耐克的发展介绍ppt2

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1、耐克希腊胜利女神简介NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。耐克总部大楼耐克产品发展历程1972年，NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔·耐特以及比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。1996年，正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。1978年，NIKE国际公司

2、正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。2008年耐克入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第十四。耐克成功之道NIKE在设计产品时很清楚潜在的卖家是谁，熟悉顾客，可以说制造好东西，不见得符合消费者的口味。阿迪就存在这种现象，产品科技先进，优质耐用，但销售就不比NIKE好。记得NIKE曾做过调查，征询顾客的意见,孩子们回答说穿着阿迪达斯鞋的男孩会混在男孩堆里一起谈论女孩,但是穿耐克鞋的男孩子却都和女孩子在一起。这听起来倒很有趣。耐克的成功之处到底在哪里呢？Nike成功根

3、本源于他的行销传播成功的沟通之处如何从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场如何采用“离经叛道”的告强化沟通如何借用偶像崇拜建立品牌忠诚如何运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者如何深入自我心理意识和价值争取到女性消费群耐克公司注重沟通效果的广告，使耐克品牌深受众爱，迅速成长如果说开一辆拉风的跑车是成年人的梦想，那么拥有一双最新款的耐克（Nike）便是少年们的愿望。耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满

4、梦想。针对青少年消费者的这一特征，耐克相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约，如c罗、德罗巴、小罗、托雷斯、法布雷加斯、伊布、罗比尼奥、阿圭罗等。这大大促进了耐克的发展。耐克的“轻资产运营”模式所谓“轻资产运营”模式，就是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。“轻资产运营”的优势“轻资产运营”模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。耐克公司在20世纪80年代初开始实施“轻资产运营”模式，当时正值全球制造业向

5、发展中国家转移的高峰时期。在美国市场，体育产品开始从专业运动员转向大众市场。耐克公司抓住了市场变革节奏，依靠“轻资产运营”模式改变了美国运动鞋市场传统商业模式。从产业链的角度看，耐克公司依靠“轻资产运营”模式，较好地整合了产业链两端，其核心内容包括：商业策略与营销产品研发全球借力经营情感全球化经营立体营销耐克文化的个性化把公司文化个性化营销战略创新的动力来自文化理念的创新进一步改革创新、实施营销新策略营销中的跨文化问题把公司文化个性化“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司

6、文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普.耐特创立的。营销战略创新的动力来自文化理念的创新塑造企业和产品完美和充满活力的形象是公司的战略目标。奈特认为，青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感，校园里的明星人物的穿着经常会成为模仿的对象，因此只要设法让最有魅力的运动员穿上耐克，就必定能吸引全国为数众多的人的模仿。进一步改革创新、实施营销新策略为了能在已饱和的美国市场站住脚，耐克已更新“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋运动鞋等多种训练用鞋。他还将致力于扩大范戴克主管的资金达2亿美元的房租外运动品部门。旅游鞋外表粗

7、皱的鞋类是鞋行业中惟一热门的产品。户外运动用品部门将在此领域与廷伯兰德公司等有实力的同行竞争，它的产量已增长了1倍，利润也高出1倍数。奈特信心十足地认为，到1996年，它将成为耐克公司盈利最佳的部门，销售额将达到5亿美元。营销中的跨文化问题跨文化问题是每一个跨国公司在经营和管理中都要遇到的问题。德国的阿迪达斯是耐克和锐步在欧洲的最大竞争对手。欧洲人出于本能，偏爱欧洲大陆上生产的一切。阿迪达斯正是利用这点向耐克展开强大攻势。此外，耐克运动鞋价格昂贵，每双售价高达80—200美元，使一些欧洲人难以接受。针对这点，耐克公司刻意

8、揣摸迎合欧洲人的心理特点。比如法国青年好标榜，美国人就在鞋上贴上价格标签，以满足法国青年的身份表现欲。荷兰25岁以上的人喜欢穿白色的运动鞋，25岁以下的人则喜欢色彩鲜艳的运动鞋，耐克就区分对待。耐克产品创意法则法则一法则二法则三法则三法则四法则五篮球不是球用速度征服速度让产品“思想”起来不要放过灵魂最好让产品也讲话让