营销策划-饮料营销策划培训课件(ppt 59页)

《营销策划-饮料营销策划培训课件(ppt 59页)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、黑松沙士——老品牌新形象营销企划（台湾分公司的内部资料——注意保密！）市场分析（台湾分公司的内部资料——注意保密！）认知上最理想品牌最常饮用的品牌使用率理想品牌与使用频率的交叉分析N=204N=623N=26N=31黑松的使用率比之其它品牌较高，重复消费性较大品牌忠诚度理想品牌与最常使用的交叉分析N=142N=348N=14N=18偏好频果西打者有较多比率常使用黑松沙士偏好可口可乐者有满高比率常使用黑松沙士最常使用理想品牌偏好度以三个月内碳酸饮料消费群与其心目中理想品牌做交叉分析人口分布各碳酸饮料仍以北部市场为多数，黑松沙士的饮用本身南部比例较其它饮品稍高饮用碳酸饮料的年龄结构以年轻

2、及青壮年年龄层消费为多数年龄分布（一）黑松沙士和苹果西打在40岁以上的消费年龄比例明显较高与上表比较黑松市场结构有违20/80法则年龄分布（二）可口可乐和黑松沙士在20-29及40-59两级距间有明显的消费年龄层差别。就百事可乐而言，其消费顾客群较平均。星座可口可乐平均分布，牡羊狮子偏爱百事，喜爱苹果西打的狮子座占多数职业分布-可口可乐以自营者(22.6％)和学生族群(21.1%)为消费大宗共占43.7％职业分布-百事可乐以服务业为多数职业分布-黑松沙士黑松沙士主要市场在于自营者和从事劳务工作者职业分布-苹果西打显示苹果西打较受家庭主妇喜爱市场区隔-人口统计可口百事黑松苹果最理想品牌57

3、.9%最常饮用44.4%40岁以下72.07%自营22.6%学生21.1%北部65.4%牡羊/狮子服务业23.1%南部33.8%40岁以上42.65%自营26%劳务15.2%北部48.4%巨蟹/狮子家庭主妇22.6%黑松输在那里….15-19高中生族群市场不振！！！！个性及自信度显示饮用可口可乐者多属高自信度，重视个人特色个人偏好色系可依大众偏爱色系，重新做产品包装，塑造品牌形象品牌偏好色系可口可乐偏爱蓝红，其它则多以蓝白色系为主购买的考虑因素除百事可乐之外，多数消费者都倾向在产品普及后才有购买行动，相较而言百事可乐则是对新产品兴致缺缺观点分析大致来说购买的方便性最重要的，但对苹果西打

4、而言，厂商的信用程度和广告印象才是重要的决定因素。黑松沙士在产品价格、促销活动有较大的影响空间。饮用碳酸饮料的考虑因素清凉解渴、口味好、品牌知名度是饮用碳酸饮料的三大重要因素各品牌偏好因素喜爱的促销方案市场区隔-消费行为可口百事黑松苹果个性强53.61%蓝22.5%红19.6%清凉57.5%口味52%品牌48%加量57.9%对新产品较没兴趣46.2%清凉.口味.品牌各为78.6%包装有奖61.5%加量61.5%蓝22.5%白15.7%方便44.6%促销37.7%便宜35.6%清凉69%口味54%退火49.3%加量66.7%自信弱64.52%蓝32.3%白12.9%厂商信用45.2%广告3

5、8.7%清凉55.6%口味72.2%加量83.9%现阶段心情黑松消费者较重视健康金钱苹果重视安定而不重视时间可口可乐-生活意见黑松-生活意见比较价格有宗教信仰不偏好西方文化重视正餐喜欢中药苹果-生活意见个人风金钱观佳有BOBO族的倾向百事可乐-生活意见心理需求不轻易换工作86.4%重视品牌83.1%重视与朋友在一起83.3%注意畅销书榜49.8%家庭关心度高58.6%上网30.3用钱偏理性56.5%流行感受强14.3%休闲观新18.6%最高比较价格81.3%有宗教信仰54.7%偏好西方文化39.5%最低不重视正餐41.2%最低喜欢中药70流行感受强27.9%休闲观介于新旧之间用钱偏感性6

6、0.3%黑松消费者较重视健康金钱可口百事黑松苹果学历重要83.1%子女没有发言权86.5%社交活跃83.2%果断86.1%广告会转台80.5%用钱偏感性61.6%流行感受强23.1%成为独特风格的人90.5%个性住宅90.2%保持收支平衡96.8%热心邻里80.6%新知83.6%苹果重视安定而不重视时间休闲观稍旧41.9%家中订阅报纸四大品牌相同者自由时报中国时报联合报黑松与其它品牌相异联合晚报(可乐)民生报(可乐、西打)大成影剧报(可乐、西打)国语日报(可乐、百事)经济日报(可乐、百事)中时晚报(可乐、百事)可乐消费群接触报纸种类较多使用率与偏好理想品牌与最常使用的交叉分析N=204

7、N=623N=26N=31黑松偏好者较喜欢社会新闻强敌可口可乐偏好者主要接触的是影剧新闻最常使用理想品牌有线电视假日接触时段有线电视平日接触时段品牌与喜欢的国内明星黑松沙士：成龙、江蕙、周润发、张小燕(N=203)可口可乐：周杰伦、成龙(N=623)百事可乐：周杰伦、江蕙、李玟(N=26)频果西打：成龙、江蕙、陈美凤、李玟(N=31)取百分比大于20%的样本品牌与喜欢的国外明星黑松沙士：汤姆克鲁斯、松岛菜菜子、理查德吉尔、安室奈美惠