2016年重庆鹅岭山顶级豪宅项目营销提报销售推广方案

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1、2013年重庆鹅岭山顶级豪宅项目营销提报销售推广方案重庆鹅岭山项目营销提报纬立行二零一三年四月谨呈谨呈：重庆鹅岭山房地产开发有限公司感谢鹅岭山地产公司给予【纬立行】——一支重庆地产代理行业的“老将新店”参与到【鹅岭山】项目的机会，也真诚期待能够与贵司携手，团队必将全力以赴达成客户目标。写在前面之于市场：将是西部乃至中国真正意义上的顶级豪宅代表项目之于企业：树立CDL中国作为地产顶级品牌，通过项目品牌的塑造推动企业品牌在中国和西部地区的落地（非简单意义上的卖完了事）之于项目：通过项目整体打造和营销包装实现高溢价和相对快速的去化如何打造：地段——地位、文化——品味稀

2、缺——极少数人的圈子我们这样理解项目1、市场背景分析2、项目价值分析3、项目客群分析4、整体营销思路5、营销策略及2013年工作重点6、销售模式及案场策略7、团队配置目录重庆城市发展项目价值研判项目价值点梳理重庆发展分析重庆发展现状重庆发展格局我国五大中心城市之一长江上游经济中心国家历史文化名城西南地区综合交通枢纽国家重要的现代制造业基地国家对重庆的5大定位重庆地处中国地理版图几何中心，战略发展要地，是国家承东启西的重要支点，是中国发展的“第四极”重庆地处长江上游，是连接中国11个省市区，跨越东、中、西三大经济区，辐射近4亿人口的交汇点。对长江经济带和西部经济区

3、有双重聚散功能，其承东启西的区位优势，使重庆成为西部中心城市的首选地；沿海经济特区形似一张弓，长江形似一支箭，西部形似一支强有力的手，重庆正处于扣力点上。可以说，重庆发展的力度有多大，箭就能射多远，能否箭指太平洋，重庆起着举足轻重的作用。城市背景政策走势城市背景宏观市场高端市场分析城市背景重庆经济发展重庆发展格局近几年，重庆经济发展强劲，直追一线城市，居民存款不断增长，各项指标不断攀升，生活方式多元化，迈向与世界同步的生活格局重庆城市发展项目价值研判项目价值点梳理城市背景政策走势宏观市场高端市场分析城市背景重庆经济发展重庆发展格局城市的不断发展，目前重庆已进入“

4、二环时代”，城市不断扩张，居住区逐渐向外扩，城市核心区地段越来越稀缺。规划至2020年，主城区总人口1240万人，其中城镇人口1200万人。中心城区中心城区人口700万人。由于重庆地理条件的限制，重庆的城市空间格局，形成组团布局结构，多中心、几大片区。主城由中部、北部、南部、西部、东部五大片区组成，中心城区包括中部、北部、南部片区。重庆城市发展项目价值研判项目价值点梳理城市背景政策走势宏观市场高端市场分析经济的发展促进重庆走向生活国际化，多元化，同时伴随着城镇化进程加快，城市核心地位更加的突出——渝中的价值愈加突出。城市背景政策走势控房价抑投资保刚需新国五条政策

5、研判房地产调控政策频出，房地产市场进入结构化调整阶段，增加普通商品房的供给，抑制投机、投资性需求。房地产市场可比项目分析楼市发展方向高端物业发展市场研判目前主城房地产市场，板块划分云集。但城市发展已经明显郊区化，特别是重庆二环时代发展以来，二环与绕城之间的商品房供给占比越来越大。城市地产发展重点是“三北”区域。重庆地产发展郊区化，进入二环时代，城市中心区域楼盘逐步减少城市背景政策走势房地产市场可比项目分析楼市发展方向高端物业发展市场研判09-12年成交走势成交面积结构成交总价结构别墅成交量较前期有大幅提升，同比11年上涨37%，环比11年上涨30%；成交价格维稳

6、。别墅成交以200㎡上下为主，300㎡产品成交占比较去年同期有大幅提升；100-200万为主力总价段，总价结构基本保持不变主城别墅市场项目主要以经济型别墅市场为主，总价在100-400万是市场成交主力占近84%份额，总价400万以上别墅占16%的市场份额。城市背景政策走势房地产市场可比项目分析楼市发展方向高端物业发展市场研判2012年重庆别墅市场共计备案4784套，建筑面积118.71万方，平均面积248平米，其中独栋别墅439套。需求量呈现上升趋势。城市背景政策走势房地产市场可比项目分析楼市发展方向高端物业发展市场研判2012年重庆市大户型120平米以上去化累

7、计7498余套，相对2011年大户型去化量增加995套，增幅达到15%，改善需求依然强劲。2012年，160平米以上高层大户型物业，全年去化930套，占到总量12%，相对于2011年依然增加约2%。2012年，200㎡以上高层大户型产品去化164套，仅占市场去化的2%。城市背景政策走势房地产市场可比项目分析都市版块北部新区版块大学城版块金凤至陶家版块北碚版块渝北版块江北版块三北区西区楼市发展方向高端物业发展市场研判南区主城别墅项目主要分为城市别墅项目和近郊别墅项目，且重点集中在三北区域；城市背景政策走势房地产市场可比项目分析楼市发展方向高端物业发展市场研判城市背

8、景政策走势房地产市场可比