销售人员每日计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售人员每日计划　　目标：　　1、使销售人员明白“每天应当干什么”；　　2、将目标、计划分解到每一天，并变成具体的销售动作；　　3、进行每日自我反省，找到差距，并成为第二天的改进动作；　　4、对出现的问题，做到可追述、可查询；　　5、每天要给自己算算账，算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账；　　6、保证人员流失之后的工作传承，从一个人到另外一个人；　　作用　　1、自我管理：固定格式及填写程序，强迫每天规划自己的工作，从而逐渐形成套路，养成正确工作习惯；　　2、实时记录：每天

2、工作必须及时记载，保证连贯统一，并接受实时的检查；　　3、监督审查：所有内容统一标准、统一保管，做到可查询、可追述；　　4、规范管理：该装备配备了严格的使用规范，可用在例会、总结、绩效考核等各种管理场合；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　5、经验交流：全面规划、记录工作的实况，便于经验的相互的学习与分析；　　销售日志中的时间价值评价　　销售人员不但要知道“什么动作是应当做的，什么动作

3、是不应当做的”，还必须知道“什么动作是重要的，什么动作是次要的”。后者就是解决工作效率的问题。比如，同样一个区域，好的销售人员可以完成100万，差一些的销售人员只能完成10万，做同样的事情，效果不同，这就是工作效率、效能的问题。要搞定工作效率、效能，就必须对每一天的工作价值，有一个从高到低、从重到轻的准确判断，从而将更多的精力投入到那些对销售有重大影响的工作中，压缩那些次要的、价值不高的工作，销售人员要具有这样的判断力，只有学会了判断工作价值，才能有效的安排工作。因此，正确对销售中的时间价值评价就显得非常必要。下面，我们就对销售中的“时间价值评估”进行介绍。　　时间价值评估是对单位时间内

4、工作有效性进行测评的工具。时间是有价值的，对于处在工作状态的人来说，他们的时间价值就是单位时间的工作成就，管理时间实际是管理时间所创造的工作价值。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　该工具应用于销售的日常管理中，取得了非常好的效果。根据820军校的统计，销售人员每天花费在有效销售动作的时间是非常有限的，这一方面是由于对销售工作本身的理解不足，另一方面也是由于对时间未能有效安排，该工具正

5、是帮助销售人员解决了这两个问题。时间价值管理可以帮助销售人员分析工作中时间利用的问题，将更多的精力、时间花费到对销售有直接刺激作用的工作中去。　　下面是一个销售人员的时间价值比例尺，企业可以参照该比例尺制定本企业的时间价值标准，通过价值标准的设计，可以让销售人员准确认识不同销售工作的价值。　　上表中的价值评价是10分制的评分标准，分数越高该项工作的价值越大。这张表是针对于大客户销售人员设计的。表中内容会随着销售模式的不同而改变，表格左边的工作内容需要采用穷举的方式，可以发动大家集思广益来完成。然后根据这些工作内容对“产品变成钱”的影响程度进行评判，评判可以采用打分的方式，将大家评判的结果

6、进行汇总填写到表格的右边。这个过程是非常有意义的，通过这个动作，大家就会形成工作价值的直观概念，以利于工作的开展。　　面我们已经讲过销售的时间价值评估，了解了不同内容的工作的时间价值。在此，我们进一步讲解形成一天的标准价值。　　每日工作最佳时候目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　根据出差、办公室、参加展会等所有典型的工作情况，进行一天时间价值的测算，比如，出差最有效的时间分布是如何的，

7、并经过比较、分析列出通常情况下出差的工作时间安排，然后根据这个时间安排，测算通常情况下，出差一天的时间价值。如下表所示，这是一个大客户销售类型企业对销售人员一天的价值评判标准。　　以上表格是企业根据人员最有效的时间利用状况，再根据第一步所提到的每个动作的价值评价，计算出一天的时间价值。其中重点工作就是与销售紧密相关的工作，例如第一步中标明的需求分析、决策流程、谈判等等，辅助工作就相对次要一些，例如挖掘客户信息、电话预约等等，休息是关