我国农产品网络营销问题与对策初探

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1、我国农产品网络营销问题与对策初探我国农产品网络营销问题与对策初探摘要：农产品营销是解决“三农”问题的一个关键，随着互联网的迅猛发展，我国农业已进入新的发展阶段。农产品网络营销是伴随着网络经济发展而产生的一种新的营销方式，是农产品企业未来的发展方向。关键词：农产品；网络营销Abstract:Agriculturalproductsmarketingisthekeypointofthefarmingproblem.AccompanywiththerapiddevelopmentoftheInternet,theAgricultureinou

2、rcountryalreadyenteredanewstageofdevelopment.Alongwiththedevelopmentofthenetworkeconomy,thenetworkmarketingwillbethenewwaytosaletheagriculturalproducts,andinthefuture,itwillbethedevelopmentdirectionfortheAgriculturalenterprises・Keywords:agriculturalproducts；thenetworkmar

3、keting中图分类号：TN711文献标识码:A文章编号：2095-2104(2012)我国农产品网络营销的前景分析我国的农业发展曾在很长一段时间以增量为主，农民增产便意味着增收。当前农产品全面短缺时代宣告结束，市场格局已由卖方市场转化为买方市场，增产与增收并未按照我们的预期成正比例关系，这表明农产品的营销时代已经来临。信息的匮乏一直是我国农户和农业企业的软肋，供需双方的信息不对称现象非常严重，我们经常可以看到农产品滞销的新闻，“种粮难，卖粮难”,是广大农户销售农产品境况的一个真实描述。由于对市场反应迟钝，农产品的生产经营决策只能凭直觉

4、和经验，因而造成生产的盲目性和周期性波动。随着我国电子商务逐渐兴起，网络购物已经被越来越多的现代人所钟爱，农产品也开始尝试通过微博和电子商务来解决卖难问题。农户和农业企业可以通过互联网及吋了解相关农产品的市场信息，以便制定种植、加工和销售等计划。农产品的网络营销打破了传统的时空限制，扩大流通半径；减少了由于没有销售渠道而带来的不必要的浪费，使农产品信息更加透明化；有利于实现农产品产供销一体化，实现产业链的整合。基于网络进行农产品营销模式的创新，是解决农产品流通难题、增加农民收入和提高农产品市场竞争力的有效途径，互联网促成了“信息匮乏”时

5、代向“信息民主”吋代的转变，必将为农户和农业企业的发展开辟新的天地。我国农产晶网络营销存在的问题近儿年來，随着我国整体信息化程度不断提高，网民数量增长迅速，农产品网络营销也逐步开展起來，但总体水平较低，问题如下：农业网络基础设施薄弱，信息服务体系落后。目前我国农业信息化设施还处于落后状态，尽管这儿年农村的信息网络基础有较大发展,但仍很薄弱，大多农户，甚至农业龙头企业在计算机和网络的配备水平上，跟农产品网络营销的顺畅实施有一定差距。另外，网络信息发布的自由性和随意性，使信息资源的质量和精度低，信息管理处于无序状态，这既增加了农民收集信息的

6、难度，也使用户对农产品网络营销的可靠性、权威性和利用价值产生质疑。农户和农业企业的信息化人才短缺。受经济发展水平、文化知识水平和传统价值观念的影响，目前我国农村农户信息意识和利用信息的能力不高，缺乏信息化建设的高级人才，农户的生活习惯、工作方式、价值观念未能跟上全球信息化发展的趋势，对电脑、高科技通讯、网络的应用也十分有限，尤其是真正懂信息、懂科技，有开发能力和高水平应用能力的人非常有限。农产品标准化程度不高。有研究表明，有标准规格、易配送、为消费者所熟知的产品，在网络进行宣传和销售的效果会更明显，但我国农业生产和农产晶的标准化程度都不

7、高，在晶质、无公害、绿色化和品牌化方面有待提高。我国农村土地经营最大的特点就是零星分散,规模化经营和专业化生产只占少数，大部分仍然是农户“各口为政”，户与户Z间生产的农产品无论在类别、品种还是管理技术、操作规程方面都存在相当大的差别。结果是规模优势难以形成，规范化管理不能实现，标准化半产也很难实施。农产品在物流配送上的困难。农产品网络营销对农产品物流提出了更高的要求。我国目前的农产品物流配送存在两大困难，一是农产品生产分散在农村千家万户，农业生产组织规模较小，不利于农产晶的迅速集中。二是农产品大多具有生鳞的特点，尤其是鲜活农产品含水量高

8、，保鲜期短，极易腐烂变质，因此对运输效率和流通保鲜条件提出了很高的要求。而我国的农产品物流是以常温物流或自然物流形式为主，农产品在物流过程中的损失很大。据统计，我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流