毕业论文（设计）-美利达山地车国内市场及营销策略分析

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1、美利达山地车国内市场及营销策略分析专科毕业论文题目美利达山地车国内市场及营销策略分析学生姓名专业班级学号院（系）财经系指导教师(职称)完成时间2012年10月27日美利达山地车国内市场及营销策略分析美利达山地车国内市场及营销策略分析摘要2008年第29届奥运会在北京的成功举办，2010年以“让生活更美好”为主题的上海世博会的成功举行，处处彰显著中国人民的生活状态与精神状态的新面貌。在人民生活水平有了显著改善与提高的情况下，人们的生活方式与健康意识也有了很大的改观。低碳生活与保护环境已经深得民心。自行车作为交通工具在城市中

2、其功能日渐衰退，更多的人会选择公共交通或自驾出行。但自行车作为健身、休闲工具的功能去日渐体现出来，尤其是中高档自行车。而美利达自行车作为一款自行车品牌自身有哪些优势与劣势，在外界环境中又面临着怎样的机遇与威胁？通过分析所提出的问题，得出美利达自行车在行销策略方面的策略。关键词山地自行车/美利达/健康/环保美利达山地车国内市场及营销策略分析目录摘要21行业概况51.1山地车简介51.2公司简介52美利达五力分析62.1现有竞争者62.2潜在竞争者72.3供应商议价能力72.4消费者议价能力82.5替代品威胁83美利达产品S

3、WOT分析103.1优势103.2劣势103.3机会103.4威胁114美利达行销策略124.1产品策略124.2价格策略134.3促销策略144.4分销策略145美利达产品销售策划15美利达山地车国内市场及营销策略分析5.1培养专业技术人才，积累市场营销经验155.2提高产品知名度，增强品牌竞争力155.3防止三寨产品损坏美利达产品形象，应对业内其他企业的价格竞争采取有效措施155.4创造产品需求16结束语17致谢18参考文献19美利达山地车国内市场及营销策略分析1行业概况1.1山地车简介山地车，英文名叫“mounta

4、inbike”，缩写为MTB。起源于美国，是美国青年为了寻求刺激，在摩托车比赛的越野场地上驾驶自行车进行花样比赛而派生发展起来的车型。最早骑山地自行车进行越野的，是一位美国加利福尼亚大学的学生斯科特(JamesFinleyScott)，他是第一位将普通自行车改装成山地车式样的人。以后越野运动逐渐在欧美流行，并形成赛事。1990年国际自行车联盟承认这项运动，1991年首次举行世界杯赛。1.2公司简介美利达自行车(中国)有限公司，是台湾自行车业界中第一品牌“美利达工业股份有限公司”在中国大陆独资的子公司，公司始建于1990年

5、，总投资额1228万美元，占地面积11万平方米，拥有一流的自行车生产线，采取比JIS、CPSC、BS更严格的质量标准生产，年产量可达180万台，所生产的高质量系列山地车、公路车、仿山地车、跑车等营销全球30多个国家和地区，以及国内各主要城市，并已形成高效率的营销系统。于全国各主要城市设立的销售分公司均由美利达自行车（中国）有限公司100%投资设立，并于2000年9月成立内销总部，统筹国内自行车销售业务与分公司管理；期能经由产销分离与充分合作体系，深入了解市场与消费者需求，完善产品结构与销售体系管理，为客户与终端消费者提供

6、最优质的服务。美利达山地车国内市场及营销策略分析2美利达五力分析本文利用五力分析来了解美利达公司的现有竞争者、潜在竞争者、供应商与消费者的议价能力等，籍以作为未来的获利的参考2.1现有竞争者企业中现有的竞争模式是运用价格战、促销战及提升服务质量等方式，竞争行动开始对竞争对手产生显著影响时，就可能招致还击，若是这些竞争行为越发激烈甚至采取若干极端措施，产业会陷入长期的低迷，同业竞争强度受到下列因素影响：2.1.1产业存储器在众多或势均力敌的竞争对手全球自行车年需求量约1亿辆左右，中国年需求量估计高达3,000万辆左右，而国

7、内不乏有实力的自行车企业，如捷安特、永久、阿米尼等都占据了国内的很大一部分市场。其中捷安特无论是在国内还是在国际都是自行车行业的领头企业。2.1.2企业成长的速度在高油价及环保议题带动下，需求渴望逐步成长，休闲、运动用车持续增加，企业成长速度稳定，整体企业荣景可期。2.1.3新品种的车种研发能力自行车产业的生产厂商可分两部分，一为购买零件负责组装的成车厂；另一为专门生产零组件的零件厂。两者面临新加入者威胁程度不同，一般而言零件厂较成车厂易感受到新加入者的竞争威胁，同业竞争较为激烈。而成车厂方面因组装自行车技术困难度不高，

8、对于新加入者的威胁，必须努力提升产品质量、自创品牌，加上消费者意识高涨，消费者为确保本身权益会逐渐重视品牌，品牌会决定对美利达的威胁程度。美利达山地车国内市场及营销策略分析2.2潜在竞争者新进入产业的厂商会带来一些新产能，不仅获取既有市场，而且会压低市场的价格，导致产业整体获利下降，避免这种情况的方法大致有以下几种：