xx地区手机市场分析及规划报告

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1、浙江台州地区手机市场分析及规划报告天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632目录一、区域概况二、调研小组人员分工三、市场调研数据汇总及分析四、渠道规划与组织架构搭建五、答谢辞天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696327/9/20212台州地区市场概况人口与区域规划：台州地区总人口546万，其中市区人口142.6万，下辖路桥、椒江、黄岩三区，温岭、临海二市及天台、三门、仙居、玉环四县。

2、经济发展概况：台州属浙江城市化格局中的大城市和上海经济区一级经济亚区中心。目前，形成以医药化工、机械电子、工艺美术、塑料制品等为主的生产体系。台州经济在浙江省内仅次于杭州、温州、宁波排在第四位。经济比较发达。各类交易市场年交易额在200亿以上。7/9/20213台州地区手机市场概况整体状况：台州地区目前月销售量大约在30K-35K之间（具体各区销售量见下表）：7/9/20214台州地区手机市场概况(续）其中，波导、康佳、迪比特、熊猫、厦新、NOKIA、MOTO、三星、销量居大。主流机型主要是1000元—2000元左右双彩屏手机。超过3000元的价位

3、，销量不是很好。台州人对手机外观比较看重。渠道概况：台州地区地包商30多家，各地包商基本做到直供给零售店，各自给自己的核心终端，其中资金实力、渠道掌控较强的有嘉年华、久兴、嘉雁、巨风、天创、华强、联合等。终端概况：目前，台州地区零售店共700多家，其中出货较大的有400多家，路桥80家、椒江60家、黄岩50家、临海60家、温岭80家、玉环30家、其它三县大约占40家左右。7/9/20215台州调研组分工表7/9/20216台州地区经销商调查分析表共拜访如下经销商：台州通波台州星天乐路桥嘉年华台州嘉雁台州天创台州久兴台州华强台州华通台州唐兴通信7/9

4、/20217台州通波7/9/20218台州星天乐7/9/20219路桥嘉年华7/9/202110台州嘉雁7/9/202111台州天创7/9/202112台州久兴7/9/202113台州华强7/9/202114台州华通7/9/202115台州唐兴通信7/9/202116经销商的选择台州地区适宜做区域包销；综合上述九家经销商的市场调查结果，嘉年华、天创、嘉燕比较适合做中桥产品的经销商：7/9/202117运营商情况介绍7/9/202118运营商情况分析由上述表格可以看出，在台州地区，同中国移动关系良好的经销商主要是通波和久兴。中桥在台州地区要与上述两家

5、经销商保持良好的关系，为以后捆绑销售埋下伏笔7/9/202119台州地区路桥零售店普查表7/9/202120台州地区路桥零售店普查表（续）7/9/202121台州地区黄岩零售店普查表7/9/202122台州地区临海零售店普查表7/9/202123台州地区温岭零售店普查表7/9/202124台州地区温岭零售店普查表（续）7/9/202125台州地区椒江零售店普查表7/9/202126台州地区椒江零售店普查表（续）一天半的时间内，共拜访汇总120家零售店。总月销售量为17985台，中桥手机总月销售量为247台，市场占有率为1.4%台州地区零售店普查汇总

6、：7/9/202127台州地区A类零售店汇总表A类店汇总表（共10家月销量大于500台）7/9/202128台州地区B类零售店汇总表B类店汇总表（共12家月销量：200－500台）7/9/202129台州地区终端零售现状分析l通过对台州手机市场的调查，价位在1000元——2000元之间的手机较为畅销，出量较大的依次为：波导、厦新、康佳、迪比特、熊猫、NOKIA、三星、MOTO等。且当地人在购买手机时比较看重外观、品牌、质量、价格。l目前市场上销售的价格在2000元以上女性中高端手机，较为低迷，尽管厂家在终端花费大量的人力、物力。如：厦新F99、波导

7、F1等普遍出现这种情况。l目前市场上销售的各品牌机型绝大多数给各级经销商和零售商的利润空间较低，导致各经销商的推销力度不强，没有积极性。l有部分品牌如TCL等因批发商和零售商的利润分配不合理、甚至出现批发商的批发价比零售商的零售价还高，使产品的价值链受到严重冲击，渠道严重受阻。当地零售商普遍停止进货。台州地区终端零售现状分析（续）l台州市区辖内路桥、椒江、黄岩三个区域手机零售均相对集中，且非常活跃。其中路桥区聚集绝大多数手机经销商和零售卖场，颇具规模，其手机销量占市区总销量的一半。l郊县当中比较出量的是温岭、临海，其零售业态以经销商自建网络、卖场为

8、主。网络覆盖较为全面，遍及各乡镇及其他郊县。其中，温岭消费者购买力较强，价位在2000元左右的手机销量最好，消费者多追求时