价格管理制度题纲

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1、价格管理制度题纲篇一：项目销售管理制度大纲五洲万商城项目销售管理制度大纲目录：第一部分：销售团队成员架构第二部分：岗位职责第三部分：案场管理制度第四部分：案场纪律及行为规范第五部分：置业顾问礼仪形象服务标准第六部分：销售案场环境管理制度第七部分：置业顾问带看工地制度第八部分：案场奖惩制度第九部分：项目人员操作流程一、民和销售团队成员架构人员数量安排：置业顾问：销售主管：女专：1名销售经理：1名保安人员：2名保洁人员：1名二．岗位职责?置业顾问完成项目组安排的销售任务，为客户提供专业，优质的置业服务，提升公司形象，打造公司品牌的知名度。案前准备期培训：房地产基础知识的培训，银行贷款按揭的培训

2、，来电接听，来人接待，销售礼仪的培训。踏街:熟悉项目所在区域内的道路交通情况，公共交通情况，公共基础配套情况，日常生活机能配套情况，所在区域商圈商业配套情况，绘制踏街图，制作区域配套统计表格，完成并能脱稿口述踏街报告。市调：了解项目周边竞品的基础项目参数，现售价格，优惠，现行的促进销售活动的内容，方式，竞品的去化情况和后续的销售动作，掌握竞品的利多利空。熟悉产品：熟记项目的销售说辞内容和答客问的内容，能够与实际现场情况结合。项目销售期客户接待：认真接待每一组来访客户，了解客户的置业需求，根据项目的实际销售情况，引导客户的置业方向，促成成交，做好客户信息资料的登记整理。来电接听：认真接听每一

3、通客户来电，了解客户的置业需求，邀约客户来现场，确定客户来现场的时间，做好客户信息资料的登记整理。资料汇总：将每天的来电表，来人表表单按要求填写完整，整理汇总后，将每天的客户信息录入项目统计总表，制定客户回访计划，将来电，来人表单上交到销售主管。销售签约：熟悉签约流程，能够独立完成购房客户合同的签订，熟悉银行贷款的流程，能够协助客户办理银行贷款按揭。培训：参加专业知识和销售技巧的培训，提升自己的专业知识水平和销售技巧。小组会：置业顾问在参加每日小组会之前，整理好自己的来电，来人数据，填写好工作日志和客户B级卡，小组会上由销售主管检查，梳理出自己的问题客户，开晚会讨论解决。项目结案期1.与客

4、户保持良好的关系，协助甲方做好售后服务。2.帮助客户办理验房交房的工作手续，房屋交接书，维修基金等事宜。3.对于尾款未到账客户及时催缴房款，将客户已到帐房款明细上交到女专。4.收集项目销售资料，上交到女专存档。?销售主管完成项目组安排的销售任务，协助销售经理管理现场，负责置业顾问的带教，帮助置业顾问的销售工作。案前准备期置业顾问的培训：置业顾问基础知识，银行贷款，接待流程，来电接听，礼仪。市场报告的总结：监督带教置业顾问的踏街，市调，核对置业顾问的踏街市调报告，总结市场调研报告。销售说辞：辅助销售经理完成销售说辞和答客问的编写，熟记销售说辞和答客问。置业顾问的考核：置业顾问培训知识和销售说

5、辞，产品熟悉度的考核。项目销售期案场日常监督：置业顾问轮排的监督管理，监督协助置业顾问保持轮排台，控台，销售区域的整洁卫生，销售物料的补充管理。案场销售监督：置业顾问来电接听，来人接待规范化的监督，来电，来人表单填写真实性，完整度的审核，汇总置业顾问上交的来电，来人表单，统计整合好数据报给女专。小组会：项目晚会前，组织置业顾问召开小组会，统计来电，来人数据，盘点置业顾问客户，分析客户情况，整理置业顾问销售工作问题，做好记录，项目晚会汇总到销售经理。销售签约：培训置业顾问合同签约流程，银行贷款流程，协助置业顾问完成合同签约和银行贷款。项目结案期1.配合整合置业顾问的销售资料的归档。2.督促置

6、业顾问追缴款项未到账客户的房款。3.帮助置业顾问和客户的沟通，办理验房交房等系列工作。4.协助置业顾问做好客户购房尾款到账的统计，汇总到女专。?女专负责案场的行政和人事管理，制作保管案场物料，案场销售的各类表单，协助销售经理保证案场日常工作的开展顺畅。案前准备期1、根据销售团队具体人数，合理申领销售物料；2、建立整合本案的销售工作所需的各类表单，各类文件档案的分类归档（表单种类参考业务表单种类规范的标准）3、协助项目组完成项目销讲；4、熟悉本项目的产品；5、收集项目的各类重要文件；篇二：内部市场化运行管理办法提纲内部市场化运行管理办法(主要内容提纲)一、市场主体划分(一)市场主体界定（主要

7、内容：划分市场主体、界定层级，各级市场主体要明确）1．二级市场主体2.三级市场主体3.四级市场主体4.市场主体结构图（二级市场主体---三级市场主体---四级市场主体）（二）核算点设置（包括核算点职能、人员配置。例如：二级核算点职能包括：核算本单位的收入与支出、根据生产计划月初编制本单位的预算、月末根据当月的生产经营情况编制本单位的经营分析、对当天材料、配件领取及班组职工的收入及时上账，做到日清日结、与一级市场办理各项结