培训材料-红双喜新a款(内训)[]

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1、培训材料-红双喜新A款(内训)[1]27><0<07年8月－红双喜新A款隆重升级上市红双喜新A款两全保险（分红型）开发背景产品说明优势卖点1234目录参考话术5业务管理6相关政策－为什么仍然是分红险？－为什么仍然是保额分红？－为什么仍然是“红双喜”？－为什么全力推升级？股市涨得高，风险也不小－为什么仍然是分红险？<07.2.27股市创1<0年来单日最大跌幅<07.5.3<0印花税调整以来，股市连续五日巨幅狂降7月以来，股市持续震荡储债太稳定，升息就不妙<04.1<0.29以来已升息五次，目前仍处于加息通道储蓄国债,利率固定,一旦升息,无论是否取出转存,均不划

2、算存银行——保险——买股票(平衡点)分红保险投资机构专家运作稳健理财最佳选择－为什么仍然是保额分红？保额分红----初始分红基数高红A分红基数1<0<0<0<0约115<0<0银行计息基数约9<0<0<0现价分红基数同样是1<0<0<0<0万元本金……－为什么仍然是保额分红？保额分红----复利滚动增值快分红基数年年长复利滚动增值快115<0<01167311848……假设每年年度分红1.5%每年复利分红，已分配的年度红利同样参与下年红利分配，扩大红利分配基础升息通道使分红率趋势看涨，对于复利而言，年度分红率越高，复利增值的优势越明显－为什么仍然是保额分红？

3、保额分红----终了分红回报多全部盈余可分配盈余未分配盈余分红充分，回报全面：所有盈余参与分配享受成长，平滑回报：未分配盈余可以较大比例投资高收益的投资工具，令客户分享资本利得，并均衡产品总体收益其中不低于7<0%的部分作为年度红利向客户分配其中不低于7<0%的部分作为终了红利向客户分配－为什么仍然是“红双喜”？“红双喜”自问世以来销售量近　　　　　　元客户数量突破　　　　　人一个日益发展壮大的品牌－为什么仍然是“红双喜”？2<0<06年，红双喜荣获“最具市场影响力”保险产品称号一个深受专家认可的品牌－为什么仍然是“红双喜”？一个经过市场检验的品牌以被保人3

4、<0周岁，2<0<02年1<0月购买红双喜产品为例五年满期或退保，收益率高达2.7%左右同期储蓄税后利率2.232%同期多数国债利率低于2.5%多数同业公司五年收益水平低于储蓄利率或持平红双喜收益水平远高于同业及储蓄收益水平给市场一个回应市场形势不断发展，客户对收益的需求提升，呼唤新品升级给银行一个理由为合作渠道提供更富竞争力的产品，进一步坚定销售信心，巩固渠道合作给同业一个冲击在同业产品竞争中继续保持相对优势给队伍一个利器更利于考核晋升更利于收入提升－为什么全力推升级？公司始终高度重视银代业务，给予银代发展以大力支持产品说明优势卖点1234目录参考话术5业

5、务管理开发背景6相关政策被保范围缴费说明保险期间保险责任3<0天-69周岁1<0年一次交清，1<0<0<0元/份满期给付：基本保险金额+累计红利保额+终了红利疾病身故：一年内，返还保费一年后，给付基本保险金额+累计红利保额+终了红利意外身故：2*(基本保险金额+累计红利保额)+终了红利基本保额一次性缴费1<0<0<0元单位：元利益演算以被保人3<0周岁，购买1<0<0<0<0元新红A为例，基本保额1235<0元，投资收益水平较高时（根据产品说明书，以年度分红率1.5%、1<0年满期终了分红率约1<0.447<0%测算）－－满期收益＝基本保额1235<0元　　

6、　　+累计红利保额1982.68元　　　　+终了红利1497.34元　　　　＝1583<0.<02元　　　　　　保障：被保人拥有1倍疾病身故保障（一年后）　　　　　　　　　　　　　　2倍意外身故保障产品说明优势卖点1234目录参考话术5业务管理开发背景6相关政策－看过去……每万元保费，基本保额提升约85<0元保底收益率增长56%以上（以被保人3<0岁为例，保底收益率由1.5%上升至2.35%，增长56.6%）保底提升，分红基数更大<07年公布的分红水平有力证明，资本市场向好，分红趋势看涨意外身故2倍赔付保底高分红高保障高老红A：6个月——69周岁新红A：3<

7、0天——69周岁最小年龄3<0天即可作为被保险人参加该保险，投保范围更广投保范围老红A：1<0、15、2<0、3<0年新红A：1<0年保险期间仅设1<0年简化产品降低运营管理成本将更多收益分享给客户保险期间－看同业……安心保证高保底每万元保费的保底收益高出国寿鸿丰59<0元左右业界首创双红利分红基数高且逐年递增，额外增设终了红利历史收益无人敌五年的运营历史表明，红双喜收益远高于同业产品产品说明优势卖点1234目录参考话术5业务管理开发背景6相关政策－柜员篇报喜讯告诉您一个好消息，红A升级换代啦！保底收益大幅提升，每1万块钱保费，保底增加了85<0元左右，相当

8、于保底收益率提升了56%，意外保障也翻了一倍，以后更