销售人员培训及考核制度

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1、销售人员培训及考核制度为了提高房产销售人员的业务素质，促进销售工作的更好开展，为销售人员提供良好的发展、成长空间，着力于提升销售团队的形象、专业化，规范化水平；同时为企业建立销售人员培养、选拔的机制，特制定本培训及考核制度。培  训  制  度新进销售人员的培训培训内容第一课   工作前的沟通理论培训内容1、生涯规划、工作态度，团队精神，协作的目的2、行业介绍、工作介绍3、公司介绍4、公司工作制度第二课   房地产理论培训内容1、房地产的基本概念2、常用专业术语3、相关法律、法规4、物业管理第三课   theprovisionsofelectricpowerconstruct

2、ionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic房地产调查理论培训内容1、环境调查2、楼盘调查3、调查报告和调查表实践培训内容1、

3、指定区域进行生活配套、交通状况、相关政策调查2、现售楼盘的实地调查第四课   房地产销售第一节   销售前的学习理论培训内容1、服务2、认识客户3、消费心理，销售压力训练，电话行销训练4、职业顾问的职业要求5、认购书、商品房购销合同第二节   销售过程理论培训内容1、销售流程2、销售技巧3、客户异议的处理theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevalua

4、tionofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic实践培训内容1、销售流程演练第五课   本案的销售第一节   本案相关调查实践培训内容1、围绕本案周边区域的生活配套、交通状况、环境状况调查2、本案周边现售楼盘调查3、本案竞品楼盘调查第二节   本案介绍和讲解理论培训内容1、本案的基本情况2、本案相关的经济技术指标3、本案的设计理念

5、4、本案的房型介绍和分析5、本案的环境配套介绍和分析实践培训内容1、本案讲解演练2、房型讲解演练3、环境讲解演练theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrat

6、eof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic第三节   认购书、商品房购销合同、补充协议及物业管理协议等1、认购书、合同文本、补充协议、物业管理协议（前期）条款2、合同签约流程、规定事项及管理制度3、合同监审制度在职销售人员岗位培训培训内容第一课    新开个案的销售第一节   本案相关调查实践培训内容1、围绕本案周边区域的生活配套、交通状况、环境状况调查2、本案周边现售楼盘调查3、本案竞品楼盘调查第二节   本案介绍和讲解理论培训内容1、本案的基本情况2、本案相关的经济技术指标3、本案的设计理念4、本案的房型介绍和

7、分析5、本案的环境配套介绍和分析theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof