罗莱家纺终端店面陈列

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1、终端陈列展示与执行主讲人：罗晔1目录陈列的基本知识橱窗的陈列高柜的陈列中岛道具的陈列店内区域陈列展示方法道具的使用规范陈列展示实际案例的对比单品折叠陈列技法20090209陈列的基本知识陈列目的商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，作为一种促进销售的辅助手段。其目的是为了更好的销售，使自己店里拥有的商品表现出自我更好的效果，来吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣和购买的欲望并且提升门店形象。3陈列的基本知识陈列目的将商品摆放得漂亮只是商品陈列的一个方面，因此在做商品陈列我们必须做到五个“利于”：利于商品的展示

2、利于商品的销售利于刺激顾客的购买欲望利于提供商品最新信息利于建立和提升品牌形象4陈列的基本知识陈列对象按设计风格分为七大系列：经典系列酒店系列温馨系列优雅系列时尚系列儿童系列5陈列的基本知识陈列对象按产品使用功能分为十一大类豪华套件盖毯/休闲毯单件及拆件毛浴巾/浴衣被子家居服饰枕芯夏令用品靠垫饰品系列床垫6陈列的基本知识专卖店/店中店商品布局按专卖店的前后关系将卖场分为店前区店中区店后区7陈列的基本知识专卖店/店中店商品布局8橱窗陈列全封闭式橱窗全封闭橱窗一般利用陈列展台来做陈列，可以搭配产品档次相宜的道具及配套

3、产品，来渲染整个橱窗的氛围。9橱窗陈列半封闭式橱窗半封闭式橱窗的陈列要注意前面和侧面重点为正面对外部分，陈列时要体现主题风格。10橱窗陈列开放式橱窗开放式橱窗的陈列要考虑前、左、右三个面，可运用一些配套产品和道具来做陈列，这样既起到连带销售又丰富了整个区域。11橱窗陈列小橱窗小橱窗正面小橱窗反面弧形式橱窗12高柜陈列温馨系列陈列中、高档产品要求横向按颜色由冷至暖、由浅至深、由明至暗合理渐变陈列，纵向摆放同色系产品，同样成过渡色陈列。13高柜陈列优雅系列一般以优雅系列为主陈列高档及中高档产品，要求横向按颜色由冷至暖

4、、由浅至深、由明至暗合理渐变陈列，纵向摆放同色系产品，同样成过渡色陈列。14高柜陈列经典系列一般以经典系列为主陈列高档及超高档产品要求横向按颜色由冷至暖、由浅至深、由明至暗合理渐变陈列，纵向摆放同色系产品，同样成过渡色陈列。15高柜陈列单件柜（时尚系列及儿童系列）单件的产品摆放，由左至右依次为被套、床单、枕套。离柜边距离除最低层为3cm外，其余均为5cm。注意纵向和横向都要保持在同一水平线上。同时新品上市时要把新品展示在1、2层。16高柜陈列棉被柜被芯柜要求陈列中高档素色被芯，将有标志的一角展露在外1至3层全部拆包装陈

5、列，每组为一个系列，最下层带包装陈列。陈列时注意陈列同一种被芯，所有被芯挂时必须同宽、同长17高柜陈列枕芯高柜和床垫柜枕芯柜除最底层带包装陈列其余均拆包装陈列。床垫柜可根据需求放置羊毛床垫、海藻绒床垫等（如床垫不够摆放可放置相应的被芯）18高柜陈列毛巾柜毛浴巾陈列时必须丰满且折叠整齐，其高度须达到货柜的2/3。并将有精致而有特点一面对外摆放（注意标签不能展露在外。）19高柜陈列柱面挂竿展示柱面挂竿尽量展示时令产品，注意将精致而有特色的一面正对顾客，挂竿出样产品应避免单调，色调统一且层次分明，靠柱子的展台出样产品和挂竿

6、出样产品为同系列产品。20高柜陈列靠垫柜靠垫柜所展示的靠垫都需要打开包装陈列，颜色由浅至深，渐变陈列，同一色系同一材质的摆放在一个层板上。（注意:拉练朝里，LOGO朝外）21高柜陈列盖毯柜盖毯柜的整体排列应该按照颜色归类陈列，挂竿上的产品则应该根据颜色从左至右，由暖到冷的色彩逐渐过渡陈列。产品的下方应该保持在同一水平线上。22中岛道具的陈列中岛展床23中岛道具的陈列高低展台高低展台所出样的产品正反两面都必须为同一色系和同一系列的产品。旁边可以搭配同色系的配套产品。24中岛道具的陈列中岛枕芯柜中岛枕芯的最上层必须打

7、开包装陈列，每层放置一个枕头，第二层和第三层可以带包装陈列，最底层可同时放置两个枕头。25中岛道具的陈列休息凳供消费者休息(可摆放在区域里或者货柜前放的空地处）26中岛道具的陈列中岛矮柜一全景图(此矮柜也可陈列套件、单件和棉被)此组矮柜一般用于店中店，在做陈列时应根据颜色由冷至暖,由浅至深,由明至暗合理渐变陈列;并将相近色放在同一组货柜里.27中岛道具的陈列中岛矮柜二此组矮柜一般用于店中店，用于陈列单件系列产品（包括儿童系列），在陈列是没层的包装必须保持统一一致。颜色由冷至暖,由浅至深,由明至暗合理渐变陈列;并将相近

8、色放在同一组货柜里.每层的产品依次按照被套加枕套或者被套加床单来陈列。旁边的挂竿上须打开产品包装陈列。28店内区域陈列展示方法超高档区域(柚木货柜）一般以经典系列为主陈列超高档产品29店内区域陈列展示方法高档区域一按店内需求可列高档超高档产品一般以品牌系列经典系列和优雅系列为主。30店内区域陈列展示方法