进口葡萄酒抢滩登陆,二三线城市如何与之共舞管理

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1、进口葡萄酒抢滩登陆,二三线城市如何与之共舞管理当前，在全球葡萄酒业增速渐趋缓慢，葡萄酒商紧锁愁眉之时，中国的葡萄酒市场却正风景这边独好，已经明显步入了黄金期。　　　　据业界估计，2010年进口葡萄酒数量继续保持快速增长势头，而这种发展趋势，必然会使得未来2-3年内，中国进口葡萄酒的消费总量出现30%的累进增速。在过去的一年里，法国酒在中国市场上的表现最为突出，全年增幅近98%，中国市场因此也成为波尔多红酒的第一大消费市场，据统计，2010年，中国市场共销售了价值约9000万欧元、来自法国波尔多地区的葡萄酒。如今，进口葡萄酒已然在沿海

2、城市成功抢滩登陆，其锋芒所向，令人神经亢奋，而在此之后，二三线市场已经开始逐渐进入人们视野，并在众多进口葡萄酒商的关照之下迅速走红。　　　　中国进口葡萄酒现状：一超多强，大小纷争　　　　在爆发式增长之下，中国葡萄酒市场已成为世界关注的焦点，葡萄酒进口量的持续走高便是最佳佐证。因为市场和消费迅速增长，从去年开始，我国已经跻身于世界八大葡萄酒消费国之列。而目前，我国的葡萄酒消费量仅占国内酒类年消费总量的10%，人均年消费量也仅为世界平均水平的1/10。由此可见，正是因为中国市场所存在的巨大潜力，使西方各大葡萄酒生产国拼力相争，积极扩大对

3、中国市场的出口，以期能够在市场成长初期占据先机，并尽可能多地分得一杯羹。海外酒品及酒商大举进入中国市场，数量越来越多、频率越来越高、动静越来越大，而且随着中国的葡萄酒消费市场逐渐放量，正在被激发、被挖掘出的消费潜力，对世界上的主要葡萄酒生产国来说，无不都是具有强大吸引力的所在。　　　　当前的中国，随着社会经济的蓬勃发展，随着国家综合国力的不断提升，民众的消费能力和消费观念也在不断升级，进口葡萄酒在内地市场逐步走向繁荣，不仅成为当前的消费热点，而且也是未来酒类消费市场发展的一种趋势。近几年，随着进口葡萄酒在中国市场上风起云涌，已经让众

4、多消费者熟知了“拉菲”、“卡斯特”、“波尔多”等法国名庄酒和著名产区，随着以法国为首的进口葡萄酒不断搅动中国市场，新旧世界的各国进口葡萄酒无不纷至沓来，都欲在庞大的中国市场中抢占一点份额。　　　　就目前中国市场的进口葡萄酒消费总量而言，“先入为主”的法国葡萄酒已然成为“第一大户”，据中国副食流通协会研究整理的《2009～2010中国葡萄酒市场发展年度报告》显示，在大陆地区专门从事进口葡萄酒经销与流通业务的24137家企业中，以经营法国葡萄酒为主的企业就占到了73%。其他如德国、意大利等来自旧世界的葡萄酒，以及智力、澳大利亚等来自新世

5、界的葡萄酒，以及经营各个国家产品的酒商们也纷纷跟进，彼此间展开争夺，四处寻求代理商和经销商，为争取更多的市场份额而明争暗斗。如今，随着越来越多的进口葡萄酒抢滩中国市场，在最终把中国推上世界第八大葡萄酒消费国之位的同时，也形成了当前进口葡萄酒行业“一超多强，大小纷争”的局面。显然，中国的进口葡萄酒市场尚有巨大的可操作空间，在当前情形下，进口葡萄酒必然会在激烈竞争中面临着重新“洗牌”命运，如何于乱战中脱颖而出，将是诸多进口葡萄酒商们要考虑的重点。　　　　国产葡萄酒：“来一狼，走千羊”的残酷境遇　　　　随着中国对外贸易的扩大和人民生活水平

6、的提高，现如今，喝几瓶进口葡萄酒已经不再是什么遥不可及的事情了。在进口葡萄酒进入中国的同时，越来越多的葡萄酒餐饮文化也逐渐为中国消费者所接受，葡萄酒也从最初的舶来品和夜场消费，逐步开始走到世人面前，并走上普通消费者的餐桌。然而，当进口葡萄酒大举登陆之时，在以白酒为消费主体的中国，本来在白酒面前就不占优势的国产葡萄酒，此时的市场空间正在被不断压缩。国产葡萄酒如同独自走在羊肠小道上的放牛娃，在四处充满“狼来了”的呼声的同时，如何保护好自己并伺机突围，便成为当务之急。　　　　商场竞争从来都是“来一狼，走千羊”，当一个好的产品进入市场并获得

7、消费者广泛认可后，同类产品如果没有更好的方法与之竞争，就会面临顾客群大量流失的尴尬。而当前，进口葡萄酒市场正面临着这样的残酷境遇，好的、优质的产品不断涌入中国市场，而那些早期进入市场的劣质进口葡萄酒，也会随着优质产品的涌入而不断走入被淘汰的境地。无疑，一个好的进口葡萄酒品牌要想在中国市场立足，必须要有好的品牌基础、过硬的产品品质以及合理的利润空间，可以说三者缺一不可。好的品牌诉求可以迎合消费者的心理；良好的品质是产品长远发展的核心因素；合理的利润空间既能保持商家经营的兴趣，也能给消费者带来更多实惠。而今，伴随着消费升级以及竞争加剧而

8、来的，是市场对进口葡萄酒商们提出的更高要求。　　　　当前，虽然国产葡萄酒还掌握着很大的市场份额，但是没有与时俱进的创新性营销手段，最终，在进口葡萄酒的“大力猛攻”下，有可能会陷入“狼窝里养孩子”的不利局面。　　　　二三线城市：葡萄酒的