保险代理制度有(,).

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1、保险代理制度有(,).　　篇一：保险代理人制度的七宗罪　　保险代理人制度的七宗罪.txt同志们：别炒股，风险太大了，还是做豆腐最安全！做硬了是豆腐干，做稀了是豆腐脑，做薄了是豆腐皮，做没了是豆浆，放臭了是臭豆腐！稳赚不亏呀！保险代理人制度的七宗罪　　我做为一名保险从业人员，从普通保险代理人做起，迄今已经7年了，这中间爱与恨交织，荣耀与痛苦相伴，理想的升腾与现实的煎熬，两千五百多个日日夜夜在茫茫人海里的千百度回首，换来的是冰冷的清醒和黑夜里一双穿透现实的双眸。　　那一年我写道——《定风波*从业三年零十个月感怀》莫愁前路罕人踪，何妨抬首望夜空。飞萤流星辉印月，谁怯？一身气血耀苍穹。雾绕

2、云缭道难寻，何往？机运回转总相逢。渴饮饥食履真义，无悔，纵使浮沉也英雄！距离写首词好像才没过去多久，却已经又三年过去了。现实依然坚硬像一块石头，中国的保险市场监管还是远远落后于市场的发展。年初《南方周末》上刊载的一篇《保险代理制：亿万财富背后的残酷生存法则》振聋发聩，却又如泥牛入海般淹没在无尽的信息海洋里，再也没有泛起一片涟漪。保险代理人这个在中国有着190万人的特殊群体，不属于保险公司的员工，仅仅手握一份保险代理合同，为保险公司创造了巨额财富，却依然是一个弱势群体，很少有媒体去关注他们的生存状态，真是可怜可悲可愤。（注：这里说的保险代理制指的是做为自然人的保险代理人制度）第一宗罪

3、——卖保险的没保险　　保险代理人制度对保险公司来讲绝对是低成本的代名词，保险公司的只需付出佣金，无须承担固定底薪及社会保险费就可以获得可以观的保费，另一方面也可以奖优罚劣，鼓励绩优代理人，淘汰绩差人员。然而现实是中国还是一个社会保障非常不健全的国家，长期从事保险代理，等于长期游离于社会保障体系之外，退休没有养老金，看病没有医疗保险，甚至失业都没有失业救济金。如果他们以自由职业者身份缴纳社保，还需要额外付出本应由公司缴纳的另一块不斐的数额。实际上已经有不少保险代理人因病或因意外死于工作当中，却得不到最起码的社会保障的救助。如果他们自已也没有购买商业保险，那就和失业待岗人员差不多了。　

4、　第二宗罪——基本法不基本　　保险公司对代理人有一套独特的管理制度，被称为“基本法”，基本法主要内容包括：大规模扩充营销队伍，严格的培训制度，无保障、高激励的人才机制和严格的淘汰机制等。各寿险公司都有自己的基本法，大同小异。说来惭愧，保险业，严格说来是寿险业，是创造直销制度的鼻姐。当直销制度向传统行业推广以后，最优秀的直销制度却让给了如安利等传统行业的公司。安利的直销制度几十年不变，死了后其权利还能世袭，这极大帮助了安利的营销队伍的稳定发展。据说安利的“基本法”还被写入了MBA教程。然而保险公司的这套决定代理人“生死”的基本法，却可能随时变化——例如，这个月要求做3个保单就通过考核

5、，但是下个月就变成了5个单，达不到的人马上被开除。要求公司给福利时，公司说代理人不是它的员工。但只要犯了错，公司就说你是我的员工，我要处罚你。代理人完全被保险公司玩弄于股掌之中。在直销法出台以后，国家认定金字塔式的多层级营销为非法，希望使直销公司的队伍结构尽量扁平化。国内的直销公司也已经完成了痛苦的转型，只有保险公司还是合法的直销组织，这让保监会颇为头痛，除了公开将保险代理人改变称谓，称之为“保险营销员”外，还拿不出什么象样的政策来。　　原因只有一个——“利益”，保险公司无法承受随之带来的巨额成本。为了尊重保监会，我下面称保险代理人为保险营销员。第三宗罪——精英制变身疯狂的招聘　　

6、保险营销员素质最好的是1994-1997年。当时，保险业在中国刚刚起步，高收入吸引了很多原先行业里的优秀者。其中许多不乏博士生、硕士生。但1997年中国保险市场全面扩张后，情况就变了。大批人涌入这个行业的同时，也看到了代理制下受剥削的残酷现实，高素质者　　纷纷退出了这个行业。　　到了现今，外地的情况我不清楚，在上海保险行业的招聘已经到了饥不择食的程度。在台湾已经近乎绝迹的老鼠会式的招聘在上海颇为流行。刚刚入行一两个月的新人也做起了面试官，因为他们被“拧毛巾”式榨干了身上的缘故单，之后就“晋升”为管理干部了。这种依靠不停的招聘来维系的模式，有如一只永远喂不饱的胃，最终的命运只有被撑破

7、为止。前一阵山西黑砖窑事件，让我感慨万分，在那些黑砖窑里，充当打手的也都是一些原先的受害者，他们仅仅为了多几十块的工资，就痛下杀手，残酷对待那些可怜的童工。《南方周末》评论说，这是社会最底层的道德沦丧，上述那种老鼠会式的保险招聘与此何其相似！　　第四宗罪——剩者为王，败者为寇保险行业盛行一句话，叫做“剩者为王”，它鼓励着从业人员坚持奋斗，最终的胜者一定属于剩下来的强者。这句话从广义来说是对的，它可以有着更广阔的适用范围。但如果一绝对化，那就是“真理向前多走一步，就变成