迎难而上抢市场 创新管理增效益

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1、迎难而上抢市场，创新管理增效益——广水分公司2010年工作总结2010年，是集团企业化改革后，进行整体上市决定性的一年，是集团实施一体化进程的第一年，也是广水分公司压力最大、困难最多、任务最重、发展最艰难的一年。全公司干部职工在省集团公司、随州分公司和当地党委的坚强领导下，以完成全年工作任务为目标，以搞好预约教辅定购为突破，以加快卖场连锁经营为契机，以扩大重点图书销售为重心，以改制重组上市为动力，以盘活企业资产为导向，以推进文明创建为抓手，按照《湖北省新华书店集团2010年工作要点》，迎难而上抢市场，创新管理增效益。20

2、10年，全店完成总销售总码洋2010.7万元，较去年同期增加了25.7万元，具体指标完成情况见下表：各项经济指标完成情况单位:万元序号项目2010年09年同期预算指标同期增减比例%1销售净收入1648.816441800+4.8100%2利润总额38.4803费用率21%21%19%4货款承付率90%95%9001005预约征订521.0399.8405.9（优秀）+121128.46重点图书82.9--85--97.5ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityf

3、irst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember11一、突出“四个环节”，教材、教辅发行克难奋进。今年，广水市学生人数减少10915余人，是广水市学生人数减少最多的一年，码洋下降150万左右，加

4、上循环教材毕业班现在统一按35%配套，两项合计码洋下降200万左右。为了弥补教材、教辅下滑的缺口，我们实行了教材发行工作的“三个转移”：即从义务教育向高中阶段转移，从发行配送向优质服务转移，从计划发行向预约定购转移。实现教材、教辅总发行码洋1930.7万元，比09年总发行码洋1795万元上升135.7万元，上升率为8%。主要在以下几方面做出了持之以恒的努力：1、中小学免费教材发行工作中做到“三个确保”，即确保发行速度、确保发行质量、确保服务到位。教材储运中心及时沟通到货情况，加班加点把免费教材分发到各乡镇。我们把免费教材

5、的征订、发行、奖惩同各网点负责人挂钩，做到有问题早发现、早解决，将差错率降到最低，同时做好余缺调剂工作。全公司上下积极开展“送书到校，争创优质服务标兵”活动，各发行组牢固树立“为教育优质服务”的理念，用优质服务赢得了学校、老师、家长的“三满意”。中、小学发行780万元比去年同期下降69万元。2、系统教辅图书预约征订采取“三个统一”，即统一公关、统一品种、统一征订。我们以广水市书法协会的名义建议宣传部和教育局在中、小学推广《写字》课程，征订码洋28.6万元，并把《英语听力训练》和《英语阅读训练》列入到常规课程，ofwork

6、,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember11另外，征订学前班教材22万元，以此来建立预约定购常态

7、机制。共完成码洋为521万元，占全年合格指标的347.4%，先进指标的146.2%，优秀指标的128.4%。3、在高中教材的征订上，我公司以高一、高二两个年级的课改为机遇，在确保必修必订教材一本不丢的前提下，加强了选修选订教材的征订力度。去年，由于部分学校高一没有分文、理科，在高二教材套订的情况下，减少码洋24.9万元。我们抓住“市物价局关于调整高中（公办）课本费收费标准的通知”，把高一语文读本、理、化、生实验报告，英语听力、语法用表、理、化、生衔接读本全部配齐，增加码洋34万元。2010年，在高中学生人数下降900多人

8、的情况下，共实现销售码洋734万元，比去年同期增长了207万元，创下历史以来最好成绩。4、在《中考全程突破》征订上，由于盗版现象屡禁不止，征订极为艰难。年前，我们未雨绸缪，除了主动出击、重点突破外，还联合以新闻出版局的名义在电视台宣传产品，强力打击盗版行为，同时专题召开全市教研员会，最终征订6500套，合计65万元。