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时间:2018-09-29
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1、安阳白酒调查报告 篇一:安阳白酒市场调查报告 安阳白酒市场调查报告 城市概况 中国自古以来就有“问鼎中原,则雄霸天下”的说法,河南是一个开放性和包容性都很强的酒类大省,于是就成了众多厂家作为打开外省市场的第一选择。而位于河南省最北部的安阳,是地处山西、河北、河南三省交汇点的一个区域性中心城市,地理位置优越,白酒市场辐射性较强,可以辐射到郑州市场,黄金市场的“黄金”性显而易见。 主流品牌简介 安阳白酒市场目前处于一种群雄逐鹿的状况,市场上聚集着来自川、鲁、冀、贵、鄂、晋等各地的酒,可谓品牌林立,但是却缺乏领军品牌。在XX年以前,当地市场的领军品牌是
2、双沟和沱牌,但随着越来越多的品牌进入,竞争逐渐激烈起来,消费者可以选择的的对象一年比一年多。当地消费者对品牌认知度较高,只要是名牌酒,在安阳上基本上都有市场。 泸州系列:泸州系列的酒进入安阳市场已经有三四年的时间,据当地经销商说,泸州系列的酒从30多元到200多元,全都比较好卖。其中零售价35元一瓶的头曲,150元一瓶的52度特曲以及180元一瓶的大曲是销售主流。究其在安阳市场的成功原因,是因为消费者认为泸州是老品牌,酒质值得信赖,另外经销商较多,资源掌控比较丰富,也是它在安阳市场站稳脚跟的一个重要原因。但是由于泸州系列的酒不断的提价,多多少少对其产品的销
3、售有一定影响。 老白汾:十年珍品老白汾以及十五年珍品老白汾(烟酒店售价140元左右)都是比较畅销的产品。老白汾在当地的厂商关系维护工作做得最好,厂家带领经销商参观汾酒厂,首先给经销商带来信心。除此之外,厂家还与当地总代理商积极配合,帮助经销商开拓市场,在当地大量投放广告,提高酒的知名度;因为当地的假酒比较泛滥,厂家在XX年的时候,与安阳市质监局一起,在酒瓶上贴上“滴水消失即真”的标志,增加消费者对其酒质的信任度。XX年开办了安阳第一家汾酒专卖店,XX年扩展到第二家,并且给名烟名酒点发放了质量信得过铜牌,使消费者安心地在这样的店里选购汾酒。 宋河:作为地产
4、酒第一品牌,宋河在河南省各市的销售情况都不错,并且其在品牌的维护方面以及市场投入度方面都有明显优势。近几年来,宋河在中高低档走量都还不错,尤其是100元以下的产品。如精品宋河粮液,流通渠道零售价50元左右;铁盒五星级宋河粮液,普通流通渠道零售约60元;水晶宋河粮液,酒店价一般一百多元;另外,售价15元的鹿邑大曲在当地C类酒店也比较畅销。宋河去年在酒店做的促销力度非常大,拉动了部分产品的销售,但是整体走量的趋势却在下降,主要是宋河在当地开始主打几款高端产品,而当地的消费水平跟不上。另一方面,宋河在高端酒上还没有太具拉动力的品牌,所以走量并不是太可观。 郎酒:
5、郎酒在各种档次的市场中均占有一定份额,主销的是批发价每件180元的蓝花郎和三、四百元的如意郎。郎酒当初在安阳开拓市场的时候,采取大量打广告的方式,先给消费者视觉上的冲击力,但是在酒店终端的促销力度不是很大。不过郎酒在市场上的占有量很大,基本上在各种渠道都随处可见郎酒 的身影,并且消费者对郎酒的品牌还是比较认可的,认为请客吃饭用郎酒也是一种有面子的选择。目前郎酒整体处于市场成长阶段,走量逐步上升。 洋河蓝色经典:洋河蓝色经典进入安阳市场的时间并不算太长,但是它的走量却不可小觑。其中,46度的海之蓝在蓝色经典这一系列酒中卖得最好,另外,零售价在80元左右的洋
6、河蓝瓷也是其主销品之一。洋河在当地市场比较被看好,整体处于上升的情况。 渠道概况 酒店:安阳酒店的进场费用并不是很高,一般单品进店需要XX元。酒店比较讲究客情关系,经销商与酒店关系好的甚至都不需要进场费,或者直接用酒来抵换进场费。给两箱酒酒不用付进场费。现在当地经销商买店的很少,原因是目前消费者自带酒水的现象比较严重,有85%以上的消费者进店消费都选择自带,买店不合算。另外酒店拖款现象也比较严重,使经销商苦不堪言。安阳的A类酒店有38家左右,B类酒店200多家,C类酒店700家左右。在C类酒店里,活跃着20—30个白酒品种,其中,6元的老村长、丰谷光瓶酒
7、、15元的鹿邑大曲、地产酒鱼头酒等走量较大。 商超:安阳有华联、卫东商场、丹尼斯、泰和等大型商超,进场费集中在XX—3000元之间,条码费从50—100元之间不等,超市中其他名目繁多的收费诸如专柜费、店庆费以及促销费用等较多。商超里35元以下的酒水是销售主流,酒水的整体销售量并不是非常大,消费者更喜欢到名烟名酒店或者居住区周围的便利店去选购。 铁西商贸城:占地面积87000平方米的铁西商贸城,是安阳市第一家综合批发市场。安阳的酒市比较混乱,什么酒卖的好,假酒很快就会跟上,致使这里的酒有鱼目混珠的现象存在。批发市场的酒类品种繁多,但是一般过年过节到这里选购
8、酒的人流量就会多些。 市场消费特点 当地消费者在
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