辉瑞面试问答汇总

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1、辉瑞面试问答汇总　　其实就是医药销售代表，不同的叫法而已，想辉瑞的销售代表就是称为医学信息沟通专员。既然实际上是销售代表的性质，就必须具备有一名销售代表的素质，例如良好的沟通能力、人际交往能力、语言表达能力，有敏锐的市场嗅觉等等。对于医药销售代表，还必须具备一定的药学知识，以便于和客户(即医生)有良好的沟通氛围。信心，耐心，恒心，面对挫折不逃避　　Myanswer:1)硬实力：扎实的专业知识，只有充分了解自己所负责的产品的适用范围、功效、使用方法、注意事项等才能对客户准确地传达药物的信息，创造良好的沟通氛围。2)软实力：个人的自身素质：良好的沟通能力、人际交

2、往能力、语言表达能力，有敏锐的市场嗅觉、信心，耐心，恒心，毅力2.做销售的目的3..职业规划　　4.观念推广重要还是学术推广重要：观念推广：“观念营销”就是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。　　学术推广：所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家推介，及时提供给医生。通过学术传播方式，使医生了解产

3、品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。那么外企为何一直在做专业化的学术营销呢?就是要给医生一个强有力的处方理由，是要让医生从内心深处认可产品，认可产品的差异化优势、认可产品带给患者的利益。　　3个好处：1)效率高:对某产品的认可和传播，可以影响成千上万的年轻医生，改变他们的处方习惯。　　2)更持久：学术推广能延长产品的生命周期　　3)降低销售难度：专业化营销模式使代表更容易获得信任和尊重，大大降低了公关的难度。　　A.医学信息沟通专员就

4、是销售。但绝对不是每天在医院里给医生端茶倒水，你要做的是传达产品信息，让医生了解你销售药品的适应症，并处方给病人。跟国企还是有一定区别。辉瑞的医学信息沟通专员至少是大专，本科、研究生很普遍，这是一家美国公司，目前是全球第一大制药公司，各方面待遇都不错，福利也好，同样压力也是挺大的。辉瑞的学术会议特别多，对员工的学术要求也高。岗前培训包括：你负责产品领域的专业知识培训、产品知识培训、销售技巧培训(拜访以及幻灯片演讲)。培训要考试，很紧张的。以前要培训一个月，现在是一缩再缩，只要2周左右　　经常会听到很多企业的管理人员问这么些问题：“如何制定有针对性的区域销售方

5、案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源?”上述现象在国内企业中屡见不鲜，重要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成的，而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确性，在此，向大家介绍一下辉瑞公司的销售预测分析方法。　　辉瑞公司的国际业务要求对许多国家的销售人员和推销活动进行管理，而每个国家和地区又有其独特的需要和限制。辉瑞公司对兰德公司的德尔菲销售预测法略加修改，创造了适合自己公司的销售预测法，用来预测不同资源配置情况下的不同销售情况。这一方法在销售人员规模、结构和资源配置

6、方面的决策中融入了经理的判断，结合经理的判断，该方法能提供适用于每一市场需要的决策指导方针。对于在国际市场上竞争的美国公司来说，这一点特别重要，因为在美国最为适宜的决策在其他公司往往未必尽然。　　辉瑞公司使用该方法为地方销售经理开发以个人电脑为基础的决策支持系统。该方法可用于国际市场，也可用于国内市场，还可在逐个战略事业单位或逐个子公司中应用，以便为整个公司制定销售计划。　　我们会经常问道：“在我们的每个细分市场的每个产品上，我们应投入多少销售力量?”要回答这个问题，就需要请经理评估每一细分市场以不同方式配置不同的销售力量会产生何种销售反应。我相信辉瑞公司在

7、此方面的做法会给我们有所借鉴。　　结合具体市场或所在国家及地区的地方经理的专业经验，制定合理的规划指导方针;　　选择最富成效、成本最合算的方法配置销售力量和开支经费;　　以地方市场的具体条件而非以单方意见或市场的均衡反映为基础做出销售人员和营销方面的决策。　　1、与地区经理面谈，找出他们在各自区域市场上规划产品的销售和营销策略时最关心的问题。　　2、由市场部人员收集历年累计的信息，从中找出区域市场上销售人员规模、销售产品的开支以及其他变量与销售反应之间存在的明显趋势。　　3、市场部准备一个简短报告，总结上一步骤中发现的趋势、并对该该产品和市场做出简要评价。　

8、　4、写下一系列问题，内容可能有，如果对现有销售和营