营销思维突破和6f营销技术实战训练

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1、营销思维突破和6F营销技术实战训练【培训编号】：【培训大纲】：我们拿什么抢人才？我们拿什么抢市场？我们拿什么抢利润？我们拿什么实现团队的标准化职业化？营销执行力实战训练，帮助你建立完善的销售管理系统。营销执行力的关键一是对把握规律，建立战略意识，二是建立完善的销售管理系统。这样，我们企业拥有的就不是销售技巧，而是不战而屈人之兵的营销战略，拥有的就不是几个营销能人，而是不依赖于能人的营销团队。销售技巧是一时的，营销系统确是永恒的！为什么卓越的企业总是拥有一个优秀的销售团队，而平庸的公司却依赖几个销售明星。建立完善的营销系统，打造专业的营销团队，为股东和客

2、户持续创造业绩，是总裁、营销部门负责人和营销团队的最终使命，是企业基业长青、持续发展的关键！　课程简介：【营销执行力和销售管理系统】课程的目的是帮助营销团队掌握营销规律，提高营销效率，进而完成企业的销售目标。通过1-2天的实战训练，你和你的团队将懂得营销的基本原理：客户不是用来搞定的，客户是用来感动的。你和你的团队将掌握提高营销执行力的六个关键法则，你和你的团队将获得销售系统建设的核心方法。从此，你和你的企业将不再依赖于几个销售能人，不再依赖于销售技巧，不再以为业绩的不稳定而焦头烂额，不再因为销售人才的流失和招聘而烦恼，因为你已经掌握了如何打造赢利模式

3、，如何设计营销体系，如何建设销售团队的核心方法。训练目的：这个训练课是以6F为例的标准化训练课。通过现场实操、互动讨论、讲师点评的方式，掌握"接触"做哪些标准化成果，如何做；"投资"做什么标准化成果，如何做等等。　训练结果：通过掌握做6F的流程、工具及操作过程与要点，学会如何做标准化。营销标准化的模式和方法掌握之后，管理者就可以回去制定其他方面的标准化，比如：财务管理标准化；生产管理标准化；人力资源管理标准化等。本次直接训练的重点为营销标准化，营销部门骨干参课后，可直接按照课程吸收的知识回去直接操作落地！课程时间：1、1天版：培训课程的核心内容，并立即

4、进入操作状态2、2天版：培训课程的全部内容，并通过实战演练把握课程精华，具备全面的赢利模式设计、营销系统建设和营销团队管理的能力课程内容：一、营销的核心是掌握规律，具备战略营销意识，以不战而屈人之兵1、企业战略性的成功是对规律的把握，道路可以选择，规律只能遵从！2、从企业战略理解营销，把握营销，我们该如何做？3、战略营销，让企业持续成长，不战而胜！　　二、进行标准化营销系统建设是企业销售管理的核心1、什么是标准化？以最低的底线为人口，打造销售管理流程，通过团队的卓越执行力，满足客户独特的价值。标准化是大规模复制、专注重复的基础。2、标准化是把能人的能力

5、变成团队的能力，并通过流程化、制度化和规范化来实现。目前中国企业最缺乏的就是如何将营销系统标准化，不再依赖能人和销售明星！3、如何进行标准化建设，建立企业营销管理系统？标准化的实现关键在意过程管理和结果管理。营销管理系统建设的关键在于标准化后如何进行复制和重复。4、标准化建设的六个步骤是什么？售前：F2---接触（face　to　face）售中：F3---投资（future）售后：F4---感恩（feedback）团队法则：F5---分享（favourate）个人法则：F6---必胜决心（Forced　to　Success）三、F1---整理设计（fi

6、nishingdesign）没有设计，就没有品牌，没有整理，就没有营销1、整理设计的前提是从客户价值出发，针对客户的心理，进行产品和品牌设计2、整理设计从客户需求开始，营销从目标市场的研究开始3、整理设计从包装和外观进行思考，营销从包装和推广进行思考4、整理设计从产品品质出发，营销从质量意识和比竞争对手优质一步开始5、整理设计从内部的供应链系统和营销配套系统进行梳理，营销从内部的管理和执行力打造进行梳理四、售前：F2---接触（face　to　face）接触最多的客户，就能获得最多的价值，感情来源于接触的数量和接触的质量1、营销从和客户的接触开始。接触

7、的目的是最大限度的降低交易成本。接触是客户价值的起点和终点。2、掌握接触未接触的客户的方法，你的业绩立即可以提升50%；3、企业接触客户的部门有哪几个？市场部、销售部和客服部。如何让每个部门都增加接触的客户数量、次数和深度？4、接触的方法包括：话术提炼，团队打造，模式推广，专业化接触，和项目团队接触。5、如何建立系统来加强接触，降低交易成本？专业化程度越高，营销水平就越高；团队的整合接触而不是个人的接触，才能体现专业化，并达到客户的价值和满意度最大化；运用制度强化接触机制。6、接触客户的关键流程、工具和方法五、售中：F3---投资（future）卖产品

8、不如卖自己，卖自己不如卖未来1、接触的关键在于如何让客户增值，让客户获得未来。2、投资客户，销