5、变成团队的能力,并通过流程化、制度化和规范化来实现。目前中国企业最缺乏的就是如何将营销系统标准化,不再依赖能人和销售明星!3、如何进行标准化建设,建立企业营销管理系统?标准化的实现关键在意过程管理和结果管理。营销管理系统建设的关键在于标准化后如何进行复制和重复。4、标准化建设的六个步骤是什么?售前:F2---接触(face to face)售中:F3---投资(future)售后:F4---感恩(feedback)团队法则:F5---分享(favourate)个人法则:F6---必胜决心(Forced to Success)三、F1---整理设计(fi
6、nishingdesign)没有设计,就没有品牌,没有整理,就没有营销1、整理设计的前提是从客户价值出发,针对客户的心理,进行产品和品牌设计2、整理设计从客户需求开始,营销从目标市场的研究开始3、整理设计从包装和外观进行思考,营销从包装和推广进行思考4、整理设计从产品品质出发,营销从质量意识和比竞争对手优质一步开始5、整理设计从内部的供应链系统和营销配套系统进行梳理,营销从内部的管理和执行力打造进行梳理四、售前:F2---接触(face to face)接触最多的客户,就能获得最多的价值,感情来源于接触的数量和接触的质量1、营销从和客户的接触开始。接触