xx集团市场部管理架构及奖励方案

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1、市场部管理架构及奖励方案一、人员的配置情况（概述）：市场部部门组织机构图如下：客服经理（1名）策划经理（1名）财务收银1名ⅹ项目客服专员2名ⅹ项目案场经理ⅹ项目XXXX8-10名策划主管（2名）销售经理（1名）市场部总监（1名）XXX二期4-6名officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpubli

2、ctransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished一、XXX二期“别墅项目”市场部奖励方案1、奖励方案适用项目名称：XXX二期别墅项目2、奖励方案适用人员范围：此奖励方案适用于市场部全体人员（市场部财务人员除外）3、奖励管理的原则团结、合作、敬业、共赢（1）公司员工具有团队精神（2）鼓励员工个人能力的体现（3）公平、公正的对待团队中的每一位员工4、市场部销售人员的销售任务，公司会根据实际市场情况采

3、用比例递增的方式进行调整并制定；5、市场部销售人员提佣方案（1）市场部销售人员总提成方案市场部佣金按照项目总体成交金额的0.67%计提佣金，加上浮动奖励0.05%，最高不超过0.72%（因万元奖励属于不固定因素，不包括在百分比中）。如任何人员有造谣、诋毁公司，导致客户退房的，当事人该套佣金退回。（2）市场部管理人员、销售人员提佣方案及计算公式①市场部总监按项目成交额的0.12%的比例计提佣金。市场部总监当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0.12%②市场部销售经理按项目成交额的0.1%的比例计提佣金。市场部销售经理当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0.1%③市场部案场销售经理按项目成交

4、额的0.1%的比例计提佣金。市场部案场销售经理当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0.1%④市场部全体销售人员按照跳点方式发放佣金：当月个人首套成交按0.25%的比例计提佣金;当月个人第二套成交按0.3%的比例计提佣金（首套佣金比例随之上浮至0.3%）;当月个人成交达到3套及以上给予额外奖励10000元;为保证客户签约、回款、入住的顺利进行，该佣金发放分为回款后和入住后两次；按揭客户贷款到账及一次性客户全款到账当月发放成交佣金总额的80%，剩余20%在客户成功收房后发放；交房前离职的市场部业务员，剩余20%佣金不予发放，该佣金50%（即该套佣金的10%）发放给替代离职人员完成收房、保证

5、客户顺利officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablishe

6、d入住的市场部业务员，同时并由该业务员负责客户入住后问题解决的联系工作。市场部当月个人首套成交提佣金额＝当月个人签约已回款总额*0.25%市场部当月个人第二套成交提佣金额＝当月个人签约已回款总额*0.3%（首套佣金比例随之上浮至0.3%）⑤市场部客服经理按项目成交额的0.02%的比例计提佣金。市场部客服经理当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0.02%⑥市场部客服人员按项目成交额的0.01%的比例计提佣金。市场部部客服人员当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0.01%⑦市场部策划经理按项目成交额的0.03%的比例计提佣金。市场部策划经理当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0.03%⑧市场部

7、策划主管按项目成交额的0.015%/人的比例计提佣金。市场部策划主管当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0.015%（3）市场部人员其任职期间所产生的佣金，离职后公司会继续按照每月回款金额计算佣金，直至佣金发放完结。（4）市场部全体人员的提佣，以当月签约、已回款总额为计算依据。6、佣金的发放时间及方式（1）佣金的发放时间次月的15号前发放前一个月的佣金。（2）佣金的发放方式集团财务总部的出纳人员于每月15号前将市场部佣金以现金方式发放给相应员工，佣金必须由本