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时间:2018-09-29
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1、烟草公司上半年工作总结下半年工作计划 烟草公司上半年工作总结下半年工作计划一 今年以来,烟草专卖局在XX县委、县政府的正确领导下,认真贯彻落实行业各级工作部署,面对“四大挑战”,我们围绕“稳中提质、内管外打、效率规范、正风肃纪”的工作思路,坚定信心、共克时艰,积极开展各项工作。 卷烟销售情况 1—7月销售12395。16箱,完成计划15363箱的80。68%,同比减少3774。86箱,同比下降23。34%;完成年度计划27280箱的45。43%;蒲城1—7月卷烟单箱均价为23512。21元/箱,同
2、比减少697。96元,降幅2。88%;1—7月全国重点品牌销售8664。85箱,同比减少2786。43箱,降幅24。33%,占到总销量的69。89%。三类以上品牌销售7051。75箱,同比减少2923。76箱,降幅29。3%,占到总销量的56。89%。 专卖案件查处情况 1—7月份共查获各类涉烟违法案件137起,涉案卷烟44。264万支,案值28。3457万元,未在当地烟草批发企业进货案件134起。其中查获5万元以上案件1起,2万元以上案件3起。 以卷烟销售为核心,推动营销工作协调发展烟草公司上半年
3、工作总结下半年工作计划 烟草公司上半年工作总结下半年工作计划一 今年以来,烟草专卖局在XX县委、县政府的正确领导下,认真贯彻落实行业各级工作部署,面对“四大挑战”,我们围绕“稳中提质、内管外打、效率规范、正风肃纪”的工作思路,坚定信心、共克时艰,积极开展各项工作。 卷烟销售情况 1—7月销售12395。16箱,完成计划15363箱的80。68%,同比减少3774。86箱,同比下降23。34%;完成年度计划27280箱的45。43%;蒲城1—7月卷烟单箱均价为23512。21元/箱,同比减少697。
4、96元,降幅2。88%;1—7月全国重点品牌销售8664。85箱,同比减少2786。43箱,降幅24。33%,占到总销量的69。89%。三类以上品牌销售7051。75箱,同比减少2923。76箱,降幅29。3%,占到总销量的56。89%。 专卖案件查处情况 1—7月份共查获各类涉烟违法案件137起,涉案卷烟44。264万支,案值28。3457万元,未在当地烟草批发企业进货案件134起。其中查获5万元以上案件1起,2万元以上案件3起。 以卷烟销售为核心,推动营销工作协调发展 面对经济发展新常态、区外
5、市场冲击、品牌格局极不合理、行业考核导向调整带来的“四大挑战”,我们以“三个不变”开展卷烟营销工作,即坚持全力以赴狠抓销量的力度不变、坚持全员参与协同营销的模式不变、坚持依靠终端精准营销的策略不变。我们始终把完成卷烟销售任务作为第一要务,把全年的卷烟销售任务细分到每个客服小组、每位客户经理,按日、周、月监测任务进度,以日保周、以周保月、以月保季。坚持领导带班督促订单,继续坚持“5+2”、“白加黑”的工作状态,客户经理利用微信、QQ群和电话,通知客户访销时间和货源供应政策,引导客户订货。充分发挥货源补单政策
6、作用,积极联系客户进行补货发单,及时回收货款。用好考核指挥棒,优化协同营销考核方案,开展劳动竞赛,包联部门协同客服卸货送烟、下乡宣传政策,提升各包联小组的凝聚力和主动性。在培育品牌方面,我们通过制定科学的品牌培育政策,推行“3+X”品牌培育策略,兼顾培育总量和个性需求,提升培育效果。强化工商协同,加大卷烟促销力度,先后协同陕西中烟、湖北中烟、贵州中烟等工业公司召开了5场推介会,开展了3次促销活动。做细做实市场调研,注重库存、价格、品牌等数据采集的真实性和科学性,为了解市场、制定营销策略提供可靠依据。上半年
7、开展大的市场调研7次,召开“客户之家”座谈会9次,发放宣传材料1600余份。 以内管外打为手段,不断提升专卖管理水平 今年以来,随着卷烟市场销售压力不断增大,区外尤其是省外卷烟流入更加猖獗,卷烟市场空间不断压缩。面对这一情况,我们通过重点摸排线索,采取错时检查,重点对四大镇及城区的名烟名酒店、外地人开办的商店进行了检查,开展了专项整治行动,严厉打击区外卷烟流入。深入开展全员专卖,大张旗鼓地宣传案件查处奖励政策,出台了专销结合、信息互通两个考核办法,进一步强化专销结合。充分运用“APCD”市场检查工作法
8、,根据零售户守法情况,调整监管巡查频率,带着问题和线索下市场,提高检查监管的针对性和有效性。积极发展情报人员,拓宽案件线索来源,提高了案件侦破率。落实持双证上岗要求,专卖人员全部通过执法资格考试。迅速落实新户入网“231”工作模式要求,对符合条件、有办证意愿的客户办理证照,缩短客户入网访销时间。今年以来,新办83户,注销150户,暂停供货144户,恢复营业20户,现有零售户2694户。 以夯实基础为目标,推动企业精益规范发展
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