中山爱琴湾洋房项目营销总结_60页_调查研究报告

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1、2011年爱琴湾项目营销总结及2012年营销大纲第一部分2011年营销总结前言2011年销售情况小结一、2011年总体销售情况2011年爱琴湾项目认购数据统计（截至12.29）成交区域套数建筑面积（㎡）成交金额（万元）二期三区2072757314878二期五区5375506731473一期1242699628454合计86810963674805小结：Ø爱琴湾项目2011年共认购868套，109636㎡，共计74805万元；Ø其中洋房认购744套，82640㎡，共计46351万元；Ø一期别墅认购124套，26996㎡，共计28254万元；二、项目

2、整体销售进度分析theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4

3、.1.3boilerhydraulic小结：Ø项目整体销售率70%；2010年至今共销售1071套，总面积148985㎡，共销售115147万元；Ø按产品类型来分，别墅销售率82%，洋房68%，商铺92%，公寓未开始销售；Ø按楼栋来分，除三区7幢、五区7幢及五区11幢公寓外，其他销售率均处于较高水平，其中三区8、9幢、五区8、9、10、12幢均在90%左右；Ø销售率较低均为166㎡及166㎡以上产品。一、2011年来访来电总体情况二、2011年客户情况总结1.洋房成交客户分析2011年总成交744套洋房；总成交金额：463,513,418元。小结

4、：ltheprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3bo

5、ilerhydraulic成交客户中，主要的获知途径为推介介绍（业主介绍、员工介绍及同事朋友介绍）占比例的76％；l其次为电话短信占比例的14％；l综上所述，在推介奖励政策鼓励下，大量成交来自于员工介绍、业主介绍及同事朋友介绍。小结：l成交客户中，主要以中山为主，西区、石岐、东区占55%；中山其他镇区占25%；l外地客户中，广州客户占14%；l港澳客户占比例较低，相比雅居乐项目少很多；l综合来看，项目仍是以中山本地客户为主，外地客户较低，与原定目标客户区域基本一致。theprovisionsofelectricpowerconstructione

6、ngineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic小结：l首次置业占一半，二次占30%，多次置业仅占18%l从

7、置业目的及次数来看，项目以刚性需求为主，即首次置业及首次改善置业；小结：l从置业目的来看，自住占66%，具有投资目的的占32%；theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regu

8、latedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhy