部落冲突市场营销策略研究的内容

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1、部落冲突市场营销策略研究的内容　　(一)市场规模庞大　　相关研究机构曾经预测中国移动游戏市场的发展规模，预计XX年中国移动游戏市场规模将达到亿元，XX年将达到亿元，XX年将达到亿元。如今，XX年已过大半，据有关报告显示，中国手游市场规模总体是增加的，XX年第二季度的市场规模增加到亿元，手机用户规模达到了亿元，位居全球手机游戏市场前列，巨大的市场将带来前所未有的发展机遇。　　(二)收益水平比较低　　虽然移动游戏的用户越来越多，市场越来越大，但是这一块的利润不是很客观，这主要源于两方面的原因：一方面，中国经济飞速发展，人们收入不断增加，但是大多数人选择免费的体验模式，对于一些付费产品抱

2、着只可远观而不可亵玩焉的态度。另一方面就是文化问题，中国用户会为找到获取免费内容的渠道感到自豪，他们会向朋友炫耀、分享。因此，目前在中国最热门的应用是那些无需越狱手机，就可以免费获取的苹果AppStore应用，这在一定程度都限制了移动游戏的市场收益。　　(三)市场竞争激烈　　面对着如此庞大的市场机会，游戏生产商纷纷使出浑身解数抢占这一巨大的“蛋糕”。国外和国内的游戏企业纷纷基于不同的手机操作系统开发新的产品，以满足消费者的需求。打开手机的APP，你可以看到几百种甚至上千种不同的游戏，如何寻找自己喜欢的游戏使消费者变得困难许多。移动游戏市场经历了XX年的疯狂增长，整个手游现在已经开始

3、趋于理性，XX年不可避免的进入大面积的洗牌期。现今为止，整个移动互联网市场活跃移动设备已经突破9亿台，市场已从增量市场进入存量市场，人口红利已经消失，手游的进入门槛和开发成本将大幅提高。　　(四)产品缺少创新　　当前移动游戏市场的竞争加剧，人口红利逐渐消失，许多移动游戏商家为了降低研发成本，采取模仿的形式，导致游戏产品缺少一定的创意，同质化严重；另一方面，商家压缩研发周期，导致试错机会大大减少，研发出来的产品质量并不突出，无法真正吸引消费者的眼球，这都限制了国内游戏企业的发展，特别是在面临外来国际企业的竞争时，发展更加困难。针对这一系列的问题，我们以部落冲突这款游戏为例，来简单分析

4、它成功的营销策略，借此为我国移动游戏企业提供借鉴。　　《部落冲突》，又名《部落战争》，是由芬兰游戏公司Supercell所推出的策略类手机游戏，于XX年8月2日在苹果应用商店发布。该游戏以策略战争为主题，通过经营自己的村庄，玩家可逐渐强大兵力，进而成千上万的玩家进行战斗。村庄到达一定等级后，还可与其他村庄结成部落，进行部落间的战斗。随着游戏的进行，到了后期重心将会由单人模式移至多人模式。XX年9月30日该游戏的安卓版在芬兰和加拿大率先推出，XX年10月7日Supercell在世界其他国家的GooglePlay市场推出了该游戏。XX年Supercell的《部落冲突》的收入将达到18亿

5、美元，成为了XX年手游领域当之无愧的‘最强王者’。而在中国，XX年5月，COC正式推出中文版。上线更新一周后，就冲入中国区IOS收入榜第三，IPad收入榜第二，没更新中文版之前，就已经在收入榜10名左右徘徊。COC完全打破国内游戏刷榜和垄断IOS市场现象，取得震惊四座的成功，这跟公司文化，资本的运作，芬兰的游戏土壤，以及自身的营销策略都密不可分。部落冲突这款游戏的营销成功主要取决于几个方面的因素：　　(一)优质的产品设计　　Supercel的CEOIlkkaPaananen的经营思路就是：“找最优秀的人做最好的游戏”。在部落冲突企业主张要做用户喜爱的东西，部落冲突的设计者在设计之初

6、就将顾客的体验放在第一位，正是坚持这样的设计理念，再加上芬兰本身浓厚的创意和设计氛围，以及无可复制的文化，才会做出这么优秀的产品。　　(二)价格策略　　该公司成为了免费游戏策略的典型代表。免费游戏策略中，玩家可以免费下载并体验应用商店中的游戏，但需要为额外的功能付费，比如特殊武器或者更强的道具。正是利用这样的免费价格策略吸引了消费者纷纷下载使用游戏。而且在Supercell的游戏用户中，大约10%的玩家进行IAP消费，比业界平均消费水平高出很多。去年，该公司的利润率为40%，也就是说，去年的亿美元销售额中，有4030万美元是净利润。这就为企业带来了很大的收益。　　(三)渠道策略　　

7、企业成立之初，因为没有钱进行营销，所以选择了和苹果进行合作，因为在苹果商店里的游戏曝光率还是非常高的。开发商们都希望苹果能够推荐自己的游戏，因为虽然苹果收取30%的游戏收入，但并不会在前期向开发商收取市场营销费用。这样就为自己的游戏打响了品牌，知名度大大提高。早期只是基于IOS系统开发了产品，这样可以节约成本，同时在推广营销过程中部落冲突也比较有针对性。后来产品获得成功后，又相继开发了安卓版。同时企业与日本最火手机游戏《智龙迷藏》展开交叉推广策略，帮助COC冲突这款游