促销员薪酬管理办法

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1、1.0总则1.1目的：为规范对促销员的管理，增强促销员内部竞争机制，充分调动促销员的工作积极性，特制定本办法。1.2定义：促销员包括商场促销员和超市促销员。1.2.1商场促销员指在商场渠道专柜工作的人员，包括在B类专柜和C类专柜工作的人员。1.2.2.超市促销员指在超市渠道专柜工作的人员。1.3管理部门：营销中心负责促销员薪酬管理办法的制定及薪酬额度的全面管理，人力资源中心负责促销员薪酬管理办法的审核与薪酬额度使用的监督和检查，市场管理部人力资源科负责薪酬的执行与反馈。1.4适用范围：本办法适用于在“小护士”B、C类专柜工作的促销员，不适用于美容护肤顾问及临时促销员等。2.0管理

2、原则2.1工作业绩与经济利益直接挂钩的原则。2.2奖优罚劣，优胜劣汰，公平、合理的利益分配原则。3.0薪酬基本结构3.1商场促销员的薪酬总额由基本工资、销售奖金二部分组成。3.1.1基本工资：根据专柜所在城市级别等情况设定。3.1.1.1新上岗的商场促销员的试用期为一个月，试用期内发放80%的基本工资。3.1.2销售奖金：根据专柜的销售情况，商场促销员个人销售业绩及销售达标情况等设定。3.2超市促销员的薪酬总额由基本工资、销售奖金二部分组成。3.2.1基本工资：根据专柜所在城市级别等情况设定。3.2.1.1新上岗的商场促销员的试用期为一个月，试用期内发放80%的基本工资。3.2.

3、2销售奖金：根据专柜所在城市级别、超市促销员个人销售业绩及销售达标情况等设定。4.0薪酬的计算与发放4.1薪酬的计算4.1.1商场促销员薪酬的计算4.1.1.1基本工资：实发基本工资根据商场促销员每月的考勤情况计发，月满勤天数为30日，计算公式为：实发基本工资=基本工资标准/30×（30-实际缺勤天数）4.1.1.1.1基本工资标准见《促销员薪酬标准》（ES3201101）。4.1.1.2销售奖金以专柜为单位计算，个人销售奖金根据个人的销售权重计算；4.1.1.2.1专柜销售奖金=基本销售奖金+超额提成4.1.1.2.1.1基本销售奖金=基本销售奖金标准×专柜当月销售任务完成率4

4、.1.1.2.1.1.1基本销售奖金标准见《促销员薪酬标准》（ES3201101）。4.1.1.2.1.1.2专柜当月销售任务完成率=专柜当月实际销售总额/专柜当月目标销售额×100%4.1.1.2.1.1.3专柜当月销售任务完成率达到60%（含），可计发基本销售奖金；专柜当月销售任务完成率大于100%时,按100%计算。4.1.1.2.1.2超额提成=（专柜当月销售总额-专柜当月目标销售额）×2%；4.1.1.2.1.2.1专柜目标销售额的确定：市场管理部根据营销中心下达的商场渠道年度销售目标，确定每一个专柜每月的目标销售额，报营销中心确认后，分阶段下达至每个专柜。4.1.1.

5、2.1.2.2专柜当月销售任务完成率低于100%时，不计发当月超额提成。4.1.1.2.2个人销售奖金=专柜销售奖金×个人当月销售额/专柜当月销售总额4.1.2超市促销员薪酬的计算4.1.2.1基本工资：实发基本工资根据超市促销员每月的考勤情况计发，月满勤天数为30日，计算公式为：实发基本工资=基本工资标准/30×（30-实际缺勤天数）。4.1.2.1.1基本工资标准见《促销员薪酬标准》（ES3201101）。4.1.2.2销售奖金以专柜为单位计算，个人销售奖金根据个人的销售权重计算；4.1.2.2.1专柜销售奖金=基本销售奖金+特别销售奖金4.1.2.2.1.1基本销售奖金=基

6、本销售奖金标准×专柜当月销售任务完成率4.1.2.2.1.1.1基本销售奖金标准见《促销员薪酬标准》（ES3201101）。4.1.2.2.1.1.2专柜当月销售任务完成率=专柜当月实际销售总额/专柜当月目标销售额×100%4.1.2.2.1.1.3专柜销售任务完成率达到60%（含），可计发基本销售奖金；专柜销售任务完成率大于100%时，按100%计。4.1.2.2.1.1.4专柜目标销售额的确定：市场管理部根据营销中心下达的超市渠道年度销售目标，确定每一个专柜每月的目标销售额，报营销中心确认后，分阶段下达至每个专柜。4.1.2.2.1.2特别销售奖金：超市渠道促销员所在专柜当月

7、销售额在5万元（含）以上的，可计发特别销售奖金；4.1.2.2.1.2.1销售特别奖金标准见《促销员薪酬标准》（ES3201101）4.1.2.2.2个人销售奖金=专柜销售奖金×个人当月销售额/专柜当月销售总额4.1.3本办法所指的实际销售额是指专柜的实际销售金额，如遇产品打折，则以打折后金额计算。4.1.4市场管理部加强对促销员日常工作的检查力度，制定具体检查细则，对促销员的工作失误扣款在当月应发工资中予以扣罚。检查标准参见《终端人员日常工作规范》（ES3201200），扣款细