概念，我们就可以明确绩效考核

3、在企业管理中的目的及重点。企业制定了战略发展的目标，为了更好的完成这个目标我们就必须要把这个大目标分阶段分层次的分解到各部门的每个人身上，其实就是要做到人人头上有目标。同时，绩效考核也是对企业人员完成目标情况的一个跟踪、记录、考评。而何谓绩效考核，更简单的来说：“绩效考核就是我们对每个岗位工作完成情况的一个考核验证，用来衡量企业现有人才的优劣情况。同时，通过绩效考核实现企业的持续改进的目标。”（二）为什么我们要推行绩效考核，他在企业中发挥着至少七大作用：1、通过明确各岗位的工作目标和标准，能够第一时间让每个岗位的员工都能知道自己应该做

4、什么，要怎么做，做到什么程度；2、通过考核机制，提升员工的工作积极性和主动创新意识；3、通过绩效考核的系统推行，能够为企业执行优胜劣汰提供可靠的数据支持；4、通过考核评估的结果，管理者能够有效的掌握各岗位人员现阶段存在的缺失，为人力资源管理工作者实施培训工作提供了方向与具体内容；5、通过绩效考核指标的制定，能够为招聘工作者提供选人的依据，同时为新入职员工明确的工作的方向和目标值，给试用期人员是否转正提供了可靠依据。6、便于区分各岗位人员能力的优劣及岗位工作量情况，为岗位薪酬管理提供依据；7、为企业实现持续改进提供有利的基础支撑。（三）

5、推行绩效考核的基本原则1、公开性原则：要让每一位被考证者第一时间了解绩效考核的程序、方法和时间等事宜，提高企业考核的透明度。2、客观性原则：进行评价与考核要让数据说话，要以事实为参考依据，从而避免考评者的主观臆断或在考评中存在个人情感因素的影响。3、开放沟通原则：倡导沟通，要通过沟通解决被考评者与被考评者在考核过程中存在的问题与不同意见。4、差别性原则：根据不同岗位，不同类型的人员结合岗位的实际对考核内容进行针对性考核。5、常规性原则：将考核纳入到企业日常的管理工作中，让考核成为大家日常的常规性工作。6、发展性原则：考核的目的不仅仅是

6、惩罚，更多是的发现不足，通过持续改进促进人员和团队的健康发展与成长。7、及时反馈原则：对考核结果进行及时的反馈，以便于企业能够更高效的对考核内容、考核周期、考核方法等事宜进行及时的调整与改进。二、中小企业有效推行绩效考核的步骤：怎样才能找到一个真正能够适合我们企业适用的绩效考核呢？这是一个很难选择的课题。因为，表面上成功的华为、海尔、啊里或是世界500强的“绩效考核”体系，对于我们所处在的中小型企业而言，再好的绩效考核系统，再好的评估体系，如果不适合，对于我们来说，他就是“零”。所以我们常说，“绩效考核”在一个特定的环境里也许是一个最

7、佳系统，但在不同的时间，不同的环境，不同的执行人员，就只有适合与不适合，没有好或是不好。盲目的拿来主义并不能解决企业存在问题。而要懂得如何运用这些管理工具、方式方法，才能让企业绩效考核能够接地气。有效推行绩效落实的基本步骤：1、组织培训，统一思想；2、成立组织形成共识；3、合理设定岗位与职能；4、确定考核与利益挂钩机制；5、分析、讨论建立KPI指标库；6、提取部门（岗位）绩效考核指标及目标值；7、提取岗位KPI绩效指标；8、明确考核数据来源与时限及分工；9、用企业目标分解部门目标，用部门目标分解个人目标。10、成立绩效改进团队，明确责

8、任及任命。三、通过案例企业看如何有效推行绩效考核，以确保绩效考核能够接地气。（一）我们知道什么是绩效考核，也明白了为什么要推行绩效考核和他对企业的作用，更重要的是要去真正的剖析和掌握企业在实施绩效考核过程中存在的主要问题