销售人员每日工作汇报

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1、销售人员每日工作汇报　　销售人员每日工作汇报一　　前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。　　在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流

2、的销售员，只有一流的准备者。　　也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。　　一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。　　1、上班之前准备工作　　每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。　　整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名

3、片、笔、笔记本、产品资料等。　　上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。　　尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。　　简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！　　2、到公司签到之后　　向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：　　1）产品的目录，定货单、送货单　　2）和客户洽谈的相关资

4、料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。　　3、拜访前的准备事项　　1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。　　2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。　　3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。　　4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中

5、有数。　　4、见到客户之后　　1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。　　2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。　　3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：　　①要有信心　　②态度要真诚，争取对方的好感　　③在谈话中，要面带微笑，表情愉快　　④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题　　⑤注意对方的优点，适当的给予赞美　　⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论　　⑦诱导客户能够回答肯定的话语　　⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化　　4）与客户商谈必须按部就班　　①见到客

6、户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品　　②进一步接近客户，激发对产品的兴趣　　③告诉客户产品能带给他的利益　　④提出成交，促使客户订购或当即送货　　⑤收货款　　⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。　　5、下班后，检查每天的工作，总结得失　　1）详细填写每天的业务日报表　　2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务　　3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。　　4）营销日记的内容包括

7、：　　①工作情况描述　　②对工作得失的总结、意见及建议　　③改进的方法　　④客户的意见及建议　　⑤如何处理　　⑥工作感悟及感受　　销售人员每日工作汇报二　　一、目的：规范作业流程，提高工作效率。　　二、适用范围：全公司　　三、汇报要求　　1、公司所有员工每日都必须用微信向上级汇报工作，如当日未汇报工作，视同当日未出勤，不予计算考勤。　　2、汇报时间：每日24:00前。　　3、汇报规则　　非销售人员直接向总经理汇报工作。　　销售人员需同时向自己的直属主管和总经理汇报工作。例如：林州市销售专员需向直属销售主管和总经理同时汇报

8、工作，销售主管需向城市经理和总经理同时汇报工作，城市经理需向省区经理和总经理同时汇报工作。　　4、汇报内容：　　非销售人员汇报当日的工作内容和交办事项的完成进度。　　销售人员必汇报内容：当日拜访情况、当日业绩达成情况、交办事项完成进度。　　四、本通知自20**年12月8日开始执行。　　销售人员每日工作汇报三　　尊敬的