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1、3、教材第P94页第四大题案例分析。1J答：（1）丰田与通用两家竞争对手合资办厂与“竞争是你死我活”的“原理”是不矛盾的。现今，各国经济都被卷入世界经济的大潮，千丝万缕的经济联系形成了共命运的基础。特别是当今以世界市场为目标的国际企业不断增多，在企业经营资源有限的条件下，需要到广阔的世界范围去寻找技术上或贸易上的优秀伙伴，来共同分担风险，开拓市场，参与竞争。在现代企业经营管理中，树立国际合作经营观显得尤为重要。丰田与通用合作，可以提升竞争力，两家共同分担风险并获得规模的范围经济，同时也扩张的市场，防止竞争过度，挑战“大企业病”。"（2）竞争对手之间是可以实现“双赢”的。这就要
2、两家企业组成国际战略联盟。国际战略联盟的目的是为了实现国际企业间的资源共有，风险共担和利益共享。其实质是以合作代替对抗，是更高级的竞争形式。形成国际战略联盟必须具有一定的条件：1.各自的比较优势。联盟各方企业都具有某个方面的比较优势，具有可相互利用之处。2.相近的战略目标。3.独立的法人资格。4.长期的合作伙伴。5.联盟的协同效应。6.面向全球的市场导向。:案例分析北京同仁堂集团同仁堂跨国经营发展点评:由以上论述可以看出,同仁堂集团的国际化正在如火如茶的进行之中,尤其自1999年以来同仁堂的海外扩张飞速发展,在逐步建立起现代企业制度的同时,跨国经营也取得了突出的成绩.同仁堂品
3、牌作为有300多年历史的中华老字号现在已经得到了更广泛地认识和发展.同仁堂现在已成为国内领先的大型国有中药企业集团,其跨国经营模式和战略为其他中医药企业树立了良好的榜样1)由传统国有企业向现代公司制企业的过渡是同仁堂发展的基础:同仁堂集团的发展壮大是在改革开放以后,由计划经济向市场经济转变,逐渐建立并完善现代企业制度的基础上达到的.2)秉承德,诚,信的服务宗旨,以市场需求为导向的产品生产及开发是同仁堂稳固国内市场扩展海外市场的有效保证:要想把生意做大3)严格同仁堂商标的使用和管理,树立现代商标保护意识,充分利用品牌优势开拓国际市场是同仁堂国际化经营中的重要战略//同仁堂深知品
4、牌优势对公司的重要意义,一直以来都很重视对品牌的保护,使同仁堂品牌历经几百年更显活力.公司坚持在国内外进行商标注册以保护同仁堂300多年积淀下来的显赫声誉4)积极利用资本市场融通资金为同仁堂开拓海外市场提供了坚实的物质保障//这些资金的注人为同仁堂集团的发展壮大提供了强大的支持.同仁堂股份面向国内市场,从国内市场上融通风险资本,使同仁堂集团在国内建立牢固的根基为集团不断向海外扩张打下坚实的基础.同仁堂科技立足香港创业板,有利于吸引境外投资者,有利于提高募集资金量及再融资能力;而香港作为国际贸易集中区域,其庞大的消费群体和四通八达的销售渠道,则成为同仁堂科技理想的产品市场5)开
5、展相关领域的多元化经营,进行品牌扩张是同仁堂发展的另一个成功经验6)加强在国际市场上的经营运作．积极开拓海外市场促进了同仁堂向国际性大型跨国企业集团的迈进//同仁堂积极拓展海外市场实施跨国经营战略并在初期取得了显著的业绩,为国内医药企业的发展提供了一些启示.目前,在全球化的国际经济环境下,拓展海外市场对正在谋求发展壮大之路的国内医药企业来说是一个必然的选择.首先,通过海外扩张可以打开国际市场缺口,改变中国医药出口比例小的现状.其次,海外市场的发展潜力很大,而中国的医药行业正在急于寻找新的市场增长点,拓展海外市场就被看作是最直接的方式.最后,从企业的长期发展看,医药零售要走向市
6、场潜力巨大的欧洲和美洲需要一个市场认同的过程,从目前海外市场的中国药店来看,所占据的并不是主流市场—欧美市场,而是华人聚集的地方像东南亚.因此,先在其他地方开店可以起到一个过渡作用,最后进人拥有巨大市场潜力的欧美国家//可以看出,企业的国际化已经成为当代世界经济发展的大趋势,跨国经营也已经成为在全球化背景下中国企业的必然选择.作为国内中医药业突出代表的同仁堂更应该抓住机遇,加速进军国际市场的步伐,加深企业的国际化程度,在现代的商业竞争中站稳脚跟,努力成为国际性的大型跨国公司5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengt
7、heningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve东艺鞋业有限公司公司点评:总结东艺10多年国际营销经验,可以将其成功经验概括为：在市场策略上不失时机抓住国际营销机遇,不断升级国际市场进人方式和有效规避国际市场营销风险
