2011年薪酬激励方案

《2011年薪酬激励方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、2011年薪酬激励方案一、总则1目的（1）激励销售团队（人员）提高工作绩效；（2）理顺各级销售人员的职责与利益关系；（3）加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。2适用范围适用于全体员工二、薪酬结构薪酬=基本工资（固定部分）+绩效工资（浮动部分）+销售提成（浮动部分）（一）基本工资：按岗位级别确定，固定不变。销售人员工资职务薪酬等级工资（元）基本工资绩效工资小计大区经理总经理助理127500750015000116000600012000105000500010000城市经理营销经理9450045009000840004000800073500350

2、07000营销主管销售主管630003000600052500250050004200020004000营销专员销售代表315001500300021250125025001100010002000职能部门人员工资职务薪酬等级工资（元）底薪部分绩效部分小计合计中层正职125600240080001149002100700010455019506500分享中人网·共建中人网中层副职942001800600083850165055007350015005000主管631501350450052800120040004245010503500职员321009003000

3、217507502500114006002000（一）绩效工资：浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，各岗位绩效工资由员工当期所获得的绩效考核等级所对应的系数决定：绩效考核等级S级A级B级C级D级绩效考核系数10.950.80.70.6（三）提成：提成按销售计提比例销售员工提成=销售额*X%职能部门员工提成=∑销售额*X%经理提成=销售额*X%+该团队员工销售额*3%注：X%为分配比系数；3%为销售经理的团队管理系数。销售人员系数职级/比例员工2.5%主管1.5%经理1%职能部门人员系数职级比例员工0.1%主管0.15%经理

4、0.25%一、实际举例某销售经理薪酬6000=基本工资（3000）+绩效工资（3000）分享中人网·共建中人网所在团队10月份销售总额32200元，该经理个人10月份销售总额8050元，10月份绩效等级0.8。该经理提成=8050*1%+32200*3%=80.5+966=1046.5元分享中人网·共建中人网