试论我国农产品网络营销现状及对策

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1、青岛农业大学本科生课程论文论文题目试论我国农产品网络营销现状及对策学生专业班级园林园艺学院园艺专业08级一班学生姓名（学号）刘英超（20083221）指导教师郑丹完成时间2011/11/222011年11月22日课程论文任务书学生姓名刘英超指导教师郑丹论文题目试论我国农产品网络营销现状与发展对策论文内容（需明确列出研究的问题）：随着我国经济和互联网技术的飞速发展，农产品网络营销慢慢成为农产品营销战略中的重要组成部分，但是在其中有很多问题像基础设施落后、物流配送体系不健全、缺乏人才、农产品标准化差，我们应该采取相

2、应的措施，如加强农产品网络营销基础设施建设、加快农产品网络营销站点建设、加强农产品网络营销示范体系与环境建设、加强农产品物流配送体系建设、培育农产品网络营销主题，提高“网农”素质、实施农产品网络营销对策使农产品网络营销更好的发展下去，使之成为农产品营销的重要渠道，发挥更大的作用。发出任务书日期2011年11月16日完成论文日期2011/11/22教研室意见（签字）院长意见（签字）试论我国农产品网络营销现状及对策摘要:随着我国经济和互联网技术的飞速发展，农产品网络营销慢慢成为农产品营销战略中的重要组成部分，但是在

3、其中有很多问题像基础设施落后、物流配送体系不健全、缺乏人才、农产品标准化差，我们应该采取相应的措施使农产品网络营销更好的发展下去，使之成为农产品营销的重要渠道，发挥更大的作用。关键词:合作社，农产品，网络营销我国农产品卖难现象屡屡发生，已成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。农产品卖难其实质问题是小农户与大市场不相适应的矛盾，由于农产品市场信息不灵、流通体系不健全导致农产品的结构性、季节性、区域性过剩。人们纷纷在寻找解决方法，农产品网络营销被寄予厚望。一、农产品网络营销的概念1

4、、网络营销网络营销是营销战略的一个重要组成部分，是指为达到满足顾客需求的目的，利用互联网技术进行营销活动的总称。网络市场与传统市场的对比商品印象形成信息特点销售渠道交易效率地理区位阻隔市场功能传统市场通过感官系统对商品形成直接印象信息不灵不对称渠道单一较慢界限明显功能较少网络市场通过对商品的描述形成对商品的印象完全开放渠道多样快速模糊功能强大齐全2、农产品网络营销农产品网络营销被称为“鼠标+大白菜”式营销，是指利用互联网开展农产品营销活动，包括网上农产品市场分析、农产品价格与供求信息收集与发布、网上宣传与促销、

5、交易洽谈、付款结算等活动，最终依托农产品基地和物流配送系统，促进农产品个人与组织交易活动的实现。二、农产品网络营销现状（一）网上信息平台已经初步建立（起步晚、基础差）在我国，网络营销起步晚，1996年山东青州农民李鸿儒初次在国际互联网上开设“网上花店”，这时网络营销才开端被在下国企业尝试，之后有不少企业也陆续展开起来。大多数农产品企业是私营企业且坐落在乡镇，在信息化、网络化的时代，他们对网络营销这种重生事物看法不强，传统营销观念仍占重要位置。（二）网络应用水平不高目前，全国虽有农业信息网站2200多个，但是网上

6、综合性的信息多，专业性的信息少;简单堆积的多，精心加工的少;交叉重复的多，有特色的少;尤其是缺乏有价值的信息分析和对未来农业经济形势的预测，不能较好地分析农产品生产和市场状况，使一些农业信息对农民的生产经营不具有指导性，这些都阻碍了农民对网络信息资源的有效利用。处于网上发布信息的初级阶段，多数农民是线上查找信息，线下沟通交易，不是真正意义上的农产品网上交易。三、我国农产品网络营销问题（一）农村、农业网络基础设施薄弱近几年，农村信息网络基础建设尽管有了较大的发展，但仍然很薄弱。另外，在地区之间存在着很大的差异，经

7、济发达地区网络基础设施较好。而西部地区和老少边远地区较差，乡镇的大部分信息站计算机少、场地小，不能为农民提供及时和全面的服务，而广大的农村地区还不具备上网的基本条件。（二）农产品物流配送体系不健全对于易腐烂，单位体积大、经济价值低的农产品而言，实现农产品网络营销，至关重要的是要建立低成本、高效率的农产品流通服务体系和物流配送系统。而我国尚未建立全国统一的农产品交易网，也就无法建立完善的物流配送与服务体系，很大程度上制约了农产品的网络营销的发展。（三）农产品网络营销人才缺乏目前，绝大多数农民没有接触过计算机，接受

8、和利用网络信息的能力不强，农村的生活习惯、作业方式、价值观念未能跟上时代信息化发展的趋势，对计算机、高科技通讯、网络的应用十分有限。恰恰农产品网络营销离不开具有现代农业知识、商务知识和计算机网络知识的人才，然而具备这种能力的人才不愿意到农村去，这也是制约农产品网络营销的重要因素。（四）农产品标准化程度低一般情况下，标准化程度高的产品因为易鉴别、易比较的特性而比较适合在网上销售（有机、绿