xx蛋业营销全体系规划(全案2012)十大模块

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1、从第一到第1序感谢xxx各位同仁对XX的信任,以及王总、李经理为携手合作所做出的努力!XX团队经过几次头脑激荡，将对xxx的理解和我们的良好祝愿做一个呈现！xxx的企图：2008年，实现销售额从2亿到6亿的快速增长；2008年，实现全国市场战略布局；2012年，实现10%的市场份额占有，成为中国蛋业第一品牌。xxx如何实现战略企图？第一部分：走进xxxxxx的成长82年开办养鸡场，50只鸡，年产量仅1500公斤。92年创办韩伟集团，成为中国第一个民营集团。2000年，xxx推向市场，第一个品牌鸡蛋诞生。2007年，xxx蛋业股份有限公司

2、成立，此时规模已达到300万只鸡，5800万公斤产量。xxx在业内创造了多个“第一”第一个品牌鸡蛋诞生并推向市场中国第一家世界蛋品协会国家级会员第一家中国无公害蛋品标准起草单位蛋品行业内第一个中国驰名商标业内第一家通过日本国食品检测标准中国第一个民营集团诞生1992年2000年2000年2001年2006年2007年第一家电品牌——海尔第一手机品牌——诺基亚第一家电零售连锁——国美第一零售商——沃尔玛xxx？可是，消费者的心智中，xxx是否已经因为“第一”的身份而获利？xxx取得了多个“第一”却没在普通消费者心中留下“第一”的印记！？x

3、xx需要第二次漂亮的飞跃第二部分：解读xxxxxx在蛋品行业发展的第一阶段取得了优异成绩,xxx已成为优势品牌，是具有良好行业领袖成长基因的企业。xxx的成长2007年：2亿强2008年：6亿产品战略：以绿色鸡蛋为主，形成多层级产品线。如：有机蛋、绿色鸡蛋、无公害鸡蛋等。最终形成集鲜蛋供应、蛋品深加工等于一身的完整的蛋品产业链。《2006年xxx营销战略规划》成长之痛细分产品功能支撑的传播不足导致细分产品的销售力不足。品牌形象有偏好度，但是品牌支撑点和产品支撑点的不被认知导致品牌空心化现象的出现，即消费者购买动机多偏向对品牌联想的偏好。

4、xxx全封闭自建渠道造成渠道压款现象严重。全自建渠道导致终端促销、导购人员数量庞大，同时造成渠道费用过高。带来资金和管理上的压力。xxx在发展过程中遭遇瓶颈xxx真正的问题是什么？仅仅是品牌空心化和渠道自建带来的扩张阻力吗？解读xxx壹：透过产品看xxx产品针对不同目标消费群细分是对的，但是关键在于细分产品是否能满足消费者的差异化需求。无公害蛋、绿色蛋、草鸡蛋、功能蛋（爱宝、活力宝）、有机蛋（研发中）。多种产品针对的消费人群一望而知。问题是：消费者如何区别产品的差异？不同蛋品间的差异是否足以满足不同消费群的差异化需求？凭什么让消费者认识

5、和认同这种差异？面对喧嚣纷杂的各种概念和各种“忽悠”，消费者被教育得越来越理性，也越来越成熟。尤其是面对日常生活的必备消费品，不仅仅讲究品牌，讲究产品与生活方式的匹配，更讲究产品本身的质量和足够的利益支撑。产品之路还是绿色概念之路？这是个问题，一个需要用“原则”去思考的问题。XX思考：xxx产品承载了企业整体的市场营销重负，同时，也承载了品牌的建设使命。产品品质和消费者的信任成为xxx蛋品的生命线。消费群体在食用蛋品的时候，是否对蛋品的需求有足够的差异？人为的产品分级能否获得消费者的认可？细分产品能否打破消费者头脑中的固有认知和障碍？解

6、读xxx贰：透过品牌定位看xxxxxx，是绿色鸡蛋的第一品牌，还是蛋品行业中的第一品牌？xxx的含义究竟是什么？是扩充于绿色鸡蛋之外包含有机鸡蛋、草鸡蛋、无公害鸡蛋、洋鸡蛋的全品类概念，甚至是包括上游产业链整合和下游销售链整合在内的大产业概念，还是等于xxx只经营着绿色鸡蛋的一亩良田？XX思考：消费者目前给xxx的品牌定位是：一个绿色鸡蛋品牌。这是否是xxx想要的？如果是，那么在将来产品线的延伸和其它细分产品上市的时候还能否共用xxx的品牌资产？如果不是，xxx希望在消费者心智中的占位是什么？如何改变消费者头脑中业已形成的印象？叁：透过

7、渠道经营看xxxxxx：品牌力与渠道力的负面效应开始体现。在全直营渠道建制下，渠道结构随之形成“垂直纵深”的发展格局。渠道的张力最终体现在终端网点的分布数量和销售模式的多元化上。xxx基本的终端销售模式为：K/A卖场、A类商超、农贸市场、餐饮、团购。然而，除了大连的基地市场，其他市场基本上停留在卖场、商超。卖场、商超是毫无疑问的主要销售终端，但是在带来销量的同时，也带来了压款造成的资金压力和风险。农贸市场除大连的基地市场外，外埠市场基本采用简单配送的类经销商分销模式，在没有政策约束和市场支持的状况下，销量可想而知；餐饮、团购本来是农产品

8、的主要销售渠道之一，但是由于品牌化运作造成的成本问题和全直营模式带来的关系资源利用率不足，导致xxx在这一块上仅进驻了少量高端餐饮店（如韩国、日本料理等）2000年至今，xxx一直保持全直营的渠道经营模式，