2011年销售工作总结

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1、卷烟销售工作总结今年以来,我市局（分公司）认真贯彻**市局（公司）烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，注重发挥市场基础作用和行业体制优势，努力为培育“532”、“461”知名品牌建功立业。实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长（一）卷烟销量平稳增长我分公司累计销售卷烟（）万箱，同比多销（）箱，增长（），累计销量完成全年销售计划167.7万箱的101.3%。（二）结构继续较快提升发累计实现含税销售收入（）亿元，同比增加（）亿元，

2、增幅%；单箱收入达到（）元，较去年同期（）元/箱增加（）元/箱，增幅（）%；单条均价（）元/条，同比（）元/条增加（）元/条。分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销（）万箱，同比（）万箱增加（）万箱，增幅（）%，占总量比重（）%，同比（）%提高了3.2个百分点；二类烟共销（）万箱，同比（）万箱减少（）万箱，降幅（）%，占总量比重（）theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksa

3、cceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic%，同比14.0%下降了1.8个百分点；三类烟共销78.4万箱，同比70.6万箱增加7.8万箱，增幅11.1%，占总量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5个百分点；四类烟共销36.2万箱，同比38.6万箱下降2.4万箱，降幅

4、6.3%，占总量比重21.3%，同比23.4%减少了2.1个百分点；五类烟共销12.7万箱，同比17.0万箱下降4.3万箱，降幅25.3%，占总量比重7.5%，同比10.3%减少了2.8个百分点。（三）品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌80个、规格254个（不含雪茄、进口烟），较去年同期分别减少15个、28个。百牌号卷烟销量154.6万箱，同比增长2.7%，占总销量比重91.2%，比重提高0.01个百分点，基本持平。销量前20位的品牌累计销售160.3万箱，同比157.6万箱增长1.72%，占总销量的比重94.4%。前20个品牌中省产烟品牌9个（不含大丰收），累计销量142.2万箱，占总量比重

5、83.8%，同比下降2.3个百分点；省外烟品牌11个，累计销量18.1万箱，占总量比重10.7%，同比提高3.5个百分点。其中，销量同比增幅超过50%的品牌有5个，分别是黄山（124.9%）、红塔山（94.5%）、玉溪（87.2%）、南京（56.1%）、白沙（55.8%）。二、围绕中心，各项工作顺利开展theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatot

6、alscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic（一）突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成1、紧紧抓住销量不放松一方面加大品牌宣传，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟（）万箱，同比增加（）万箱，增长（）%，创历史单月销量新高。3月份以后，我们根据淡季市场的

7、特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。10月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。2、加强省内外工商沟通我们根据对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问题，加强与全国重点骨干工业企业的沟通，积极培育全国重点卷烟