薛大卫商业模式培训提纲

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1、商业模式创新提纲（又名：如何制订企业战略）讲师：薛大卫课程背景：21世纪是个10倍速变化的时代，也是一个靠战略创新而致胜的时代。IBM公司2008年对全球CEO的调查结果显示：98%的CEO认为，仅仅凭产品和服务很难让企业独具特色，因此他们正在改变商业模式。在这个时代，商业模式创新已经成为通往黄金国的高速公路。商业模式创新让企业为顾客创造新的价值，带给竞争者无情的打击，为股东创造新的财富。课程时长：1天学员对象：此课程适合对象：企业CEO、企业运营总监、企业资讯总监、企业战略部负责人、事业部总经理、

2、市场部负责人、事业部销售总监等。培训收益：1、明确什么是战略思维，学会提升战略思维能力的方法；2、明确商机的具体内涵和种类，学会发现商机和捕捉商机的方法；3、明确商业模式的具体模型，学会商业模式鉴别和设计，建立竞争优势，提升企业的获利水平，为消费者创造价值，为股东创造收益，实现永续经营。课程大纲：开场：21世纪，10倍速变化的时代。一、战略决定成败：事实胜于雄辩1、反面案例诺基亚不思进取，万劫不复！施乐创造了多个奇迹，也造就了千古遗憾！乔布斯自废武功，大好江山拱手让给微软！柯达自作聪明，坐失良机！摩

3、托罗拉定力不足，失却阵地！IBM开辟新供应链架构，却失去产业主导权2、正面案例人造水晶：石英振荡器海藻糖：魔鬼终结者从酿酒厂到生物科技！3、战略创新的时代企业历史分期回顾二、什么是企业战略？1、企业战略的同义词：生财有道&经营有方、经营理念、商业智慧、商业模式、愿景、使命&目标2、企业战略的定义：从比较中归于本质。3、“企业战略”帮助CEO解决什么问题？案例：乔布斯与苹果公司4、如何判断一家企业有没有战略案例：3M公司、惠普公司三、战略的三大来源1、战略来源之一：战略思维案例：缺乏战略思维而错失良机

4、！（1）什么是战略思维？哈佛商学院的一项调查、海德格尔的论述（2）人类思维的结构：图示（3）直觉思维的具体方式：案例：棋王卡斯帕罗夫2、战略来源之二：核心能力和关键资源（1）认识我自己：案例：军事战略家蒋百里的高见（2）练就过硬本领：一万小时定律案例：莫扎特、（英国）披头士乐队、比尔•盖茨、齐白石，等。3、战略来源之三：商机无限（1）什么是商机？（2）商机的种类及案例本田小狼摩托红牛：泰国华人许书标的饮料真功夫：“营养还是蒸的好”耐克：窝夫鞋底脸书：大学生交友“名册”网站飒拉（zara）：成型衣服e

5、Bay：收藏品交换和拍卖网站老干妈：卖凉皮还是卖辣酱四、战略制订：即商业模式创新问答：世界上最伟大的商业模式鉴赏家是谁？案例：巴菲特的商业模式是个什么样子？1、什么是好的商业模式？卓越企业背后的动力机制；巴菲特的秘密：鲁拉帕路萨效应2、商业模式的定义与应用模型（1）引爆点案例：戴尔、通用电气（2）商业模式的维度价值链与价值网络的节点分析案例：香港利丰（3）商业模式的应用模型立体图示3、商业模式的放大效应（1）做加法：（2）做乘法案例：杠杆原理、制造业对国民经济的贡献率、惠普的“六比一工程回收”（3）

6、做乘方，即指数增长案例：滚雪球、雪崩效应、细胞分裂、网络效应、口碑效应。4、商业模式的独特性来源克里斯滕森的发现：三大不对称案例：米其林轮胎、西南航空、纽科钢铁，等。5、最常见的几种商业模式（1）连锁模式：细胞分裂效应案例：星巴克咖啡、麦当劳、可口可乐、宏碁电脑（2）价值链：反向操作模式案例：戴尔电脑（3）“行业标准”模式案例：微软、苹果、IBM、英特尔（4）互联网模式：网络效应案例：脸书（FaceBook）（5）企业管理数字化案例：王永庆的商业模式（6）重新定位模式案例：如何卖钻石（7）长尾模式：

7、赢家通吃案例：GOOGLE、维基百科（8）平台型商业模式案例：eBay五、分组讨论1、描述您公司当前的商业模式分析：存在的难题和挑战2、您公司未来的商机在哪里？3、您公司下一步需要塑造一个什么样的商业模式？六、总结与分享方式：分组汇报，讲师点评。讲师唯一私人助理：老李壹叁柒壹捌伍零伍柒玖柒