【地产文案】-华城国际2期7号楼排号开盘解筹方案-5doc

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1、华城国际2期7号楼排号解筹方案一、活动思路继5号楼摇号选房活动之后，现推出6号楼1、3单元，7号楼房源销售，根据5号楼解筹情况，现阶段将内部认购方式改为排号选房。本次7号楼排号选房活动共涉及3类客户参加：1、5号楼解筹中未买到房子的客户；2、7号楼缴纳500元的认购客户；3、后期持续引进的认购客户。由于调整了认购方式，以上1、2类客户需进行先期疏导，因此本次解筹活动中的排号部分将分为2步进行。先期疏导1、2类客户之后，再进行后期客户的排号登记。另外，6号楼的排号客户可同时进行排号登记。二、活动步骤对于1、2类客户的疏导，采用集中通知、集中放号的方式进行，排号费用为1万元整。主要考虑一下原因：1

2、、集中通知、集中放号仅针对5号楼解筹中未买到房子的客户及7号楼缴纳500元的认购客户，以优先排号表现对以上2类客户的特殊礼遇；2、以上2类客户同为已交认购金客户，让任何一方提前排号均会引发争议。集中通知、集中放号则相对公平；3、给予1天时间进行集中放号，利于快速进行并且通过增加客户间的竞争提高认购几率，对于销售现场来说更加容易管理。4、1、2类客户数量仅为推出房源的一半，远远多于客户数量的房源降低了客户的危机感，不宜引发争议。5、通过集中通知、集中放号可再次进行热销炒作，引发市场关注制造新闻热点，其意义远大于广告的推广，从而助推本次活动的成功举行。活动步骤活动形式参加人员举行时间优惠额度活动内

3、容前期客户疏导集中通知1、2类客户11月11日通过电话告知1、2类客户请予14日来销售中心领取首批排号卡，领取排号卡的顺序按照客户先来后到的顺序进行。销售中心提前2天准备保安、警戒线等措施维持客户排队秩序。停止收取500元13日前缴纳500元的客户11月13日20：00前11月13日20：00，销售中心停止接受500元登记集中放号1、2类客户11月14日9：0098折14日9点整销售中心放号，客户按照先来后到顺序领取排号卡。领取排号卡缴纳1万元认购金，原有手续收回，客户领取排号卡和认购金收据。后期客户认购全面转入排号登记第3类客户11月15日——12月7日98折后续引进的登记客户按照缴纳认购金

4、的顺序领取排号卡。开盘解筹选房所有排号登记客户12月8日98折依然租用新都酒店的场地，按照排号顺序进行集中选房。三、营销节点安排7号开盘：2007年12月8日集中通知:2007年11月11日集中放号：2007年11月14日9：00后期排号客户：2007年11月15日开始直接排号解筹选房：2007年12月8日四、活动流程1、前期客户疏导流程时间内容参加人员举行方式备注11月11日集中通知1、2类客户销售中心电话告知客户14日9点发放排号卡，请1、2类客户及时参加，排号卡顺序即为选房顺序。排号须交纳1万元整1、告知客户按照先来后到的顺序领取排号卡；2、排号卡顺序即为选房顺序；3、领取排号卡可享受9

5、8折优惠；4、、已缴纳1万元的客户，只需携带手续即可办理相关手续，如只缴纳500元请于14日携带9500元现金及500元收据。11月13日停止收取500元13日前缴纳500元的客户11月13日20：00前，销售中心停止接受500元登记13日前缴纳500元的客户可参加本次提前放号活动。11月14日集中放号1、2类客户14日9点整销售中心开始放号，按照客户排列的顺序依次办理手续，发放排号卡客户极有可能会提前1天在销售中心门口排队，需提前进行安排。注意事项：（1）、电话通知过程中告知客户本次是7号楼首批放号，仅针对少量的前期客户，300多套房源足够挑选等信息，降低客户的危机感，避免出现昼夜排队。（2

6、）、11月13日20：00前在销售中心门口放置警戒线及座椅，并安排10名保安维持客户排队秩序，保证销售中心的正常运行。（3）、如要必要可准备取暖设施及饮用水、餐点等物品，以示开发企业对客户的关怀。排号规则：（1）、选房顺序以排号卡序号顺序为准；（2）、1人仅限领1张，一张排号卡只能选购领一套房源；（3）、本卡可享受98折购房优惠，一张卡只能享受一次优惠政策；（4）、本卡为实名登记制，更名无效；（5）、排号卡优惠权限截止至2007年12月15日18：00时整；（6）、未能成功购买的客户，将在指定时间集中办理退卡手续。2、后期客户认购流程时间内容参加人员举行方式备注11月15日——12月7日排号登

7、记后续进入的认购客户按照客户交纳认购金的顺序发放排号卡1、领取排号卡可享受98折优惠注意事项：（1）、后期进入的客户续接前期客户已排列的序号领取排号卡。3、开盘解筹流程时间内容参加人员举行方式备注12月8日开盘解筹所有排号客户在新都酒店进行集中选房1、按照排号卡顺序选房2、明示选房次序和销控选房规则：（1）、选房采用“分批分组”的方式，每批次10号；（2）、活动现场设选房顺序明示表和房源明晰表；（